“有些芯片，不一定非要將性能做到極致，而是平衡好性能和成本，會(huì)更受客戶的歡迎。很欣慰TI能夠聽(tīng)取我們的意見(jiàn)，并很快積極采取實(shí)際行動(dòng)，開(kāi)發(fā)出滿足我們實(shí)際需求的芯片產(chǎn)品。”

——東亞科技產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心副總經(jīng)理林繼廉。

在去東亞科技(Eastech)采訪之前筆者得知，東亞科技是當(dāng)今全球兩大頂尖家庭影院巨頭的ODM。當(dāng)汽車(chē)在偏遠(yuǎn)小路上漸行漸遠(yuǎn)時(shí)，筆者一度心生懷疑，司機(jī)師傅是否走對(duì)了方向？而當(dāng)汽車(chē)停在Eastech位于廣東惠陽(yáng)新圩鎮(zhèn)的廠房前進(jìn)行來(lái)訪登記時(shí)，我們還是無(wú)法將眼前不起眼的工廠與賣(mài)場(chǎng)中熠熠生輝的昂貴家庭影院產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。直到，汽車(chē)駛進(jìn)廠區(qū)，在倉(cāng)庫(kù)門(mén)口看到井然排列的印有消費(fèi)者耳熟能詳某品牌Logo的包裝箱時(shí)，筆者才終于打消疑慮，心中也油然升起一種“深山遠(yuǎn)寨覓高人”的肅然。

在家庭影院產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、商用化過(guò)程中，Eastech有很多“第一”，包括率先在產(chǎn)品中引入微處理器、全球第一套HTIB(高度集成式家庭影院)、全球第一臺(tái)錄放式MP3，以及全球第一批在家庭影院產(chǎn)品中采用class D數(shù)字放大器等等。“以前的模擬產(chǎn)品都用class B，存在干擾等問(wèn)題，而且做多聲道時(shí)，功率只能做到很小。例如5.1的六聲道，每個(gè)聲道都在20-30W左右，使用class B有困難，但是Class D的一個(gè)聲道就可以做到50W。”東亞科技子公司東雅電子股份有限公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心副總經(jīng)理林繼廉聊起技術(shù)時(shí)的熱忱，讓人很難相信他已經(jīng)年過(guò)六旬。

利用二八定律尋找企業(yè)發(fā)展規(guī)模黃金點(diǎn)

東亞科技成立已有三十多年的歷史，早期的設(shè)計(jì)和制造在臺(tái)灣和馬來(lái)西亞完成。1989年，東亞科技在深圳創(chuàng)建揚(yáng)聲器系統(tǒng)制造廠；1995年，公司在廣東惠陽(yáng)進(jìn)行大規(guī)模投資，建立了音響、音箱、單體喇叭及其它零件自制的工廠體系；1998年，隨著馬來(lái)西亞投資環(huán)境變化以及利潤(rùn)率的萎縮，公司決定在大陸設(shè)立研發(fā)中心，同年公司還在深圳沙井設(shè)立了音箱廠，為就近服務(wù)客戶提供了有效保障。

從2000年開(kāi)始，Eastech開(kāi)始做日系的music center，由于抓住了DVD全球市場(chǎng)持續(xù)大幅增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，公司業(yè)務(wù)迅速駛?cè)肟燔?chē)道。“我們從2000年開(kāi)始做DVD家庭影院，是華人第一家，也是全球第三家(另兩家分別是Panasonic和Sony)最早進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的公司。”林繼廉自豪地表示，“那一年原本的計(jì)劃是賣(mài)5、6萬(wàn)臺(tái)，沒(méi)想到最終出貨了20幾萬(wàn)臺(tái)。從那以后，公司每年的銷(xiāo)售額都會(huì)翻番。2008年，僅電子部門(mén)的年銷(xiāo)售額就一度達(dá)到5億美金。”

可是業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大并未給Eastech帶來(lái)利好。“2008年很多做音響的公司紛紛倒閉。除了金融危機(jī)、銀行銀根緊縮等帶來(lái)的現(xiàn)金流困難外，客人太多所造成的管理混亂也是我們當(dāng)時(shí)虧本的一個(gè)原因。”林繼廉回憶道，“那個(gè)時(shí)候，工廠光是堆積在倉(cāng)庫(kù)中的廢棄材料，就近2億人民幣。”

利潤(rùn)下降使Eastech痛定思痛，決定靜下心來(lái)重新定位企業(yè)的業(yè)務(wù)模式?？梢赃@么說(shuō)，2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)非但沒(méi)有使Eastech一蹶不振，反而讓其捉住契機(jī)，對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)行瘦身，從而尋找到了企業(yè)最佳的營(yíng)業(yè)額平衡點(diǎn)。其關(guān)注的客戶，也由原來(lái)的無(wú)論大、中、小一網(wǎng)打盡，變成了細(xì)分客戶類型，尋找最有價(jià)值的客戶。“我們發(fā)現(xiàn)，前5名客戶已然占據(jù)了80%的生意。”林繼廉補(bǔ)充道，“如今Eastech參加電子展，展位上沒(méi)有任何新產(chǎn)品，我們只邀請(qǐng)目標(biāo)客戶在飯店‘關(guān)起門(mén)’進(jìn)行技術(shù)交流。”

整合，才是核心競(jìng)爭(zhēng)力

專注于音響三十幾年的Eastech，足以稱的上是這個(gè)行業(yè)里的“老行尊”，放眼全球，除了幾家國(guó)際知名公司外，華人企業(yè)里很少有能與其相提并論。那么，到底是什么讓這家“老”企業(yè)能夠保持“長(zhǎng)青”？

“在音響產(chǎn)品中進(jìn)行整合的能力，是我們最大的強(qiáng)項(xiàng)。”林繼廉回答道，“這里的整合指的是軟、硬件的整合，如果沒(méi)有辦法整合，那企業(yè)只能拼價(jià)錢(qián)。”

據(jù)說(shuō)曾經(jīng)有公司來(lái)竊取林繼廉電腦中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖，也有公司花高價(jià)從林繼廉帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)中挖角。“這都是白費(fèi)心機(jī)。我們做的是‘硬件+軟件’設(shè)計(jì)，門(mén)檻很高，最重要的在于軟件的整合，而這是偷不走的。”林繼廉笑稱。

不久前谷歌收購(gòu)開(kāi)源家庭影院和DVR軟件開(kāi)發(fā)商SageTV的消息，恰恰證明了隨著媒體環(huán)境的不斷發(fā)展，軟件在娛樂(lè)管理中的重要意義。雖然目前市場(chǎng)上有很多家庭影院產(chǎn)品，但大多為入門(mén)級(jí)產(chǎn)品，僅僅是“播放器+放大器”的簡(jiǎn)單組合，并沒(méi)有顧及UI的操作性、連貫性等問(wèn)題。這些產(chǎn)品在林繼廉眼中，壓根沒(méi)有未來(lái)：“整個(gè)家庭影院可不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的DVD功放機(jī)，這里面也有整合的概念，我們的產(chǎn)品不僅從menu、UI控制音色，還會(huì)支持一些輸入，包括數(shù)字輸入以及從其它設(shè)備來(lái)的輸入，并將其轉(zhuǎn)化成家庭影院中的杜比音效。”

軟硬件以及系統(tǒng)設(shè)計(jì)的整合優(yōu)勢(shì)，正是國(guó)際巨頭看重Eastech的原因。2000年開(kāi)始銷(xiāo)售DVD家庭影院，2002年就有歐美巨頭找到Eastech為其產(chǎn)品做ODM。“現(xiàn)在我們所做的都是其最高端的產(chǎn)品系列，整個(gè)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，全部由Eastech獨(dú)立完成。除此外，我們還是另一家日本巨頭在全球的第一家ODM。”林繼廉透露。

掌握系統(tǒng)整合技術(shù)所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品功能上，還包括可以在相同成本條件下做出更高功率的產(chǎn)品。據(jù)林繼廉介紹，目前在中國(guó)，包括香港的廠商，很少有能做到1000W以上的產(chǎn)品。而Eastech卻能夠把握真正的高功率家庭影院產(chǎn)品，其產(chǎn)品目前已經(jīng)做到了1200W。

TI是善于聆聽(tīng)的供應(yīng)商

Eastech與TI的合作不過(guò)四年，而最初TI的音頻芯片，是以替代者的身份出現(xiàn)在Eastech的音響產(chǎn)品中。

“之前我們用的另一家半導(dǎo)體廠商的IC在大功率設(shè)計(jì)中，存在一些技術(shù)瓶頸，從其產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃來(lái)看，很難進(jìn)行突破。比如，其產(chǎn)品的RTS必須用高壓MOS才能達(dá)到大功率，而RTS ON比較高的話，speaker的阻抗往往無(wú)法下降，從而只能提高VCC。但這樣一來(lái)，電路板設(shè)計(jì)就會(huì)出現(xiàn)很多限制，而且成本會(huì)大幅提高。”林繼廉介紹道，“而TI的D類放大器中所用到的MOS技術(shù)與上述完全不同，其IC RTS ON比較低，不是高壓的。”

即便看到了TI的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，Eastech也并沒(méi)有立刻就轉(zhuǎn)向TI，林繼廉向TI提出了自己的顧慮：“Eastech做家庭影院而非Hi-fi，能夠達(dá)到杜比、DTS的要求即可。往往出現(xiàn)的情況是，TI的產(chǎn)品能夠提供200DB性能，但杜比只要求65DB，多出來(lái)的性能不僅對(duì)Eastech無(wú)用，反而會(huì)增加成本。”針對(duì)這一信息回饋，TI的芯片設(shè)計(jì)人員立即根據(jù)其所提出的具體設(shè)計(jì)問(wèn)題，對(duì)相關(guān)芯片進(jìn)行了大幅調(diào)整，包括將原有芯片中的18個(gè)線圈，減到12個(gè)線圈以滿足客戶需求。此舉不僅使Eastech迅速轉(zhuǎn)向采用TI的產(chǎn)品進(jìn)行替代，而且從那時(shí)起，Eastech同TI的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也開(kāi)始了更為深入的技術(shù)交流，有時(shí)甚至上升到芯片設(shè)計(jì)層面。

數(shù)字音頻 PWM 處理器是目前二者合作的另一款主要產(chǎn)品，TI即將面世的一款最新的數(shù)字音頻 PWM 處理器，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中也大量聽(tīng)取了來(lái)自Eastech的聲音。“我們向TI分析了Class D在這個(gè)行業(yè)的使用情況、Eastech的客戶正在做什么樣的產(chǎn)品，以及整個(gè)音頻行業(yè)需要什么樣的產(chǎn)品。”林繼廉表示，“當(dāng)然，最后還有如何降低成本的問(wèn)題。有些芯片，不一定非要將性能做到極致，而是平衡好性能和成本，會(huì)更受客戶的歡迎。很欣慰TI能夠聽(tīng)取我們的意見(jiàn)，并很快積極采取實(shí)際行動(dòng)，開(kāi)發(fā)出滿足我們實(shí)際需求的芯片產(chǎn)品。”

“其實(shí)，林總還為最新的芯片提了很多好建議，包括音頻產(chǎn)品周邊設(shè)計(jì)也要考慮成本問(wèn)題。這款產(chǎn)品面世后，不僅可用于家庭影院，還適合HD Audio開(kāi)發(fā)。”TI的銷(xiāo)售人員也補(bǔ)充說(shuō)，“這樣的互動(dòng)和深入配合對(duì)雙方產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)都非常有幫助。”