在國(guó)產(chǎn)手機(jī)舉步維艱的今天，與此相映成趣的是山寨機(jī)市場(chǎng)的非理性繁榮。國(guó)產(chǎn)手機(jī)業(yè)的弱勢(shì)形態(tài)，不能單一歸結(jié)于黑手機(jī)或者山寨手機(jī)的擠出效應(yīng)。特別是在山寨機(jī)逐步合法漂白的形勢(shì)下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)業(yè)如何正視“山寨機(jī)”的迅速崛起，直面更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，完成轉(zhuǎn)折性的自救。

　　“檸檬效應(yīng)”下山寨機(jī)帶來(lái)啟示

　　回顧近年來(lái)中外手機(jī)品牌的對(duì)決大戰(zhàn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)幾近悲情落幕?！皯?zhàn)斗機(jī)”波導(dǎo)邁向了造車路，黑馬聯(lián)想整體轉(zhuǎn)讓手機(jī)業(yè)務(wù)，夏新今年第一季度更是虧損1.21億折戟而歸。賽迪顧問(wèn)發(fā)布的《2008年第一季度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在2008年第一季度的市場(chǎng)份額已經(jīng)回升，國(guó)外品牌的市場(chǎng)份額從67.5%下降至65%，為擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額立下戰(zhàn)功的是天語(yǔ)、天時(shí)達(dá)和金立等二線品牌，而一線品牌依然難掩頹勢(shì)。值得注意的是，天語(yǔ)、金立等曾是“山寨手機(jī)”出身。另?yè)?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年流入市場(chǎng)的山寨手機(jī)超過(guò)1.5億部，其規(guī)模幾與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)總銷量相當(dāng)。

　　山寨手機(jī)市場(chǎng)的異?；鸨w現(xiàn)了“劣幣驅(qū)逐良幣”的檸檬市場(chǎng)效應(yīng)。檸檬市場(chǎng)效應(yīng)則是指在信息不對(duì)稱的情況下，往往好的商品遭受淘汰，而劣等品會(huì)逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)，從而取代好的  
商品，導(dǎo)致市場(chǎng)中都是劣等品。在手機(jī)市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)盡管質(zhì)量、售后服務(wù)等明顯優(yōu)于山寨手機(jī)，但由于山寨手機(jī)傳遞的低價(jià)格信號(hào)優(yōu)勢(shì)，使得消費(fèi)者購(gòu)買趨之若騖。

　　山寨機(jī)除了低廉的價(jià)格，更有著娛樂(lè)至死的價(jià)值取向。山寨機(jī)有著第一時(shí)間的反應(yīng)速度，在設(shè)計(jì)方面匠心獨(dú)到，粉絲眾多。當(dāng)中國(guó)消費(fèi)者還在焦急地盼望iPhone登陸中國(guó)的時(shí)候，中國(guó)版的“蘋果手機(jī)”—HiPhone已經(jīng)搶先問(wèn)世。國(guó)外知名品牌的熱銷機(jī)種一出，真假難辨的高仿機(jī)便橫空出世，并且以超低售價(jià)刺激消費(fèi)者眼球。

　　既沒有世界級(jí)公司的核心技術(shù)和設(shè)計(jì)，又沒有山寨機(jī)的靈活定價(jià)，一線品牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)難免陷入尷尬地位。

　　山寨文化的啟示錄：快、準(zhǔn)、狠

　　現(xiàn)在，用戶更換手機(jī)的頻率加快，手機(jī)正在向快速消費(fèi)品過(guò)渡，第一代手機(jī)廠商反應(yīng)略顯滯后。新形勢(shì)下，打造“快公司”的競(jìng)爭(zhēng)模式，已成為手機(jī)業(yè)的制勝關(guān)鍵。“快公司”的特點(diǎn)是善于多品種、小批量地將新品拋向市場(chǎng)。例如，從山寨機(jī)漂白而來(lái)的天語(yǔ)逆市飛揚(yáng)。此外，天時(shí)達(dá)、金立等品牌也正在成為第二代國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)的生力軍。在產(chǎn)品方面，“多品種小批量”和“高端低價(jià)”是天語(yǔ)迄今為止的兩大殺手锏。

　　山寨機(jī)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的另一個(gè)重要啟示：在于準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求。山寨機(jī)橫行市場(chǎng)的主要原因是能夠把握消費(fèi)者需求，擁有靈活的定價(jià)策略。這一方面自然源于“灰色鏈條”的原罪，成本大幅縮減，擁有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。但是，山寨機(jī)從生產(chǎn)到銷售采取的全新的開放式的架構(gòu)，保障了山寨機(jī)準(zhǔn)確地滿足了用戶的需求。山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上更有上千家設(shè)計(jì)公司，專門進(jìn)行貼近市場(chǎng)的設(shè)計(jì)。而傳統(tǒng)的手機(jī)品牌廠商，涉足從研發(fā)到銷售的全部環(huán)節(jié)，所謂一貫制的模式，反應(yīng)緩慢并且成本偏高。

　　此外，山寨機(jī)擁有“狠”的營(yíng)銷和管理策略。山寨機(jī)之所以如此搶手，主要是因?yàn)樗麄兡７峦赓Y品牌外觀的同時(shí)，還深入地了解了中國(guó)消費(fèi)者的“特殊需求”——大屏幕、大喇叭、大容量、超長(zhǎng)待機(jī)。山寨機(jī)從低端市場(chǎng)切入，熱炒消費(fèi)者期待的應(yīng)用賣點(diǎn)，并且注重拓展電視直銷等渠道。而從渠道端來(lái)講，某些山寨手機(jī)的秘訣是“渠道利潤(rùn)最大化”，豐富的機(jī)型使得每個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商都能擁有優(yōu)勢(shì)機(jī)型，利潤(rùn)得到了有效保障。

　　3G時(shí)代國(guó)產(chǎn)手機(jī)需要點(diǎn)生猛的山寨文化

　　像“鯰魚”一樣攪亂中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的山寨機(jī)，其出現(xiàn)并不全是壞事。那些缺乏創(chuàng)新，以及簡(jiǎn)單模仿國(guó)外知名品牌生存的國(guó)內(nèi)企業(yè)，在山寨機(jī)?？癯钡臎_擊下，再次感受到了市場(chǎng)的慘烈。但監(jiān)管部門者無(wú)旁貸，畢竟，“劣幣驅(qū)逐良幣”的檸檬市場(chǎng)，不符合手機(jī)產(chǎn)業(yè)良性和可持續(xù)的主旋律。

　　在變化多元，需求趨向綜合服務(wù)的3G時(shí)代，國(guó)產(chǎn)手機(jī)迎來(lái)一次新的機(jī)遇。借鑒山寨文化的拿來(lái)主義，開放的產(chǎn)業(yè)鏈，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)完成反擊的可行路徑。分析人士認(rèn)為，所謂的“山寨文化”是一種內(nèi)容提供商和設(shè)備制造商實(shí)施無(wú)專利授權(quán)的“拿來(lái)主義”，兼有著對(duì)成功產(chǎn)品功能快速模仿和設(shè)計(jì)抄襲的行為特征。雖然有著“山寨風(fēng)格”的大多數(shù)都是規(guī)模很小的企業(yè)，但其聚沙成塔卻能形成驚人的規(guī)模和市場(chǎng)沖擊力，甚至足以影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)。

　　同時(shí)，保持開放的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)必不可少，包括與山寨機(jī)源頭的技術(shù)合作。“山寨機(jī)”的成功源于從生產(chǎn)到銷售采取了全新的開放式的架構(gòu)。臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科公司向生產(chǎn)廠家們提供了turn-key模式，即將芯片、軟件平臺(tái)以及第三方應(yīng)用軟件捆綁，提供“一站式解決方案”。3G時(shí)代的整合需求，使得產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系趨于緊密。由于聯(lián)發(fā)科的單芯片集成模式?jīng)_擊，未來(lái)3G手機(jī)市場(chǎng)將與2G手機(jī)市場(chǎng)一樣，在功能整合的基礎(chǔ)上，不同的特色定位將成為廠商之間競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。為此，國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)廠商在堅(jiān)持自主創(chuàng)新的同時(shí)，開始與聯(lián)發(fā)科合作，以降低運(yùn)營(yíng)成本，增加競(jìng)爭(zhēng)力。

　　總之，學(xué)習(xí)山寨機(jī)鯰魚似的“快公司”等理念，準(zhǔn)備把握消費(fèi)者需求，打造“狠”的營(yíng)銷和管理策略，將是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的可復(fù)制自救路徑。