深圳市天旺科技開發(fā)有限公司作為產、供、銷一條龍，科、工、貿一體化的新型高新技術集團公司，集元器件研發(fā)銷售、代理銷售、戰(zhàn)略聯(lián)盟銷售、進出口報關物流等多項業(yè)務于一體。以電子元器件為著陸點，潛心二、三極管領域近20年，是電子元器件產業(yè)二、三極管領域執(zhí)著的守候者，立志做中國本土最大的電子元器件通路商。

針對深圳天旺此次的參展，中國電子展（CEF）組委會特別采訪了其營銷總監(jiān)張先生，分享天旺近期的市場戰(zhàn)略和行業(yè)觀點。

CEF：主要產品、技術優(yōu)勢和應用領域。
張總監(jiān)：我司主要產品為片狀二三極管、MOS管、LDO。以其超高的性價比優(yōu)勢被廣泛應用于各個電子制造產業(yè)。

CEF：在本屆電子展上重點展示的產品特點和市場競爭力？
張總監(jiān)：本屆重點產品是以超小封裝的熱門產品和適應當下電子行業(yè)制造熱點的超高性價比產品。

CEF：行業(yè)的技術和市場趨勢是什么？
張總監(jiān)：二三極管、MOS、LDO是一種應用廣泛，技術門檻相對不高的一類產品。隨著世界半導體技術的發(fā)展，雖然分立器件最終會被集成電路代替的說法一直存在，但是在一段時間內，二三極管的應用，及其在電路中的實際作用是不可能被取消的。封裝微型化，是其適應時尚消費類電子的需求；成本更低化，是電子制造企業(yè)對成本競爭的要求；功能多元并存化，是其應對電子設計復雜性的要求。

CEF：針對這些應用熱點，貴公司將執(zhí)行的產品和市場策略?
張總監(jiān)：未雨綢繆，我們在幾年前就一直在從以上幾點出發(fā)，來定位產品和市場策略。在產品功能上，我們要求多元，比如我們兩個或是多個二極管或是三極管，封裝在一起，使其功能更多，體積更小，成本更低，更能適應市場的需求。為此，我們也投入大量的資金，引入世界一流的設備、一流的人才和一流的技術，建立自主的封裝測試工廠。事實證明，這些都受到了廣大客戶和用戶的一致好評。

CEF：在產品銷售策略上，貴公司以自主銷售為主還是采用渠道銷售？對渠道商有哪些要求？
張總監(jiān)：在銷售策略上，我們一直是兩條腿走路，自主銷售我們抓的很緊，這幾年結合行業(yè)熱點也取得了很大的突破，但是中間商環(huán)節(jié)我們也給予很大的支持，我們始終認為電子元器件的通路環(huán)節(jié)，是肯定存在，而且應當有其發(fā)展的空間的。我們更希望進一步提升公司的形象和品牌的影響力，和廣大電子制造企業(yè)更好的面對面的溝通，把我們的產品理念、公司定位和經營思路更好的告訴大家，為大家提供最具性價比的產品，為中國電子信息產業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

參展公司：深圳市天旺科技開發(fā)有限公司 
展位號：1A23

關于第77屆中國電子展：
時間：2011年4月8日-10日
地點：深圳會展中心
網址：www.icef.com.cn/spring
主題：新技術、新產品打造一站式選型采購平臺
規(guī)模：2500家展商、10萬買家
展區(qū)設置：
1號館：傳感器、半導體、儀器儀表、工具、設備、線束加工、光電
9號館：連接器、綜合元器件
6號館：電源電池
4號館：LED照明、顯示
2/3號館：視聽盛宴、移動樂活、IT暢游
同期展覽：2011中國（深圳）消費電子展
CEF電源電池展
2011中國（深圳）LED展
日本尖端科技展
同期活動： 2011中國電子技術年會
CIE電子科技獎頒獎大會
云計算圓桌論壇
物聯(lián)網圓桌論壇
2011中國電子信息技術標準化高峰論壇
中國消費電子渠道商聯(lián)盟（CCCA）大會
2011 中國智能電視發(fā)展趨勢論壇
第七屆中國3D立體視像論壇
2011中國平板電腦產業(yè)峰會與頒獎
2011年移動互聯(lián)應用論壇
eoe android移動互聯(lián)高峰論壇
3G亞洲峰會
中國消費電子開發(fā)者論壇
電路保護技術研討會
電磁兼容技術研討會
新型節(jié)能技術研討會
2011中國(國際)鋰電新能源峰會
2011綠色能源電子技術應用研討會——太陽能光伏發(fā)電技術分會
2011中國LED產業(yè)健康發(fā)展高峰論壇
2011中國•北極星照明產品設計大賽
2011中國（國際）汽車電子化發(fā)展高峰論壇
TF深圳中日廠商采購說明會