買手機，你是青睞洋品牌還是支持國貨?當蘋果、三星這些國外廠商在中國市場瘋狂撈金的時候，國產(chǎn)手機廠商的機遇在哪里?應(yīng)該采取怎樣的策略為自己創(chuàng)造更大的生存和盈利空間?

近日，iPhone 5在國內(nèi)開售，蘋果再一次在手機行業(yè)刮起了一股旋風(fēng)。在國際市場上，依靠橫向整合的蘋果和依靠垂直整合的三星，攫取了全球手機行業(yè)90%以上的利潤，擊敗了諾基亞、摩托羅拉等一批昔日巨頭，登上了手機行業(yè)的霸主地位。

但是，在中國市場，蘋果和三星只是在高端市場上占據(jù)一定的市場份額，從整體上看并沒有處于絕對的壟斷地位。因此，對于國產(chǎn)手機品牌來說仍然有著很大的市場空間。其實，憑借低廉的價格、便利的銷售渠道和日趨完善的售后服務(wù)，國產(chǎn)手機有機會成為大多數(shù)用戶換機的首選。隨著3G市場的逐漸成熟、移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，國產(chǎn)手機品牌在客戶資源、商業(yè)模式、技術(shù)創(chuàng)新等方面也面臨著前所未有的發(fā)展機遇。

換機潮涌現(xiàn)，智能機不再“高富帥”

首先，隨著3G的發(fā)展，功能機將成為歷史。今年已經(jīng)是3G牌照發(fā)放以來的第四年。三大運營商在3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、資費方案、用戶服務(wù)、經(jīng)營模式等方面都日趨成熟，3G用戶呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的態(tài)勢。運營商戰(zhàn)略重點向3G市場傾斜，進一步加快了2G用戶向3G網(wǎng)絡(luò)的遷移和升級。移動用戶向3G遷移勢必會帶動用戶手機的升級，從而推動國內(nèi)手機市場“換機潮”的出現(xiàn)。尤其是在三線城市和廣大的農(nóng)村地區(qū)，雖然目前智能機的滲透率還很低，但隨著3G網(wǎng)絡(luò)的普及以及人民生活水平的提高，智能機的替換勢在必行。

其次，手機網(wǎng)民劇增，智能機需求旺盛。日前，CNNIC發(fā)布的《第30次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況調(diào)查》顯示，手機接入網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)超過電腦接入網(wǎng)民數(shù)。2012年上半年，通過手機接入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)達到3.88億，相比之下臺式電腦為3.80億，這些數(shù)據(jù)都說明，手機成為國內(nèi)網(wǎng)民的第一大上網(wǎng)終端。智能手機由于具備數(shù)據(jù)存儲、處理與傳輸功能，能滿足手機網(wǎng)民的復(fù)合型訴求，其需求將進一步擴大。

最后，硬件價格降低，推動用戶換機潮。在2G時代，聯(lián)發(fā)科將芯片解決方案進行集成，大大縮短了手機從設(shè)計、生產(chǎn)到上市的時間，為國內(nèi)中小手機廠商提供了機遇，同時也大幅降低了手機的價格。3G時代，聯(lián)發(fā)科在初期對3G領(lǐng)域不夠重視，一度沉默。如今，聯(lián)發(fā)科也推出了3G芯片，同時進一步貫徹其低價的策略，這為國產(chǎn)手機廠商降低手機生產(chǎn)成本、提高智能手機的產(chǎn)能與銷量提供了有利的基礎(chǔ)。

硬件+軟件，手機廠商不再“裸奔”

智能手機是移動互聯(lián)網(wǎng)的重要入口，誰把握了這個入口誰就擁有更多的話語權(quán)。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能手機已經(jīng)遠遠不僅僅是一部手機，它既是無線語音通話的工具，又具備了各種多媒體應(yīng)用、游戲娛樂、導(dǎo)航定位、上網(wǎng)沖浪、數(shù)據(jù)下載等方面的功能，高主頻多核CPU、強大的3D圖形處理、全高清多媒體以及高速無線寬帶連接。這些配置已經(jīng)成為當今市場對智能手機的主流訴求。手機廠商通過內(nèi)置的各種軟件，提供的是一個“硬件+軟件”的復(fù)合產(chǎn)品。針對這種趨勢，國產(chǎn)手機廠商一方面可以利用自身資源優(yōu)勢，在內(nèi)置軟件的選擇上和互聯(lián)網(wǎng)公司開展深度合作，將價值增長點從單純的硬件收入向“硬件+軟件”方向轉(zhuǎn)變;另一方面，國產(chǎn)手機廠商可借此涉足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，內(nèi)置自主開發(fā)的相關(guān)軟件和應(yīng)用。

云手機和LTE手機，未來市場的兩大抓手

隨著云計算和云存儲技術(shù)的成熟，云手機成為各手機廠商關(guān)注的焦點。國內(nèi)一些手機品牌廠商如阿里巴巴和百度，已經(jīng)對云手機給予了重視，開發(fā)了阿里云手機、百度云手機。不過，目前推出的云手機主要集中在云存儲功能上，大多是通過第三方軟件賬戶的方式，將云應(yīng)用和云服務(wù)提前內(nèi)置在手機里，用戶只能通過應(yīng)用將手機上的相關(guān)信息上傳至云端進行存儲和下載，這種云手機在本質(zhì)上并未形成革命性變化。在未來，通過云技術(shù)，手機只是一個獲取信息的客戶端和工具，在3G網(wǎng)絡(luò)逐步完善的情況下，云端的各種服務(wù)和資源通過“管道”與手機端形成互動。信息的存儲、運算、共享以及協(xié)同環(huán)節(jié)都將在云端完成，而采用云技術(shù)的手機將成為智能手機的重要發(fā)展方向。因此，國內(nèi)手機廠商要對云手機加強重視，提前謀劃布局，未雨綢繆，做好充分的準備，一旦技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)趨向成熟，便可大規(guī)模推出。

除了云手機，LTE手機對國產(chǎn)手機廠商來說，也是一個有利的機會。從我國移動通信行業(yè)的發(fā)展歷程來看，一直以來，眾多國外廠商依靠手機和先入為主的技術(shù)優(yōu)勢在中國市場盈利。由于國內(nèi)手機廠商進入時間晚，外國廠商利用技術(shù)標準和先入為主所設(shè)置的門檻，擠壓國內(nèi)系統(tǒng)廠商(如中興、華為、大唐)的生存空間，受技術(shù)標準的約束，國內(nèi)手機廠商也無法向其發(fā)起有力的挑戰(zhàn)。

但是情況在未來可能會有所改變。未來的LTE市場，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的中國廠商不應(yīng)該再落后一步。從另一個角度來說，LTE的產(chǎn)業(yè)鏈很長，對中國企業(yè)尤其是系統(tǒng)集成、手機制造和應(yīng)用廠商來說，都是一次難得的機會。雖然當前LTE 系統(tǒng)設(shè)備還需要進一步完善，LTE終端更要提高商用化的程度，但一旦市場需求和整個生態(tài)系統(tǒng)成熟，必然會給國內(nèi)整個LTE產(chǎn)業(yè)帶來發(fā)展機遇。國內(nèi)手機廠商不能放過這個重大的發(fā)展機遇，應(yīng)該早早布局，搶占先機。