圖為北京飛漫軟件技術(shù)有限公司代表發(fā)言。(來源：新浪科技 全權(quán))

新浪科技訊 由《創(chuàng)業(yè)邦》雜志主辦創(chuàng)新中國DEMO CHINA 2010蘇州總決賽與9月9-10日舉行。新浪科技獨(dú)家直播本次活動(dòng)。圖為北京飛漫軟件技術(shù)有限公司代表發(fā)言。

以下為其演講實(shí)錄：

北京飛漫軟件技術(shù)有限公司：各位領(lǐng)導(dǎo)評為二指嘉賓還有朋友們大家下午好，我代表北京飛漫軟件技術(shù)有限公司給大家介紹一下我們公司的產(chǎn)品，今天上午呢，就開幕的時(shí)候《創(chuàng)業(yè)邦》南總介紹說DEMO CHINA 起源于美國，我看一下，這次參加決賽的這個(gè)50多個(gè)企業(yè)當(dāng)中，只有飛漫是以基礎(chǔ)軟件登上舞臺，然后那這個(gè)對這一點(diǎn)呢，我覺得有一點(diǎn)自豪的感覺，中國技術(shù)的的技術(shù)軟件產(chǎn)業(yè)之后，我們自己開發(fā)和銷售的產(chǎn)品，已經(jīng)有千萬個(gè)，我手上的手機(jī)，已經(jīng)有千萬級的流裝機(jī)量，的我們另外一個(gè)產(chǎn)品，瀏覽器，因?yàn)橥瞥鰜頃r(shí)間比較短，但是有上千的用戶兩，可以自豪的一點(diǎn)，但是他只是代表我們的過去，但是我們代表我們的現(xiàn)在。

今天給大家介紹的就是我們飛漫滿軟件足以讓這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生革命性變化，那首先呢，我先給大家介紹一下，飛漫所做的這個(gè)行業(yè)，我們叫嵌入式軟件的行業(yè)，所有里面安裝的我們都叫嵌入式設(shè)備，或者是航天飛機(jī)等等這樣的設(shè)備當(dāng)中呢，這種設(shè)備當(dāng)中，都有軟件，我們都嵌入船間，和我們PC軟件有比較大的區(qū)別，他們現(xiàn)在已經(jīng)住上了洋房，但是嵌入式軟件的開發(fā)是還是比較初始階段，那也就是說，這也導(dǎo)致了，這個(gè)概念出來大概30多家的嵌入軟件出現(xiàn)，這個(gè)開發(fā)能源非常多，在中國嵌入式大概有百萬，而在全世界的范疇來看有千萬規(guī)模，但是又用了那么的培訓(xùn)結(jié)構(gòu)存在，就是因?yàn)樗娜腴T門檻很高，這里面有一個(gè)門檻意味著很大的市場機(jī)會(huì)，這是因?yàn)闆]有統(tǒng)一的軟件平臺和開發(fā)工具導(dǎo)致的有的是針對高端的手機(jī)，平板電腦的解決方案，谷歌的思路是完全正確的，他做好，用戶就拿出來放在設(shè)備上，但是低端的設(shè)備怎么辦呢，我們飛漫軟件來解決，這就是我們要推出的合作操作性系統(tǒng)的軟件，這是基于我們優(yōu)秀的開源軟件還有我們飛漫軟件自己的嵌入式支持系統(tǒng)，還有我們自己的可視化的高效開發(fā)環(huán)境，我們在未來還可以把谷歌整合進(jìn)去，因?yàn)闃I(yè)內(nèi)的微處理器每年都在更新和升級，給我們帶來很好的商業(yè)機(jī)會(huì)，我們可以不同的更新我們的工具，可以給我們提供良好的服務(wù)，這就是我們這一次帶給業(yè)內(nèi)的革命性的產(chǎn)品。他改變了原始的開發(fā)方式，讓大家可以開著汽車、住著洋房編程序。第二個(gè)他會(huì)帶來我們嵌入式軟件開發(fā)的外包培訓(xùn)，甚至還有開發(fā)的產(chǎn)業(yè)的變化，所以是革命性的產(chǎn)品，那么飛漫有了這樣的產(chǎn)品再結(jié)合我們現(xiàn)在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，就會(huì)給我們帶來100以上的年增長率，在剛才我們的軟件產(chǎn)品，比較獨(dú)立，這樣的軟件產(chǎn)品帶給我們公司增長率大概是30%到40%的水平，未來是有 100%和200%，而且會(huì)圍繞我們操作系統(tǒng)提供我們更好的服務(wù)，這樣未來增長率將會(huì)非常非常高，我相信飛漫軟件已經(jīng)給業(yè)界樹立了基礎(chǔ)性軟件的典范，我相信在座的朋友們也會(huì)見證飛漫軟件成為世界級的軟件提供商，謝謝大家。

陳維廣：聽了那么久還不知道嵌入式軟件的優(yōu)勢和其他人比有什么特別的地方?

北京飛漫軟件技術(shù)有限公司：我們自己的軟件本身是一個(gè)小并且快，所以我們這個(gè)手機(jī)剛才拿到的手機(jī)里面跑的就是我們的軟件，他是一個(gè)基礎(chǔ)性的軟件，所以你能看到的操作的都離不開我這個(gè)軟件的支撐，這樣的軟件在手機(jī)里面用，尤其在中國市場，你越小速度越快可以減少硬件成本，能夠做到一個(gè)又小又快，并且還豐富的平衡點(diǎn)是需要很多年的積累，當(dāng)然穩(wěn)定性各方面也很重要。

陳維廣：底層軟件核心是要運(yùn)用好的，運(yùn)用是第三方還是你們研發(fā)的，有什么運(yùn)用在上面跑?

北京飛漫軟件技術(shù)有限公司：是這樣子，一方面我們飛漫解決自己關(guān)鍵性運(yùn)用軟件的開發(fā)，比如說我們提供瀏覽器，雖然說現(xiàn)在有瀏覽器核心但是這個(gè)開遠(yuǎn)瀏覽器核心要做好還是要費(fèi)很多周折和開發(fā)周期的，我們提供一個(gè)工具，這個(gè)工具因?yàn)榍度胧杰浖男袠I(yè)運(yùn)用非常廣泛，這樣用戶自己去開發(fā)，我們把這個(gè)工具做好，可持續(xù)化和集成的環(huán)境，并且調(diào)試各個(gè)方面都非常方便，這樣就給客戶節(jié)省了很多時(shí)間，這個(gè)操作系統(tǒng)除了解決內(nèi)核，工具，系統(tǒng)還有瀏覽器，還有三維多媒體是我來負(fù)責(zé)的，再往上是要用戶自己開發(fā)的。

陳維廣：你們主要是植入在哪一類似的產(chǎn)品?

北京飛漫軟件技術(shù)有限公司：我們主要責(zé)任因?yàn)橄M(fèi)之類的量大。手機(jī)目前最主要的是3G的手機(jī)，主要的是像中信通訊，還有聯(lián)想。

周逵：主要是移動(dòng)定制的手機(jī)?

北京飛漫軟件技術(shù)有限公司：對。

周逵：您的預(yù)算里面服務(wù)收入是來自于什么?

北京飛漫軟件技術(shù)有限公司：是這樣的，我們這個(gè)操作系統(tǒng)的銷售模式，一個(gè)就是說是頁面模式，也許這個(gè)操作系統(tǒng)里面又有我們商業(yè)軟件也有瀏覽器，還有很多開源軟件，一般的軟件銷售出去要付手機(jī)多少錢，我針對大的企業(yè)，出口量非常小的電子產(chǎn)品，可能就不會(huì)收這個(gè)費(fèi)用，我們就訂閱，每年訂閱，訂閱了以后有保證，訂閱操作系統(tǒng)，后來做企業(yè)版也叫訂閱模式，訂閱了之后提供給你產(chǎn)品包括服務(wù)。

周逵：這是需要上面有很多運(yùn)用才能讓用戶接受這種方式?

北京飛漫軟件技術(shù)有限公司：以往單賣的話有一些客戶和收入，而且我們本身也是開源的。但是因?yàn)榍度胂到y(tǒng)不像手機(jī)，手機(jī)肯定要和廠商深度合作，給他提供支持包括開發(fā)運(yùn)用，但是嵌入式里面醫(yī)療儀器他運(yùn)用不復(fù)雜需要一個(gè)工具就可以了，現(xiàn)在收入主要來源于我們老的業(yè)務(wù)，像手機(jī)，數(shù)碼相框，還有一些小的瀏覽器。介紹的是我們新的業(yè)務(wù)。我們裝機(jī)量千萬，我們的公開報(bào)價(jià)是5到10塊錢分階段的，因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)客戶情況不一樣，有的客戶買斷的

陳浩：會(huì)想到做操作系統(tǒng)嗎?

北京飛漫軟件技術(shù)有限公司：因?yàn)槿边@樣?xùn)|西。我們實(shí)際上跟客戶做服務(wù)的過程中，從內(nèi)核開始我們?nèi)家呀?jīng)涉及到，但是我們也發(fā)現(xiàn)用戶在用的時(shí)候很多問題和以下的東西有關(guān)的，我們推出一個(gè)平臺，就是說提供整個(gè)保障，這樣開發(fā)，這樣是集中在這個(gè)產(chǎn)品上。

陳浩：競爭對手可能會(huì)很強(qiáng)大?

北京飛漫軟件技術(shù)有限公司：主要是兩家，但是兩家都比較被收購了，目前存在一點(diǎn)市場空白。

陳維廣：我蠻配合他們的，這位技術(shù)挑戰(zhàn)性比較高，而且就是每一臺你說周期比較長，可是我覺得還是有機(jī)會(huì)，網(wǎng)上這條路來說比較長時(shí)間，訂購是有機(jī)會(huì)的，因?yàn)橄襁@位谷歌也有，我覺得做到后來互聯(lián)網(wǎng)公司都會(huì)很關(guān)注這個(gè)終端的OS，所以我覺得如果是你們要快的推出，并購也是一種方式，到后來還是要把產(chǎn)品做扎實(shí)。