[導讀]“是說芯語”已陪伴您1018天翠亨新區(qū)，深中通道連接中山的橋頭堡，也是深圳公司布局大灣區(qū)的遠景之筆。2016年，深圳市江波龍電子股份有限公司（簡稱江波龍）在此建立存儲工程師園區(qū)，并于2019年第一期投入啟用，10月初，其中山存儲產業(yè)園二期正式開工，建成后園區(qū)總面積近20萬平方米。...
“是說芯語”已陪伴您1018天
翠亨新區(qū)，深中通道連接中山的橋頭堡，也是深圳公司布局大灣區(qū)的遠景之筆。
2016年，深圳市江波龍電子股份有限公司（簡稱江波龍）在此建立存儲工程師園區(qū)，并于2019年第一期投入啟用，10月初，其中山存儲產業(yè)園二期正式開工，建成后園區(qū)總面積近20萬平方米。
在中山園區(qū)，江波龍創(chuàng)始人、董事長蔡華波感慨深中通道建設速度和大灣區(qū)發(fā)展藍圖。他1998年從深圳華強北電子做存儲貿易起步，經歷存儲代工、存儲應用技術研發(fā)、存儲技術型品牌轉型，是國產半導體存儲行業(yè)升級迭代的親歷者，也是行業(yè)改革創(chuàng)新的助力者。
江波龍中山存儲產業(yè)園
半導體存儲器作為消費電子、通信設備、物聯(lián)網等領域不可替代的功能器件，是現(xiàn)代信息產業(yè)應用最為廣泛的核心零部件之一，隨著中國大數據、云計算、人工智能、5G等新興產業(yè)不斷發(fā)展壯大，江波龍等國產半導體存儲企業(yè)將迎來更大機遇。
深交所創(chuàng)業(yè)板官網顯示，江波龍電子今年6月IPO申請獲得受理，近期完成了第二輪問詢的回復。
日前，蔡華波接受了南方 記者專訪。
歷程：從電子貿易起步創(chuàng)業(yè)，成國產存儲行業(yè)龍頭
蔡華波身形矯健，一身素樸，給記者的第一印象，更像一名剛走出實驗室的工程師，而不是一位創(chuàng)業(yè)20余年的半導體公司老板。
20世紀90年中期，深圳華強北發(fā)展為亞太電子元器件交易市場。1996年，初來乍到的蔡華波從銷售業(yè)務員起步，開始接觸電阻、電容、二極管、三極管等分立元器件。兩年后的1998年，22歲的蔡華波在哥哥鼓勵下毅然創(chuàng)業(yè)，由此走上存儲半導體貿易這條路。1999年，江波龍成立，“江波龍”取自蔡華波與其雙胞胎姐姐蔡麗江的名字和1976年出生屬龍的組合。招股說明書顯示，蔡華波與蔡麗江是公司實際控制人。
半導體行業(yè)是技術密集型行業(yè)，且市場競爭異常激烈多變，僅有高中學歷的蔡華波，是如何將這家科技公司做大做強的？蔡華波坦言，主要是靠在市場中的摸爬滾打，從生意中學習他人所長，于失敗中總結經驗教訓，務實本分且長期專注于存儲這一行業(yè)。
在早期，江波龍主要找兼職工程師來解決產品的技術問題，而一場危機促使公司決定從存儲貿易向存儲代工的第一次轉型。
2002年，江波龍購買了一批價值500萬美金的存儲產品，由于不專業(yè)沒有在意這批AND FLASH與NAND FLASH有很大技術差異。結果發(fā)現(xiàn)該產品在市場上并不通用，讀寫速度慢并且沒有主控芯片支持，賣家又拒絕退貨。眼瞅著幾百萬美金貨款要打水漂，蔡華波此時反而開始冷靜思考，“雖然不能通用，但總有利用價值”，琢磨許久后，果然發(fā)現(xiàn)產品能應用到U盤產品上。于是他找到香港一家公司定制USB控制器芯片，組建技術團隊來設計軟件固件，開發(fā)出了全球第一個基于AND-NAND型閃存的U盤產品。當時，恰好趕上蘋果iPod大量采用NAND閃存替換微硬盤，導致市場上的閃存嚴重缺貨，江波龍這款替代產品成了香餑餑，很快吸引不少客戶，不僅清倉積貨，還扭虧為盈。
蔡華波直言，這次轉危為安，使他嘗到了技術創(chuàng)新的甜頭。于是，他開始逐步招入大量技術人員，建立存儲產品研發(fā)體系，形成DMS（Design-Module-Service）經營模式，結合基于第二代AG-AND型閃存的U盤控制芯片，做起了存儲芯片的貼牌代工，開啟公司第二次轉型之路。
嵌入式存儲芯片eMMC
在2010年前后，中國國產智能手機崛起之時，江波龍又主攻嵌入式存儲芯片eMMC，公司也逐漸形成了全面的固件算法自主開發(fā)能力、集成封裝設計能力和存儲芯片測試能力。通過加大技術研發(fā)投入，實施戰(zhàn)略架構調整，培育出行業(yè)類存儲品牌FORESEE，2017年又跨境收購了美光科技旗下的國際知名消費類存儲品牌Lexar（雷克沙），發(fā)力高端消費類存儲市場，如今也開始拓展至企業(yè)級、工規(guī)級、車規(guī)級存儲產品線，江波龍開始全面邁入技術型品牌公司的發(fā)展新階段。
“對于公司而言，首先是怎么讓它活下來，其次再追求活得更好。逆水行舟，不進則退，一退就很可能被市場淘汰，正是這種危機感倒逼著我們不斷去改變?！辈倘A波介紹。
亮點：旗下布局四大產品線和兩大品牌
集成電路產業(yè)是現(xiàn)代信息產業(yè)的基礎，集成電路主要分為存儲芯片、邏輯芯片、模擬芯片、微處理器芯片等。2020年，存儲芯片市場規(guī)模為1174.82億美元，約占集成電路產業(yè)總體規(guī)模的32.52%。半導體存儲市場中，DRAM和NAND Flash占據主導地位。
嵌入式多芯片封裝eMCP
蔡華波介紹，江波龍經過20余年發(fā)展，現(xiàn)已建立了嵌入式存儲、固態(tài)硬盤（SSD）、移動存儲及內存條四大產品線，擁有行業(yè)類存儲品牌FORESEE和國際高端消費類存儲品牌Lexar。記者根據Omdia（IHS Markit）數據，查詢到Lexar存儲卡全球市場份額位列第三，Lexar閃存盤（U盤）全球市場份額位列第四名。而TrendForce發(fā)布的2019年全球SSD模組企業(yè)自有品牌渠道市場出貨量排名，Lexar品牌出貨量位列該市場全球第七名。
科技型企業(yè)的內核在于創(chuàng)新。提及核心優(yōu)勢，蔡華波認為，江波龍擁有嚴苛的質量管理體系，公司旗下產品均符合行業(yè)協(xié)會制定的國際標準，并在生產和經營過程中，采用了ERP、CRM、PLM、PRM和SRM等先進的管理方式，進行了全面的規(guī)范化管理，大大提升了生產效率。而經過多年技術積累與品牌沉淀，公司在技術、人才、品牌、供應鏈等方面具有一定優(yōu)勢，在產品持續(xù)創(chuàng)新、固件開發(fā)、存儲芯片測試、集成封裝設計等方面積累了一系列核心技術能力，這使得江波龍旗下的產品性能和品質能夠獲得行業(yè)類客戶及消費品市場的廣泛認可。
蔡華波還告訴記者，過去三年，公司研發(fā)費用累計達3.8億元，截至2021年6月30日，獲得境內外有效專利426項（境外專利103項），其中發(fā)明專利165項，擁有一系列存儲器固件、半導體芯片測試、軟件工具等自主研發(fā)專利。比如，江波龍成功開發(fā)了一體化U盤模塊（UDP）和SSD模塊（Mini SDP），率先在行業(yè)中推廣應用；2019年量產工規(guī)級、車規(guī)級eMMC存儲器，處于市場領先地位。江波龍按照專精特新企業(yè)的標準，聚焦存儲主業(yè)，堅守品牌、質量、合規(guī)、價值的底線，努力做專做精做強。
半導體行業(yè)都是國外大廠唱主角戲的行業(yè)，江波龍能夠在如此激烈的市場環(huán)境下快速發(fā)展，原因與主要存儲晶圓原廠、主控芯片廠及封裝廠建立了長期穩(wěn)定的合作伙伴關系密不可分，比如全球存儲晶圓原廠三星電子、美光科技、西部數據（閃迪）、長江存儲、慧榮科技（SMI）、聯(lián)蕓科技、美滿電子（Marvell）、華泰電子、深科技等。
測試設備
這也是記者好奇的地方：江波龍為何可以與這些大廠建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關系？蔡華波坦言，在于江波龍“能夠幫他們解決麻煩”。
“晶圓原廠的麻煩就是我們的機會，我們會去解決麻煩，給他們帶來價值，帶來想象空間，同時還要有信用，存儲行業(yè)的信用很重要?！贝送?，江波龍善于創(chuàng)新。“我們會做原廠做不到、做不好、想不到的產品，這樣就避免了同質化的產品競爭，而實現(xiàn)市場共贏?！?/span>
未來：存儲品牌化之路在上市后有望更寬
一名熟悉江波龍和蔡華波的人士介紹，在很多半導體企業(yè)大舉擴張和整合時，而江波龍則顯得“克制”。發(fā)展20余年，江波龍公司一直專注于半導體存儲產品，心無旁騖，沒有動過賺快錢的心思，才打造出如今的存儲領軍企業(yè)。
2017年，趁著美光科技聚焦主業(yè)的戰(zhàn)略調整，江波龍收購了該公司旗下的Lexar商標，高起點打造消費類存儲品牌，成為大陸地區(qū)為數不多的擁有高端消費類存儲品牌的企業(yè)。這被認為是中國半導體存儲企業(yè)跨境收購的經典案例之一，在當時受到了業(yè)內人士極大的關注。
Lexar是具有 25 年歷史的國際高端消費類存儲品牌，在海外已有深厚的“群眾基礎”，也曾歷經從上市到退市的特殊階段。而江波龍只是一家深圳民企，此前沒有國際收購經驗，也沒有消費類品牌的運營經驗，許多業(yè)內人士對此也是持保留意見。
蔡華波回憶，收購Lexar，是“天時地利人和”，是公司從技術型產品企業(yè)向技術型品牌企業(yè)戰(zhàn)略轉型的重要一步。此前，公司多年以貼牌代工為主，一直處于供應鏈中游環(huán)節(jié)，沒有議價權，而存儲芯片行業(yè)高度成熟，像江波龍這樣的公司逐漸面臨“增收難增利”的壓力，但是，蔡華波堅持認為企業(yè)生死發(fā)展問題比虧損更重要。這與他多年來在半導體行業(yè)積累的危機感和敏銳感密不可分。
不過，在當時，收購Lexar給江波龍帶來了“陣痛”。Lexar的種種歷史遺留問題，導致江波龍2018年的年度凈利潤處于虧損狀態(tài)。從2019年開始，江波龍對Lexar的產品和市場進行加快優(yōu)化，把虧損逐步減少，直到2020年Lexar實現(xiàn)了全面盈利。而在今年，蔡華波預計Lexar將會給公司貢獻更多銷售額和利潤。
招股說明書財務數據顯示，2018-2020年，江波龍分別實現(xiàn)營業(yè)收入42.28億元、57.21億元、72.76億元，同期凈利潤分別為-5843.69萬元、1.28億元、2.76億元。
據悉，在收購Lexar的4年時間里，基于江波龍在存儲領域的豐富經驗，Lexar拓展了固態(tài)硬盤、內存條、時光機私有云等產品線，為品牌注入了新的生命力，與業(yè)績增長形成良性循環(huán)。這也讓當時對江波龍收購Lexar事件持保留意見的業(yè)內人士，看到了江波龍戰(zhàn)略轉型的決心和力量。
從2018年至今，江波龍公司營收結構發(fā)生較大變化?，F(xiàn)在，公司營收業(yè)務組成中，來自Lexar和FORESEE兩大品牌的銷售比例已達到70%，而傳統(tǒng)印象里中國企業(yè)“擅長”的貼牌代工業(yè)務較2017年大幅度下降，反而成為了江波龍的小規(guī)模業(yè)務。這也恰恰說明，江波龍戰(zhàn)略轉型已經取得了階段性成效。
現(xiàn)在，江波龍正在從更宏大的存儲半導體公司產業(yè)規(guī)律來尋找新的發(fā)展動力和方向，那就是如何跳出傳統(tǒng)的標準存儲公司發(fā)展軌跡，建立一個屬于自己的存儲體系？
其實，江波龍嘗試給出了一部分答案。在2021年9月14日的中國閃存市場峰會（CFMS2021）上，蔡華波分享了江波龍從標準存儲向存儲物聯(lián)網體系和存儲數據服務的探索歷程，并現(xiàn)場發(fā)布了首款存儲物聯(lián)網新形態(tài)產品——Lexar時光機個人云存儲M2。這意味著江波龍已經開始在存儲形態(tài)上尋求新的突破。
以上種種或許可以解釋，為何江波龍決定現(xiàn)在上市。記者了解到，江波龍此前極為低調，堅持自給自足，極少對外融資。即使在2019年，公司完成股改后也只進行了一輪融資，引入國家集成電路基金、元禾璞華、上凱創(chuàng)投、力合創(chuàng)投、深圳展想等戰(zhàn)略投資機構。
企業(yè)檔案
項目介紹：江波龍電子成立于1999年，公司主要從事 Flash 及 DRAM 存儲器的研發(fā)、設計和銷售。公司聚焦存儲產品和應用，形成固件算法開發(fā)、存儲芯片測試、集成封裝設計、存儲產品定制等核心競爭力，公司存儲器廣泛應用于智能終端、物聯(lián)網、安防監(jiān)控、工業(yè)控制、汽車電子以及個人移動存儲等領域。
融資狀態(tài)：2018年完成A輪融資，2019年完成A 輪融資。A 輪融資中，國家集成電路產業(yè)投資基金股份有限公司（簡稱“大基金”）作為領投方。目前，投資人包括大基金、元禾璞華、中芯聚源、深圳展想（傳音）等行業(yè)知名實業(yè)投資機構。
深創(chuàng)者說@蔡華波
蔡華波
怎么看“缺芯”？我覺得要客觀來看，“缺芯”背后是供應鏈的問題。大家很少聽到蘋果公司說“缺芯”，因為在市場缺貨時，人們更愿意把貨物賣給更有價值的客戶。江波龍也在朝著這樣的方向努力，只有打造高價值產品，公司才能得到供應鏈的尊重和支持。
今年上半年，江波龍營業(yè)收入達到53億元人民幣，同比大幅增長，說明江波龍“往品牌走”的戰(zhàn)略是對的。現(xiàn)在，我們的價格型客戶在減少，價值型客戶在增多，這就要求我們不斷增加品牌價值和產品價值。
廣東、深圳的優(yōu)良創(chuàng)業(yè)環(huán)境在中國屈指可數。江波龍在深圳20多年，政府從未干擾過公司的正常經營，政府部門“有事服務、無事不擾”的理念，為我們企業(yè)營造了更好更優(yōu)的營商環(huán)境，使企業(yè)在市場競爭中盡情施展拳腳，發(fā)展壯大。我們也期待更多企業(yè)進入半導體這個賽道，為中國半導體的發(fā)展“添磚加瓦”。
從芯片產業(yè)而言，長三角地區(qū)芯片產業(yè)發(fā)展飛速，芯片產業(yè)鏈上下游布局比較充分。深圳“十四五”規(guī)劃也明確布局第三代半導體、集成電路、智能芯片等。我建議在深圳打造全球芯片架構公司聚集地，做大深圳的芯片市場，再吸引長三角等地區(qū)產業(yè)鏈公司為深圳芯片架構公司做代工定制服務，這樣才能讓深圳的芯片行業(yè)整體引領國內行業(yè)發(fā)展，所以深圳要做好吸引這類人才的準備。
轉自：南方
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