在全球電子產(chǎn)業(yè)遭受一片重創(chuàng)之際，能逆勢而上的公司顯然并不算很多。而進(jìn)入中國市場3年多的派睿電子就是這為數(shù)不多的公司之一。該公司發(fā)布的財報顯示，2008年在中國的業(yè)績增長為39.4%，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)最為嚴(yán)重的第四季度，仍然有14.8%的增長。

“這些都源于我們的市場策略。即使在經(jīng)濟(jì)不景氣的時候，我們也沒有過絲毫的動搖。從長遠(yuǎn)來看，經(jīng)濟(jì)每隔幾年都會有動蕩，我們了解并堅信市場的大趨勢。事實證明，我們的確贏得了更多的機(jī)會?！迸深ｋ娮哟笾腥A區(qū)董事總經(jīng)理王嘉慧表示。

市場需求不斷的提升，傳統(tǒng)的目錄分銷形式已經(jīng)無法適應(yīng)快速變化的節(jié)奏?！芭深Ｒ恢倍荚趪L試在線電子商務(wù)。現(xiàn)在，我們已經(jīng)擁有了多種渠道銷售模式，目錄，網(wǎng)絡(luò)，互動平臺等等。”王嘉慧說道，“我們也在通過多種市場策略為客戶提供服務(wù)?！?/p>

派睿電子大中華區(qū)董事總經(jīng)理王嘉慧

策略一：提供多元化增值服務(wù)

“你要懂得看長遠(yuǎn)的前景，而不是短期的利益?！蓖跫位蹚?qiáng)調(diào)。

相比于其他幾家目錄分銷商，派睿電子在價格、供貨周期、網(wǎng)上下單等方面顯然更為便捷，王嘉慧表示，派睿電子這幾年花了大量心血來在搜索引擎上面，為的就是快速的幫助工程師找到他們需要的產(chǎn)品。派睿電子目前有3500家供貨商，這些供貨商每天都會更新產(chǎn)品列表。通過數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，信息很快可以發(fā)布在派睿電子的平臺上。“通過派睿功能強(qiáng)大的搜索引擎，工程師可以容易的找到自己所需的產(chǎn)品?！彼f道。

另一個明顯的趨勢就是，以往使用傳統(tǒng)目錄分銷冊的用戶正在逐漸轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)大量豐富的資訊尤其受到年輕一代工程師的追捧?！耙虼?，我們加強(qiáng)了在線服務(wù)方面的投入?！蓖跫位壑赋?，“工程師往往性格比較含蓄，通過在線支持，可以更好的幫助他們解決問題?！迸深ｋ娮油瞥隽艘粋€名叫element14的網(wǎng)站。element14采用Web 2.0技術(shù)，為工程師創(chuàng)建了一個在提供最新的產(chǎn)品數(shù)據(jù)、設(shè)計工具和技術(shù)信息的同時還能方便他們進(jìn)行在線互動、合作與信息共享的全球性社區(qū)網(wǎng)站平臺。element14與目前火爆異常的Facebook，開心網(wǎng)等社交網(wǎng)站有異曲同工之妙。通過element14工程師可以與設(shè)計精英們探討設(shè)計工藝，或者向業(yè)內(nèi)專家們請教最新的技術(shù)發(fā)展動向。它可以給全球各地的工程師搭建起一座溝通的橋梁。特別的是，通過網(wǎng)站安裝的Google Translate，來自不同語言背景的工程師能夠進(jìn)行實時交談。并且可以通過發(fā)表評論、播客和視頻來參與社區(qū)互動，提高各自主頁的點擊率，還可以使用推薦人鏈接來吸引別人關(guān)注自己的個人情況、學(xué)術(shù)信息、技術(shù)研發(fā)或從業(yè)領(lǐng)域?！癳lement14最大的好處就是，在這里，你可以獲得全球各地最先進(jìn)的設(shè)計理念，想法，思路，也可以得到全球工程師的幫助，讓資源得到更充分的利用?！蓖跫位郾硎尽?/p>

策略二：拓展全方位設(shè)計整合采購方案

去年派睿電子推出了360°設(shè)計整合采購方案，通過其特有的翌日到貨、無最小訂購量和技術(shù)支持等服務(wù)，幫助工程師在日趨縮短的研發(fā)周期內(nèi)盡快獲得所需要的元器件。作為首個關(guān)注的設(shè)計領(lǐng)域，嵌入式系統(tǒng)的亞洲庫存增加至超過2000種產(chǎn)品和諸多開發(fā)工具。并且，庫存擴(kuò)展至ADI，F(xiàn)reescale，TI，Microchip，ST等大廠商。根據(jù)工程師對嵌入式系統(tǒng)的設(shè)計需求，通過亞太區(qū)的統(tǒng)一調(diào)配，中國的電子工程師可以在第一時間獲取設(shè)計所需元器件。此外，派睿電子還向工程師提供全球技術(shù)支持團(tuán)隊，來實現(xiàn)以設(shè)計為導(dǎo)向的全方位整合采購模式。

而今年4月份，派睿宣布將這一整合采購方案拓展至模擬領(lǐng)域。此次庫存擴(kuò)充則集合了諸如ADI、Maxim、ST，以及TI等業(yè)界頂尖廠商。并且，派睿電子還對旗下TI全線超過9,700種產(chǎn)品進(jìn)行了降價調(diào)整。王嘉慧透露，這一方案將來還會延續(xù)到LED照明領(lǐng)域。

除了推出多元化的服務(wù)拓展市場，派睿電子今年還展開了一系列動作，先后與福祿克、Littlefuse，泰科電子簽署分銷協(xié)議?！拔覀兎浅ｊP(guān)注市場熱點趨勢。與泰科電子的合作，正是因為看到了創(chuàng)新照明設(shè)備未來巨大的市場潛力。希望通過我們的服務(wù)，還滿足更多廠商的需求?！蓖跫位郾硎尽?/p>

策略三：i-Buy幫助中小型企業(yè)縮短采購流程

對于大型企業(yè)來說，他們早已經(jīng)擁有了一套成熟完備的采購系統(tǒng)，而對于中小型企業(yè)來說，采購一直是一個讓人頗費心思的難題，如何降低采購風(fēng)險，縮短采購流程？ 派睿電子推出了一套智能化電子采購系統(tǒng)i-Buy。i-Buy可以幫助企業(yè)用戶實現(xiàn)公司采購開支的透明化，幫助企業(yè)優(yōu)化成本控制。對于企業(yè)采購負(fù)責(zé)人來說，i-Buy提供了一個個性化的采購審批流程，自動化的訂單和審批流程，還可以給采購者提供更多的決策幫助。舉個例子來看，公司管理層希望清楚的了解每一筆采購訂單的具體明細(xì)，采購人員可以通過i-Buy系統(tǒng)，在網(wǎng)站上填寫一些簡單必要的信息，確定所需要購買的產(chǎn)品，獲得采購清單，然后向上級申請，主管批復(fù)之后就可以直接下單去購買?！安⑶?，公司還可以根據(jù)采購金額來設(shè)置審批權(quán)限，哪些是需要主管審批才能下單的，哪些又是采購人員可以自己做主直接下單的。這樣采購流程大大簡化?！蓖跫位郾硎荆巴瑫r，派睿電子會記錄客戶的采購信息，下一次采購?fù)瑯拥漠a(chǎn)品就無需再次填寫產(chǎn)品明細(xì)，直接下單即可?！?/p>

“通過使用i-Buy，用戶可以獲取45萬種產(chǎn)品信息、即時庫存更新和數(shù)千種替代產(chǎn)品信息，并快捷地查詢和跟蹤訂單?！彼赋觯霸絹碓蕉嗟闹行⌒涂蛻糸_始使用i-Buy系統(tǒng)，非常值得驕傲的是，我們幫助中小型客戶解決了一個難題，給他們帶來了真正的便利?！?/p>

小批量采購一直是傳統(tǒng)目錄分銷商的一大優(yōu)勢。但隨著這種需求的迅速增長，一些分銷巨頭憑借他們寬廣的產(chǎn)品線也在涉足這一領(lǐng)域。對此，王嘉慧表示，“每一家公司都有自己的一個核心計劃和目標(biāo)，大的分銷商會專注于有大批量采購需求的客戶，而我們，更專注于符合我們策略的客戶?！?/p>

“派睿電子希望幫助工程師更好的完成開發(fā)工作，讓更多的人了解派睿電子才是我們的目標(biāo)。”她說道。