新珊齋公司在古玩市場(chǎng)賺到了錢(qián)，一個(gè)偶然的時(shí)間，公司創(chuàng)始人梅山溪先生從小米手機(jī)的成功，看到了智能手機(jī)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。梅山溪想拓展新領(lǐng)域，但畢竟對(duì)手機(jī)行業(yè)過(guò)于陌生。埋頭在手機(jī)市場(chǎng)研究一遍之后，他覺(jué)得，高端手機(jī)利潤(rùn)高，附加價(jià)值高，但好像走這條路的nokia已經(jīng)日薄西山，兆頭不好；低端手機(jī)銷(xiāo)量高，流水快，但用戶體驗(yàn)不佳，有時(shí)候還得靠流氓手段賺錢(qián)，還不如繼續(xù)做古玩呢。梅山溪想來(lái)想去，最后對(duì)千元智能機(jī)的這個(gè)定位有點(diǎn)動(dòng)心。但畢竟隔行如隔山，到底要做什么樣的手機(jī)，心理還是沒(méi)底。于是，他請(qǐng)來(lái)了心跳市場(chǎng)顧問(wèn)公司的管理團(tuán)隊(duì)幫著做了一輪咨詢。

梅山溪：各位都是行家，我就直入正題了。我們公司想進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，但應(yīng)該如何定位，做什么樣的手機(jī)，有點(diǎn)猶豫。目前呢，通過(guò)考察，對(duì)千元智能機(jī)這個(gè)市場(chǎng)比較有感覺(jué)，但究竟千元智能手機(jī)市場(chǎng)能不能進(jìn)去，還請(qǐng)大家?guī)臀曳治龇治觥?/p>

羅永鳳：做千元智能機(jī)的都是傻逼！首先，大家做慣了文化產(chǎn)業(yè)，在審美上肯定有自己的追求。而千元智能機(jī)蠢得要死，屁用都沒(méi)有，在UI上、趣味上沒(méi)有任何空間可以去精雕細(xì)琢。要做到既滿足用戶體驗(yàn)，又表現(xiàn)了品牌內(nèi)涵的話，至少得到2000元的水平。最好的定位，是3000-4000這個(gè)區(qū)間，才能留出足夠的資金來(lái)投入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，打造有文化、有意蘊(yùn)的品牌。還有第二個(gè)問(wèn)題，大家做慣了高利潤(rùn)的生意，雷軍有一句話我是最欣賞的，就是要做最肥的市場(chǎng)。沒(méi)足夠利潤(rùn)的生意，做起來(lái)不爽。不考慮融資的前提下，資金得不到放大，也沒(méi)法迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，那還怎么上市呢？

笨貍：千元智能機(jī)是大勢(shì)所趨，會(huì)成為手機(jī)市場(chǎng)的主流，時(shí)間問(wèn)題。參照今天的PC市場(chǎng)就可以知道，在上網(wǎng)本沖擊之下，主流PC的價(jià)格，通過(guò)一個(gè)下降曲線，現(xiàn)在就已經(jīng)到了2000這個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的區(qū)間。而芯片的發(fā)展，也已經(jīng)到了后摩爾時(shí)代，通過(guò)技術(shù)的發(fā)展和工藝的改良，芯片性能的提升，將以摩爾定律的2倍速進(jìn)行。所以千元手機(jī)方案將以大家難以置信的速度脫離目前的成本狀況，很快到達(dá)當(dāng)下的“高配”性能。既然方案商有能力提供500元以下的“高配”硬件框架，千元手機(jī)的利潤(rùn)雖然不多，但已經(jīng)有足夠的空間讓廠商制造一個(gè)夠用、好用的手機(jī)了。畢竟，雖然硬件發(fā)展飛快，轉(zhuǎn)眼就從雙核飛到了四核，但操作系統(tǒng)和應(yīng)用基本都還沒(méi)有跟上，硬件的性能基本是被浪費(fèi)的。時(shí)機(jī)很重要，比如，目前市場(chǎng)主流性價(jià)比的手機(jī)被小米定義在1999元，這是小米能夠闖出來(lái)的時(shí)機(jī)，那么，接下來(lái)，把性價(jià)比手機(jī)定義在999元的新廠商，有把小米取而代之的機(jī)會(huì)。

黃囧：但小米也早已經(jīng)祭出“青春版”這種防守神器了，其實(shí)千元智能機(jī)真沒(méi)戲。以前山寨機(jī)能迅速賣(mài)，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，還有個(gè)特點(diǎn)就是創(chuàng)新，比如環(huán)繞聲，比如千奇百怪的造型等。但現(xiàn)在手機(jī)集體進(jìn)入觸摸時(shí)代，沒(méi)有大屏幕就沒(méi)法用。而有了大屏幕之后，手機(jī)的外觀就都是那么一塊，如何設(shè)計(jì)都只剩下微創(chuàng)新的空間了。如果缺乏創(chuàng)新，在大家都長(zhǎng)得差不多的前提下，價(jià)格敏感的會(huì)去買(mǎi)500元的手機(jī)，價(jià)格不太敏感的，有1500、2000、2500等各種配件方案細(xì)分得非常厲害的手機(jī)可以選擇。千元智能機(jī)，剛剛滿足了可以操作，沒(méi)任何創(chuàng)新的空間，配件無(wú)法保證質(zhì)量，價(jià)格又低不到哪里去，高不成低不就，是非常尷尬的定位，梅總，這個(gè)選擇，要慎重?。?/p>

林校：有戲啊，價(jià)格戰(zhàn)是王道！摩托能中興，不就是率先把智能機(jī)殺到3000這個(gè)價(jià)格嗎？HTC能成股王，不就是在2500這個(gè)價(jià)位上天天出機(jī)皇嗎？小米能串紅，不就是把主力機(jī)型hold住2000嗎？真的有戲，前提是執(zhí)行力強(qiáng)，勢(shì)能夠，率先卡住1000元也能出中高端性價(jià)比的手機(jī)，這個(gè)難嗎？不難的。華強(qiáng)北溜達(dá)一圈即可。

謝公子：我也覺(jué)得有戲，但戲不長(zhǎng)久。從成本和供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，做千元機(jī)不難，渠道現(xiàn)在成本也不高，銷(xiāo)量靠社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)。但是利潤(rùn)薄，要做大需要的時(shí)間更長(zhǎng)，等做大了，可能下一輪智能機(jī)的革命又來(lái)了。千元機(jī)當(dāng)?shù)朗悄壳按笃林悄苁謾C(jī)退出主流的先兆。所以悖論就是，做成了這個(gè)行業(yè)衰退，做不成自己衰退——那為什么要做呢？想想聯(lián)想今年登上PC銷(xiāo)量第一的心酸吧。

岑大師：別人也許有戲，你沒(méi)戲。這個(gè)價(jià)格定位有點(diǎn)尷尬，往下看，北斗小辣椒等已經(jīng)在逼近500這個(gè)價(jià)格門(mén)檻了；而在1000元這個(gè)價(jià)格段，華為中興借助運(yùn)營(yíng)商還是很厲害的；再往上選擇很多，給一個(gè)消費(fèi)者選擇新品牌的理由先！

碧妮夢(mèng)露：千元的智能機(jī)，配置什么的都不是關(guān)鍵，小米配置那么高，還不是只賣(mài)1999，而且還賣(mài)這么好。所以價(jià)格定多少（只要?jiǎng)e低于成本）都可以賣(mài)，也一定會(huì)有人買(mǎi)，從諾基亞旗下最奢侈的那款所謂高端機(jī)到最屌絲的山寨機(jī)，就可以看出。關(guān)鍵還是你能不能找準(zhǔn)買(mǎi)你手機(jī)的這群人，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)??！

仙導(dǎo)：肯定有戲的。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力是有差異的，不同價(jià)格的產(chǎn)品總會(huì)吸引到不同的消費(fèi)群體，只是說(shuō)圈到的人數(shù)有所不同。也許2000左右的手機(jī)圈的消費(fèi)者是最多的，但同時(shí)我們也必需明白消費(fèi)者最多的地方肯定是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方，這很有可能會(huì)是占了市場(chǎng)掙不到錢(qián)地方。雖然說(shuō)千元智能手機(jī)的市場(chǎng)可能相對(duì)小一下，但像中國(guó)這么大的一個(gè)市場(chǎng)，隨便一個(gè)1%的市場(chǎng)也是巨大的，尤其是國(guó)內(nèi)二三線城市對(duì)于這些需求還是巨大，而關(guān)鍵是如何找到自己的消費(fèi)群體。

韋爵爺：有戲沒(méi)戲看定義。如果把“有戲”定義成像以前山寨機(jī)一樣撈一筆就走，那真有戲?，F(xiàn)在的Android方案能夠做到400多成本（199那個(gè)就算了），再內(nèi)置一些應(yīng)用，賣(mài)到三線城市或者海外非洲，還是能夠賺一筆。如果把“有戲”定義成要做品牌做老店，那確實(shí)夠嗆，靠低端機(jī)器要形成品牌難度蠻高的。梅總，你要的是什么？

梅山溪：其實(shí)我，什么都想要！各位說(shuō)得我心里打鼓，幫我出出主意吧。

黎蜀黍：梅總，綜合今天大家的討論，我們給出的解決方案是，在今天可以用千元智能機(jī)的框架，做2000元的手機(jī)，到了500元智能機(jī)成熟的時(shí)候，我們做1500元的手機(jī)。不管哪個(gè)階段，多出來(lái)的千元價(jià)值，靠手機(jī)背板嵌一塊梅山玉來(lái)體現(xiàn)。在這個(gè)方案里，文化內(nèi)涵、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、品牌、利潤(rùn)等就全依托在這塊玉上面了。有了這塊玉，所有問(wèn)題迎刃而解。我們可以幫忙請(qǐng)外包團(tuán)隊(duì)幫忙制作一個(gè)養(yǎng)玉的應(yīng)用，每天這個(gè)應(yīng)用會(huì)通過(guò)背板這塊玉的“感應(yīng)”，告訴用戶周?chē)臍鈭?chǎng)和當(dāng)天的運(yùn)勢(shì)。這樣的話，用戶的粘性也能迅速達(dá)成。玉石是易碎品，這又促進(jìn)了“換玉”這個(gè)由我們梅山玉授權(quán)經(jīng)營(yíng)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，而且只要我們把“玉石避邪，幫機(jī)主抵擋負(fù)能量，所以有使用年限，最好一季一換”的概念傳遞給用戶，說(shuō)不定最后這個(gè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)，還要比手機(jī)好呢。想想看，只要我們做大了，滿大街再?zèng)]有貼膜的了，全部都是換玉的，多壯觀??！梅總，你改變世界的機(jī)會(huì)來(lái)了！