林志誠:一切從手工開始

　　去年才大學(xué)畢業(yè)的林志誠擁有一間手工皮革飾品廠、一間自有品牌專賣店和幾家加盟代理店。由于學(xué)的是設(shè)計(jì)專業(yè)，因此，林志誠一直都想自己設(shè)計(jì)一些皮革飾品，開間小店。畢業(yè)到廣州后，林志誠把廣州的皮革飾品市場(chǎng)跑了個(gè)遍，他發(fā)現(xiàn)從事手工皮革飾品制作的廠家特別少，他覺得商機(jī)來了。在市場(chǎng)調(diào)查中，林志誠結(jié)識(shí)了一些做皮革生意的行家，他們對(duì)林志誠所制作的手工皮革制品很感興趣，提出從他那里定貨。林志誠花3000元訂購了牛皮和一些制作工具，自己動(dòng)手縫制了30多個(gè)精美的手工皮包。產(chǎn)品深受行家歡迎，進(jìn)一步堅(jiān)定了他從業(yè)的信心。今年3月，林志誠成立了一間手工皮革飾品工廠，頭兩個(gè)月整間工廠就靠他和女友撐著，他既是老板，也是設(shè)計(jì)師、工人，女友則管理財(cái)務(wù)。最初他的產(chǎn)品大都供應(yīng)給廣州的銷售商，隨著產(chǎn)品知名度的不斷上升，不少外地的商家也直接找他定貨，他的手工工廠也慢慢成長起來?，F(xiàn)在工廠招了十來個(gè)工人專門負(fù)責(zé)加工，林志誠也真正做起了“老板”。開專賣店林志誠選擇了上下九商業(yè)圈。小店開張不久，產(chǎn)品賣得很好，平均每天的營業(yè)額都在1000元以上，節(jié)假日銷售額更是成倍上漲。專賣店的生意越來越好，林志誠慢慢開始著手發(fā)展加盟店，目前他在重慶、廣西已經(jīng)有了2家加盟店，一個(gè)月下來，零售和批發(fā)的銷售總額能達(dá)到7萬到8萬元，月利潤3萬元左右。

　　張一虹：根據(jù)特長分配工作

　　2004年7月，張一虹到北京旅游。在長城腳下，他看到有人用數(shù)碼相機(jī)給人照相，電腦打印出彩照后，再經(jīng)過一種機(jī)器把照片烤印到白色瓷杯上。盡管做一只杯子要50元，排隊(duì)等候的人卻很多。偶然發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，讓張一虹動(dòng)起了心思：把這項(xiàng)技術(shù)引進(jìn)到廣州，肯定也賺錢。單是在校園里推廣，就有干不完的活。張一虹了解到這項(xiàng)業(yè)務(wù)的技術(shù)和設(shè)備費(fèi)用共需2.7萬元。于是，張一虹連同幾個(gè)同學(xué)組成了股份制公司，利用空余時(shí)間打工掙錢，再加上原來大家的資本，兩個(gè)月后，他們終于買回了機(jī)器。隨后，他們又根據(jù)各人的特長做了具體分工：學(xué)市場(chǎng)營銷的負(fù)責(zé)承攬業(yè)務(wù)，電腦不錯(cuò)的負(fù)責(zé)產(chǎn)品后期制作，喜歡玩相機(jī)的負(fù)責(zé)照相，喜歡跑動(dòng)的負(fù)責(zé)收貨送貨，辦事認(rèn)真的當(dāng)了大管家。就這樣，他們創(chuàng)辦的公司開張了。盡管大家都很賣勁，可業(yè)務(wù)量就是上不去。幾位創(chuàng)業(yè)者分析發(fā)現(xiàn)，價(jià)位高和宣傳不到位是重要原因。意識(shí)到這一點(diǎn)，他們決定采取薄利多銷的策略，并通過張貼海報(bào)、制作幻燈片在包場(chǎng)電影上放映等多種形式大張旗鼓地宣傳；同時(shí)他們將印有校徽的瓷杯推銷給已經(jīng)工作的師兄師姐，效果還真的不錯(cuò)。后來幾位創(chuàng)業(yè)者又開辟了卡通圖案、十二生肖、校院背景、書畫作品等多項(xiàng)新業(yè)務(wù)。除瓷杯外，他們還將圖案烤制到盤子、文化衫、鼠標(biāo)墊、光盤、手套、掛歷等不同的介質(zhì)上，全方位滿足客戶的個(gè)性化需求。隨著產(chǎn)品日益豐富，張一虹公司的知名度也越來越高，一些高校門前的禮品店也要求做他的代理商。到夏天為止，幾個(gè)大學(xué)生的公司已收益十幾萬。

　　創(chuàng)業(yè)心經(jīng)

　　談起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)，兩個(gè)大學(xué)畢業(yè)生有不同的心得體會(huì)，總結(jié)如下：第一，要先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度調(diào)查，抓住先機(jī)。第二，沒有資金，再好的創(chuàng)意也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，因此，創(chuàng)業(yè)前要通過各種途徑積累一定的啟動(dòng)資金。第三，要有一門技術(shù)，用智力換資本，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色之路。第四，大學(xué)生由于通常對(duì)理財(cái)、營銷、公關(guān)、管理不太在行，因此，必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓。