“眼下，已經(jīng)甩掉包袱，輕裝上陣的天威保變?nèi)?，卯足勁頭做的一件事是，聚焦輸變電主業(yè)，重新鞏固自身國內(nèi)輸變電行業(yè)的市場地位。”張繼承對記者表示。

2007年，兵裝集團(tuán)入主天威保變后，恰逢新能源行業(yè)進(jìn)入短暫的黃金期，天威保變也依靠連續(xù)的大手筆投入在其中嘗到了甜頭，因此獲得新“主人”的肯定。但風(fēng)光背后，卻是公司作為輸變電設(shè)備行業(yè)“三巨頭”（另兩家是特變電工和中國西電）之一的風(fēng)采漸顯黯淡。

這種“黯淡”，在張繼承看來，并非公司輸變電業(yè)務(wù)走下坡路，而是相對于其他巨頭來說發(fā)展速度的減慢。他強(qiáng)調(diào)，事實(shí)上，天威保變近兩年的輸變電營收一直在公司總營收中維持著絕對優(yōu)勢地位，只不過由于新能源業(yè)務(wù)效益的嚴(yán)重拖累，造成總體業(yè)績接連下滑。

翻閱天威保變近兩年財報也的確顯示，公司輸變電設(shè)備（變壓器為主）營收在2012年和2013年總營收中的占比始終保持在9成以上。而且，與新能源業(yè)務(wù)連年虧損形成鮮明對比的是，公司輸變電業(yè)務(wù)營收2013年上半年大增91.64%，全年也維持40億元的收入水平。

張繼承向記者強(qiáng)調(diào)，公司目前提出的發(fā)展戰(zhàn)略是“聚焦”輸變電業(yè)務(wù)，而非市場解讀的“回歸”輸變電。公司過去幾年堅持“雙主業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略，輸變電業(yè)務(wù)并未顧此失彼。

當(dāng)前，天威保變公司上上下下瞄準(zhǔn)的一個目標(biāo)就是“搶訂單”。“要想不在行業(yè)中掉隊，這是迫在眉睫之舉。”他告訴記者，具體策略是強(qiáng)化投標(biāo)分析能力，保證訂單質(zhì)量，以質(zhì)量優(yōu)勢搶占高端市場；同時，著力設(shè)計、采購、制造等全價值鏈，嚴(yán)格控制成本。

對于天威保變未來的發(fā)展，樂觀分析者認(rèn)為，當(dāng)前，隨著政策方將“加快實(shí)施跨區(qū)送電項目”作為大氣污染防治策略之一，特高壓輸電通道建設(shè)由此搭上了“治霾”順風(fēng)車，這將為國內(nèi)輸變電設(shè)備行業(yè)新增一塊市場“蛋糕”。今年年初的國家能源工作會議透露，國內(nèi)目前規(guī)劃的12條輸電通道中，有8條特高壓線路方案已報送國家能源局等待批復(fù)。國家電網(wǎng)更明確表示2014年將爭取10條輸電大通道獲國家核準(zhǔn)并開工建設(shè)，并為此擬定了2014年全年3815億元的電網(wǎng)投資計劃。

安信證券分析師介紹，近期天威保變?yōu)?ldquo;哈密南—鄭州”800kV特高壓直流輸電工程自主研發(fā)制造的12臺鄭州站換流變壓器，順利通過了連續(xù)168小時滿負(fù)荷試運(yùn)行，正式投入運(yùn)行。這為天威保變未來參與國網(wǎng)特高壓輸變電設(shè)備采購招標(biāo)加分不少。“這些換流變壓器，制造精度高、工藝復(fù)雜，并且國網(wǎng)公司先后兩次提前交貨期。若天威保變成功克服挑戰(zhàn)，將重塑其在高端輸變電設(shè)備市場的江湖地位。”

但盡管如此，一些側(cè)面消息卻透射出天威保變在輸變電行業(yè)的現(xiàn)實(shí)處境。國家電網(wǎng)公布的2014年第一批輸變電設(shè)備招標(biāo)結(jié)果顯示，盡管中國西電、特變電工和天威保變?nèi)员３种袠?biāo)體量前三地位，但僅以天威保變最具優(yōu)勢的變壓器中標(biāo)結(jié)果來看，前兩者中標(biāo)份額分別超過30%和21%，而天威保變僅為約10%。更值得一提的是，居于首位的中國西電的市場份額已由2013年的15%擴(kuò)大至30%，市場地位不斷鞏固。

一位券商分析師指出，從天威保變2013年年報數(shù)據(jù)可看出，公司產(chǎn)品毛利率近年來一直徘徊在10%上下。而按照通常情況，國內(nèi)高壓及特高壓變壓器設(shè)備毛利率至少達(dá)到15%時才有利潤，諸如天威保變主營的變壓器細(xì)分環(huán)節(jié)，毛利率一般更需達(dá)到25%—30%。這意味著對于天威保變來說，除了要不斷獲得新的訂單之外，還應(yīng)不斷壓縮各項費(fèi)用來控制成本。

不過，天威保變的明天或許還有別的想象空間。不久前，京津冀區(qū)域協(xié)同發(fā)展正式被確定為國家戰(zhàn)略，一時間，“承接北京產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移及政企單位外遷”成為河北和天津各地的口號。更有甚者，受保定市將定位為“政治副中心”的媒體報道刺激，3月19日保定板塊個股集體漲停。市場期待強(qiáng)烈，天威保變作為保定老牌工業(yè)巨頭，引起投資者遐想。

據(jù)了解，天威保變?nèi)ツ陱拇蠊蓶|天威集團(tuán)手中置換進(jìn)來近30萬平方米的工業(yè)用地及占地6200多平方米的房屋。張繼承也對中國證券報記者表示，天威保變保定總部及幾個子公司所處地段均為保定市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，刨去廠房、辦公及生活配套設(shè)施用地外，公司還保有一定量的土地儲備空間。“保定如果能在京津冀協(xié)同發(fā)展中成為亮點(diǎn)之一，天威保變自當(dāng)充分抓住這一發(fā)展良機(jī)。”