今年8月16日，雷軍在小米二代手機(jī)發(fā)布現(xiàn)場

雷軍談創(chuàng)業(yè)：

順勢而為

“這么多年來，我悟到的是，創(chuàng)業(yè)者要信命，要順勢而為。”雷軍對(duì)記者說：“如果逆勢而為，就算你付出了10倍于他人的努力，可能也不會(huì)成功。金山以前做軟件，這個(gè)行業(yè)整體面臨互聯(lián)網(wǎng)、盜版的沖擊;小米能成功，首先是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大方向，選對(duì)了。”

對(duì)努力與運(yùn)氣的關(guān)系，雷軍有過更極端的表述。在獲得“2012年度創(chuàng)業(yè)人物”時(shí)，他說：“小米85%的成功都靠運(yùn)氣。我現(xiàn)在做小米的狀態(tài)不如金山時(shí)代，那時(shí)我每周上7天班，每晚12點(diǎn)下班，但這有多少用呢?我們被過去的教科書教育，成功是99%汗水加1%的運(yùn)氣;但是有好事者考證，1%的運(yùn)氣超過了99%的努力!創(chuàng)業(yè)者能做的，就是堅(jiān)持在創(chuàng)業(yè)的路上排隊(duì)，總有一天餡餅會(huì)砸在你嘴邊。”

在采訪電話里，雷軍顯得更為理性：“選對(duì)大方向后，創(chuàng)業(yè)者還要記得‘7字訣’：專注、極致、口碑、快。小米是我的最后一次創(chuàng)業(yè)，什么事情我們都希望做到極致。一次，用戶在論壇里說，打電話開車要扣分了，小米是不是能開發(fā)個(gè)‘駕駛模式’?兩個(gè)星期后，這個(gè)新應(yīng)用就上線了。”

此外，金山的“苦逼”歲月，也成就了雷軍的技術(shù)、人脈。“我不贊成大學(xué)生一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)。”雷軍說：“跟著一個(gè)大公司工作4-5年，可以形成你對(duì)這個(gè)行業(yè)的基本認(rèn)知。即便失敗，也是一筆資本。”

2012年末，雷軍很紅。本月內(nèi)，他已經(jīng)連奪“2012年度華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖”、“2012中國年度創(chuàng)業(yè)人物”。前一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，雷軍因創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)營銷模式當(dāng)選;后一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，因小米僅在過去一個(gè)財(cái)年(截止11月份)，就創(chuàng)造100億元人民幣的銷售額。

5日，雷軍通過電話接受了本報(bào)記者的采訪。有意思的是，他對(duì)自己的判斷，與“大眾審美”大相徑庭。

只因產(chǎn)能不足：有貨不賣違反商業(yè)邏輯

幾乎不投廣告，只在官方網(wǎng)站上限量售賣，搶購、斷貨時(shí)常發(fā)生，凡客、金山等IT企業(yè)高層免費(fèi)站臺(tái)宣傳……2012年，小米的另類營銷法，取得了不俗的效果。按照雷軍的估計(jì)，今年底，小米手機(jī)的銷量將超過700萬臺(tái)。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，小米不過是模仿蘋果的“饑餓營銷”。

“‘饑餓營銷’就是一個(gè)偽命題”，雷軍對(duì)記者說：“有貨壓著不賣意味著什么?一臺(tái)小米手機(jī)售價(jià)2000元，50萬臺(tái)就是10億元;頻繁斷貨，還會(huì)給消費(fèi)者帶來壞的體驗(yàn)。對(duì)哪個(gè)公司來說，都是違反商業(yè)邏輯的;一般來說，小米手機(jī)的供貨周期是3-4個(gè)月。也就是說，在一臺(tái)手機(jī)制造好的前4個(gè)月，就要把貨款支付給零件供應(yīng)商。為了緩解資金壓力，貨流通得越快越好。”

雷軍把限量、斷貨的原因，歸結(jié)為供應(yīng)商的產(chǎn)能不足。“主要是CPU供應(yīng)商高通的產(chǎn)能有限?，F(xiàn)在這個(gè)問題已經(jīng)解決了，從12月份起，小米的月產(chǎn)量已從30萬臺(tái)提高到100萬臺(tái)，消費(fèi)者在訂貨后的7日內(nèi)就可以拿到手機(jī)。”

在雷軍看來，小米成功的精髓在于開放：“系統(tǒng)研發(fā)平臺(tái)MIUI是開放的，研發(fā)者可以開發(fā)各種程序;銷售平臺(tái)是開放的，消費(fèi)者可以提出自己的軟件要求，小米的研發(fā)人員馬上開發(fā)?？梢哉f，消費(fèi)者也是小米的制造者。”

喬布斯為偶像：徹頭徹尾的“產(chǎn)品經(jīng)理”

2007年以前，雷軍被奉為春風(fēng)得意的“IT偶像”。武漢大學(xué)畢業(yè)后，他在1992年加入金山公司，2000年已位至總裁;2007年離開金山后，很長一段時(shí)間，雷軍都以“天使投資人”的身份，出現(xiàn)在業(yè)界。

上個(gè)月，雷軍投資的企業(yè)YY在美國成功上市，不止圓了他的IPO之夢，更為其賺得百倍回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雷軍投資的IT企業(yè)已多達(dá)20余個(gè)。從新媒體雷鋒網(wǎng)，到入口金山UCweb，再到電商凡客，有業(yè)內(nèi)人士指出，雷軍已巧妙的借助資本，完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，并將和小米、YY一起，形成“雷軍系”。

現(xiàn)在，小米手機(jī)已運(yùn)用了YY的語音聊天功能、金山的云功能;此前，多看與小米的整合也已完成。未來，“雷軍系”會(huì)有更多的整合么?雷軍表示：“并不是要把所有的公司都并入小米才好。要看怎么合作，合力更大，也要尊重公司創(chuàng)始人的心愿。”

如果說創(chuàng)投是雷軍的“業(yè)余愛好”，那么，小米則是他的“命根子”。

“他就是一個(gè)徹頭徹尾的產(chǎn)品經(jīng)理!”跟隨雷軍10年的小米公共負(fù)責(zé)人劉飛告訴記者。把喬布斯奉為偶像的雷軍，對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)念，也頗為相似。

“在雷軍的辦公室內(nèi)，有一個(gè)保險(xiǎn)柜，柜子里大概有30部手機(jī)和PAD。為了確保小米的尺寸適合用戶的使用習(xí)慣，雷軍親自拿尺子量過30多部機(jī)器的長、寬、厚度。”劉飛說：“他對(duì)產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)都很執(zhí)著。市場上每出一個(gè)主流新產(chǎn)品，要么他自己買，要么工作人員會(huì)買來。iphone5，雷軍托人從美國帶回了5部。”

小米戰(zhàn)略：用手機(jī)圈人，用軟件賺錢

12月4日晚上10時(shí)，雷軍還在和廣電部門人士開會(huì)。“小米盒子什么時(shí)候能夠上市還不好說，但我們一定會(huì)遵守相關(guān)法規(guī)。”雷軍說。

小米盒子，本是連接小米硬件、軟件服務(wù)的重要紐帶。11月23日，小米卻突然宣布全額退還押金，暫緩發(fā)布小米盒子。有小米人士確認(rèn)，主要原因是小米盒子試圖把PPS等非互聯(lián)網(wǎng)電視持牌方的內(nèi)容，投射到電視上，有“踩過線”的嫌疑，而被廣電總局緊急叫停;據(jù)透露，小米盒子很有可能退而求其次，剝離非持牌方內(nèi)容后，重新上市。

但失去“機(jī)頂盒”功能的小米盒子，充其量僅為一個(gè)手機(jī)配件，“殺傷力”頓時(shí)削減;更重要的是，小米原本可借助盒子多占領(lǐng)一塊電視屏，使得小米的軟件服務(wù)擁有另一個(gè)“入口”。盒子被迫“瘦身”，手機(jī)終端面對(duì)華為、魅族等國內(nèi)兄弟挑戰(zhàn)，小米布局能否成功?

雷軍似乎并不擔(dān)心：“只要小米手機(jī)做得足夠好，就能不斷吸引消費(fèi)者。當(dāng)用戶達(dá)到一定的規(guī)模，軟件應(yīng)用就會(huì)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，從而形成小米的生態(tài)網(wǎng)。應(yīng)用者足夠多，自然會(huì)形成盈利模式，QQ賣個(gè)藍(lán)鉆不是都可以掙錢么?有調(diào)查顯示，小米手機(jī)的用戶在系統(tǒng)平臺(tái)上，活躍度頗高。這是IT公司和硬件公司的最大不同。”

用手機(jī)圈人，用軟件賺錢。問題在于，單靠手機(jī)，吸引力足夠大么?用戶的黏性會(huì)有對(duì)騰訊QQ、百度搜索引擎、阿里巴巴的淘寶電商那么大么?雷軍說，黏性的前提，是足夠的用戶量。多大的用戶量能支撐起小米生態(tài)?雷軍說：“我們也在摸索。”

至少眼下，小米還不能高枕無憂。