第七屆深圳國(guó)際IP授權(quán)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)(CIPE)于 2019年8月22至24日在 深圳會(huì)展中心隆重舉行。星榜應(yīng)邀參加本次展會(huì),并作為本次展會(huì)唯一一家短視頻行業(yè)的數(shù)據(jù)平臺(tái)方在中國(guó)短視頻產(chǎn)業(yè)大會(huì)上發(fā)言。

此次短視頻產(chǎn)業(yè)大會(huì)匯聚了平臺(tái)方、國(guó)內(nèi)外MCN公司及眾多品牌方和廣告主。在大會(huì)上,星榜創(chuàng)始人兼CEO劉思洋就本次大會(huì)“視頻電商“主題,從大數(shù)據(jù)視角深度剖析了電商在布局短視頻道路上的幾點(diǎn)關(guān)鍵所在。從短視頻平臺(tái)局勢(shì)分析,到如何定義一名有價(jià)值的帶貨KOL,再到如何借助數(shù)據(jù)分析工具對(duì)商品本身進(jìn)行適應(yīng)性分析,劉思洋坦言,電商現(xiàn)已開(kāi)啟短視頻營(yíng)銷的新紀(jì)元。

短視頻——天生的營(yíng)銷形態(tài)

短視頻正在成為用戶獲取內(nèi)容的最重要方式。截止到今年6月,抖音、快手的日活分別突破3.2億和2億。其中,抖音目前用戶年齡構(gòu)成35歲以下人群占比為90%,日均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)了40分鐘。由此可見(jiàn),短視頻涉獵用戶之廣,用戶粘性之高。根據(jù)星榜數(shù)據(jù)顯示,僅僅是抖音和快手兩個(gè)平臺(tái)上的中長(zhǎng)尾達(dá)人、中腰部達(dá)人以及百萬(wàn)粉絲達(dá)人數(shù)和去年同期相比就增長(zhǎng)了300%。

劉思洋表示,短視頻是個(gè)天生的廣告營(yíng)銷媒介。短視頻營(yíng)銷相比于傳統(tǒng)的廣告投放營(yíng)銷的效率更高,核心原因是營(yíng)銷內(nèi)容觸達(dá)用戶的方式正在升級(jí)。相較于傳統(tǒng)廣告投放,短視頻營(yíng)銷觸達(dá)用戶的路徑更短、更深入,內(nèi)容也更加生活化。通過(guò)場(chǎng)景化的廣告,將更直接刺激用戶的消費(fèi)行為。于廣告主而言,KOL有大量的原生內(nèi)容可以進(jìn)行投放。品牌方也可根據(jù)自身品牌內(nèi)容調(diào)性和目標(biāo)人群畫像,借助星榜數(shù)據(jù)的“KOL篩選“功能選擇最適合品牌原生內(nèi)容的創(chuàng)作者,進(jìn)行原生廣告內(nèi)容植入。

KOL——傳播的最小閉環(huán)

一個(gè)合格的短視頻創(chuàng)作者,首先應(yīng)該具備內(nèi)容能力,能夠獨(dú)立完成視頻拍攝制作剪輯;同時(shí)能夠影響一定量級(jí)的用戶群。既是內(nèi)容的生產(chǎn)者也是創(chuàng)作者,更是一個(gè)傳播渠道,“每個(gè)達(dá)人都是傳播的最小閉環(huán)”。

劉思洋提出,在衡量一個(gè)達(dá)人是否有商業(yè)價(jià)值時(shí),通常會(huì)從內(nèi)容價(jià)值、曝光價(jià)值、互動(dòng)價(jià)值三個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)估。除開(kāi)橫向?qū)Ρ绕脚_(tái)上其他達(dá)人的相關(guān)數(shù)據(jù)以外,對(duì)單個(gè)KOL的數(shù)據(jù)剖析也是很重要的。通過(guò)賬號(hào)的曝光數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、粉絲畫像,以及店鋪內(nèi)商品的銷量和訪客數(shù)量的來(lái)源等可以更加清晰的了解達(dá)人的屬性,在營(yíng)銷傳播時(shí)才能達(dá)到事半功倍的效果。

星榜數(shù)據(jù)——短視頻營(yíng)銷的有利分析工具

作為數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)緊密結(jié)合的內(nèi)容營(yíng)銷公司,星榜以其自主研發(fā)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)“星榜數(shù)據(jù)”作為考量來(lái)源,結(jié)合短視頻平臺(tái)趨勢(shì)、賬號(hào)現(xiàn)狀、電商分析、KOL排行榜、KOL智能篩選等維度內(nèi)容,幫助短視頻從業(yè)者進(jìn)行更精準(zhǔn)的判斷分析。

在談到現(xiàn)階段什么視頻內(nèi)容更合適帶貨時(shí),劉思洋說(shuō),通過(guò)兩個(gè)多月的時(shí)間,星榜就抖音平臺(tái)上2萬(wàn)多條帶貨視頻進(jìn)行分類、標(biāo)注,發(fā)現(xiàn)“當(dāng)下流行的帶貨形式分為情節(jié)類劇情帶貨,和表現(xiàn)類直接展現(xiàn)商品兩種,兩者分別占比為4:6。”有意思的是,在這些帶貨視頻中,情感生活類標(biāo)簽下的作品數(shù)量尤為突出。也就是說(shuō),此類帶貨短視頻更傾向于對(duì)用戶情感共鳴的獲取,從而達(dá)到影響用戶的消費(fèi)行為的目的。

而在談及現(xiàn)階段什么商品是最受用戶青睞時(shí),劉思洋表示從目前星榜數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)收錄的40多萬(wàn)個(gè)商品來(lái)看,占比最高的是服飾類目,其次是書籍和美妝。但是,反觀抖音平臺(tái)的TOP20熱賣商品,美妝和家居類商品卻是占比最大的部分。

星榜數(shù)據(jù)以實(shí)時(shí)的、科學(xué)的、詳盡的數(shù)據(jù)作為支撐,致力于為短視頻從業(yè)者提供更全面的數(shù)據(jù)服務(wù)?？傮w而言,在大數(shù)據(jù)時(shí)代,電商與短視頻營(yíng)銷的奇妙結(jié)合正在開(kāi)啟另一個(gè)新紀(jì)元。一個(gè)全新且完整的短視頻產(chǎn)業(yè)模式正在完善,短視頻將在原有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)功能升級(jí),以原生內(nèi)容捕獲消費(fèi)者內(nèi)心,使傳播效果更加優(yōu)化。