第七屆深圳國際IP授權(quán)產(chǎn)業(yè)博覽會(CIPE)于 2019年8月22至24日在 深圳會展中心隆重舉行。星榜應(yīng)邀參加本次展會,并作為本次展會唯一一家短視頻行業(yè)的數(shù)據(jù)平臺方在中國短視頻產(chǎn)業(yè)大會上發(fā)言。

此次短視頻產(chǎn)業(yè)大會匯聚了平臺方、國內(nèi)外MCN公司及眾多品牌方和廣告主。在大會上,星榜創(chuàng)始人兼CEO劉思洋就本次大會“視頻電商“主題,從大數(shù)據(jù)視角深度剖析了電商在布局短視頻道路上的幾點(diǎn)關(guān)鍵所在。從短視頻平臺局勢分析,到如何定義一名有價(jià)值的帶貨KOL,再到如何借助數(shù)據(jù)分析工具對商品本身進(jìn)行適應(yīng)性分析,劉思洋坦言,電商現(xiàn)已開啟短視頻營銷的新紀(jì)元。

短視頻——天生的營銷形態(tài)

短視頻正在成為用戶獲取內(nèi)容的最重要方式。截止到今年6月,抖音、快手的日活分別突破3.2億和2億。其中,抖音目前用戶年齡構(gòu)成35歲以下人群占比為90%,日均使用時長超過了40分鐘。由此可見,短視頻涉獵用戶之廣,用戶粘性之高。根據(jù)星榜數(shù)據(jù)顯示,僅僅是抖音和快手兩個平臺上的中長尾達(dá)人、中腰部達(dá)人以及百萬粉絲達(dá)人數(shù)和去年同期相比就增長了300%。

劉思洋表示,短視頻是個天生的廣告營銷媒介。短視頻營銷相比于傳統(tǒng)的廣告投放營銷的效率更高,核心原因是營銷內(nèi)容觸達(dá)用戶的方式正在升級。相較于傳統(tǒng)廣告投放,短視頻營銷觸達(dá)用戶的路徑更短、更深入,內(nèi)容也更加生活化。通過場景化的廣告,將更直接刺激用戶的消費(fèi)行為。于廣告主而言,KOL有大量的原生內(nèi)容可以進(jìn)行投放。品牌方也可根據(jù)自身品牌內(nèi)容調(diào)性和目標(biāo)人群畫像,借助星榜數(shù)據(jù)的“KOL篩選“功能選擇最適合品牌原生內(nèi)容的創(chuàng)作者,進(jìn)行原生廣告內(nèi)容植入。

KOL——傳播的最小閉環(huán)

一個合格的短視頻創(chuàng)作者,首先應(yīng)該具備內(nèi)容能力,能夠獨(dú)立完成視頻拍攝制作剪輯;同時能夠影響一定量級的用戶群。既是內(nèi)容的生產(chǎn)者也是創(chuàng)作者,更是一個傳播渠道,“每個達(dá)人都是傳播的最小閉環(huán)”。

劉思洋提出,在衡量一個達(dá)人是否有商業(yè)價(jià)值時,通常會從內(nèi)容價(jià)值、曝光價(jià)值、互動價(jià)值三個方面進(jìn)行綜合評估。除開橫向?qū)Ρ绕脚_上其他達(dá)人的相關(guān)數(shù)據(jù)以外,對單個KOL的數(shù)據(jù)剖析也是很重要的。通過賬號的曝光數(shù)據(jù)、互動數(shù)據(jù)、粉絲畫像,以及店鋪內(nèi)商品的銷量和訪客數(shù)量的來源等可以更加清晰的了解達(dá)人的屬性,在營銷傳播時才能達(dá)到事半功倍的效果。

星榜數(shù)據(jù)——短視頻營銷的有利分析工具

作為數(shù)據(jù)監(jiān)測與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)緊密結(jié)合的內(nèi)容營銷公司,星榜以其自主研發(fā)的大數(shù)據(jù)平臺“星榜數(shù)據(jù)”作為考量來源,結(jié)合短視頻平臺趨勢、賬號現(xiàn)狀、電商分析、KOL排行榜、KOL智能篩選等維度內(nèi)容,幫助短視頻從業(yè)者進(jìn)行更精準(zhǔn)的判斷分析。

在談到現(xiàn)階段什么視頻內(nèi)容更合適帶貨時,劉思洋說,通過兩個多月的時間,星榜就抖音平臺上2萬多條帶貨視頻進(jìn)行分類、標(biāo)注,發(fā)現(xiàn)“當(dāng)下流行的帶貨形式分為情節(jié)類劇情帶貨,和表現(xiàn)類直接展現(xiàn)商品兩種,兩者分別占比為4:6。”有意思的是,在這些帶貨視頻中,情感生活類標(biāo)簽下的作品數(shù)量尤為突出。也就是說,此類帶貨短視頻更傾向于對用戶情感共鳴的獲取,從而達(dá)到影響用戶的消費(fèi)行為的目的。

而在談及現(xiàn)階段什么商品是最受用戶青睞時,劉思洋表示從目前星榜數(shù)據(jù)庫內(nèi)收錄的40多萬個商品來看,占比最高的是服飾類目,其次是書籍和美妝。但是,反觀抖音平臺的TOP20熱賣商品,美妝和家居類商品卻是占比最大的部分。

星榜數(shù)據(jù)以實(shí)時的、科學(xué)的、詳盡的數(shù)據(jù)作為支撐,致力于為短視頻從業(yè)者提供更全面的數(shù)據(jù)服務(wù)。總體而言,在大數(shù)據(jù)時代,電商與短視頻營銷的奇妙結(jié)合正在開啟另一個新紀(jì)元。一個全新且完整的短視頻產(chǎn)業(yè)模式正在完善,短視頻將在原有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)功能升級,以原生內(nèi)容捕獲消費(fèi)者內(nèi)心,使傳播效果更加優(yōu)化。