中國(guó)聯(lián)通，真的會(huì)有大動(dòng)作？
[導(dǎo)讀]最近的這段時(shí)間，關(guān)于聯(lián)通的各種傳聞甚囂塵上。6月18日，聯(lián)通發(fā)布官方公告，宣布公司首席財(cái)務(wù)官及董事會(huì)秘書(shū)朱可炳先生因?yàn)楣ぷ髡{(diào)動(dòng)，即日起辭去相應(yīng)職務(wù)。朱可炳（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）朱可炳一直以來(lái)都是聯(lián)通混改的主要牽頭人。他的離開(kāi)，讓很多人對(duì)正處于關(guān)鍵時(shí)期的聯(lián)通混改產(chǎn)生了一絲擔(dān)憂(yōu)。更重要的是...
最近的這段時(shí)間，關(guān)于聯(lián)通的各種傳聞甚囂塵上。
6月18日，聯(lián)通發(fā)布官方公告，宣布公司首席財(cái)務(wù)官及董事會(huì)秘書(shū)朱可炳先生因?yàn)楣ぷ髡{(diào)動(dòng)，即日起辭去相應(yīng)職務(wù)。
朱可炳（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）
朱可炳一直以來(lái)都是聯(lián)通混改的主要牽頭人。他的離開(kāi)，讓很多人對(duì)正處于關(guān)鍵時(shí)期的聯(lián)通混改產(chǎn)生了一絲擔(dān)憂(yōu)。
更重要的是，朱可炳的辭任，再次引發(fā)了人們對(duì)近期聯(lián)通高層頻繁人事變動(dòng)的關(guān)注。
就在一個(gè)星期之前，6月11日，聯(lián)通同樣也是一紙公告，宣布公司董事李福申先生（三把手）因工作調(diào)動(dòng)，辭去公司董事及董事會(huì)審計(jì)委員會(huì)委員職務(wù)。
再往前，4月底，原中國(guó)聯(lián)通副總經(jīng)理范云軍辭任相關(guān)職務(wù)，赴新成立的中國(guó)衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司上任。
短時(shí)間內(nèi)，中國(guó)聯(lián)通核心管理層從9人變成6人，只出不進(jìn)，非常反常。甚至有傳言猜測(cè)，中國(guó)聯(lián)通可能發(fā)生重大調(diào)整（重組、合并）。
首先，我先闡明一下我的個(gè)人觀(guān)點(diǎn)。
我認(rèn)為，雖然近期聯(lián)通的管理層變動(dòng)有一些特別，但是如果說(shuō)會(huì)發(fā)生重要調(diào)整，我認(rèn)為可能性微乎其微。
熟悉通信行業(yè)的人都知道，自從上世紀(jì)90年代末至今，中國(guó)電信行業(yè)已經(jīng)發(fā)生過(guò)三次重大重組。從最開(kāi)始的中國(guó)郵電一家獨(dú)大，到后來(lái)的戰(zhàn)國(guó)七雄，再到現(xiàn)在的三足鼎立，經(jīng)歷了非常復(fù)雜且坎坷的過(guò)程。（參考閱讀：中國(guó)運(yùn)營(yíng)商發(fā)展史）
重組作為一件改變行業(yè)格局的大事，并不會(huì)輕易發(fā)生。它往往出現(xiàn)在技術(shù)迭代的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。例如，第一次重組，是國(guó)內(nèi)2G移動(dòng)通信大規(guī)模建設(shè)之初（1999年），第二次重組，發(fā)生在3G標(biāo)準(zhǔn)確定之后（2002年）。第三次重組，直接發(fā)生在3G牌照發(fā)放之前（2008年）。
2008年，我們國(guó)家形成了移動(dòng)、電信、聯(lián)通的三強(qiáng)格局，并一直維持至今。
電信重組，距離我們已經(jīng)十分遙遠(yuǎn)……
最近十多年，關(guān)于重組的呼聲其實(shí)并沒(méi)有消失過(guò)。大家應(yīng)該還記得，聯(lián)通和電信合并呼聲最高的時(shí)候，是2018年，也就是5G牌照發(fā)放前夕。
當(dāng)時(shí)，很多人認(rèn)為聯(lián)通和電信的財(cái)力都不足以各自建設(shè)一張5G網(wǎng)絡(luò)，所以，兩家合并是唯一可行的選擇。那時(shí)候，聯(lián)通的股票一路飆漲，就是因?yàn)檫@個(gè)原因。
結(jié)果呢，沒(méi)有等來(lái)合并，卻等來(lái)了5G牌照的提前發(fā)放。為了解決5G建設(shè)資金的問(wèn)題，聯(lián)通和電信想了一個(gè)“曲線(xiàn)救國(guó)”的方案，那就是“5G共建共享”。雙方共同出資，一起建設(shè)，一起使用。
于是乎，合并重組傳聞不攻自破，人們很快就把這件事拋諸腦后。
如今，5G牌照已經(jīng)發(fā)放整整兩年，此時(shí)此刻再提合并，從時(shí)機(jī)的角度來(lái)看，實(shí)在是不合時(shí)宜。共建共享的成敗還沒(méi)有結(jié)論，匆匆合并，意義何在？
當(dāng)然了，也有人認(rèn)為，聯(lián)通的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，所以可能會(huì)導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)層決策重組。
我覺(jué)得，這種說(shuō)法也缺乏事實(shí)依據(jù)。
根據(jù)中國(guó)聯(lián)通2020年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，公司全年?duì)I業(yè)總收入3038億元，同比增長(zhǎng)4.59%，高于行業(yè)均值。凈利潤(rùn)55億元，同比增長(zhǎng)10.8%，符合行業(yè)預(yù)期。
再看看用戶(hù)規(guī)模。5G方面，雖然聯(lián)通前期一直沒(méi)有公布5G用戶(hù)數(shù)，引起廣泛猜測(cè)，但今年年初公布后，好像也沒(méi)有那么差。截至2020年12月31日，中國(guó)聯(lián)通5G套餐用戶(hù)數(shù)達(dá)到7083萬(wàn)戶(hù)。剛剛過(guò)去的5月份，更是突破了1億戶(hù)。
根據(jù)工信部最新的數(shù)據(jù)，中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)出賬用戶(hù)數(shù)3.097億戶(hù)，固網(wǎng)寬帶用戶(hù)數(shù)8949.1萬(wàn)戶(hù)，本地電話(huà)用戶(hù)4722.2萬(wàn)戶(hù)。雖然寬帶用戶(hù)數(shù)和對(duì)手有一些差距，但移動(dòng)通信用戶(hù)（包括5G用戶(hù)）并沒(méi)有落后太多，仍咬得很緊。
除了用戶(hù)數(shù)量之外，聯(lián)通現(xiàn)在轉(zhuǎn)變策略，重點(diǎn)關(guān)注用戶(hù)質(zhì)量。中國(guó)聯(lián)通的用戶(hù)ARPU（來(lái)自每用戶(hù)的平均收入），有明顯的提升。
在這種財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)比較穩(wěn)健的情況下，判斷中國(guó)聯(lián)通會(huì)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而發(fā)生重組，我不太相信。
不可否認(rèn)，中國(guó)聯(lián)通一直都是三大運(yùn)營(yíng)商中實(shí)力最弱的一家。如果是三大運(yùn)營(yíng)商是三兄弟，那么，聯(lián)通就是兄弟里最讓人操心的小弟弟。
一直以來(lái)，爹媽都會(huì)把最好的給這個(gè)小弟弟（例如當(dāng)年的WCDMA牌照），但小弟弟的表現(xiàn)卻總是不盡如人意。
為了幫助小弟弟補(bǔ)課，父母還專(zhuān)門(mén)找來(lái)了鄰居家的學(xué)霸，和小兒子結(jié)對(duì)子（混改），試圖幫一把，但是也沒(méi)有什么明顯的效果。
眼瞅著馬上就要高考了，所有人都為這個(gè)小弟弟捏一把汗，怕小弟弟扛不過(guò)去。
于是，就有了各種猜想、各種傳言。
其實(shí)，如果沒(méi)有高考（5G）的話(huà)，小弟弟的日子，并不會(huì)這么難過(guò)。
兩年前發(fā)放5G牌照，實(shí)際上大家都知道，屬于政治背景下的提前發(fā)放。運(yùn)營(yíng)商這邊，不管是弟弟還是哥哥，都沒(méi)有做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
對(duì)于5G，運(yùn)營(yíng)商的態(tài)度是非常微妙的。我個(gè)人認(rèn)為，是抗拒多于歡迎。4G投資前后還不到6年，成本連一半都還沒(méi)有收回來(lái)，投資5G，顯然是一次冒險(xiǎn)。
5G的需求并不明確，技術(shù)成熟度和應(yīng)用場(chǎng)景也沒(méi)有得到完全驗(yàn)證，加之投資數(shù)倍于4G，運(yùn)營(yíng)商不糾結(jié)是不可能的。對(duì)于聯(lián)通這樣資金不充裕的運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，更是會(huì)非常顧慮。
但是，站在大局的角度，5G又不得不建。那么，只能硬著頭皮向前沖。沒(méi)有條件，創(chuàng)造條件也要上。
不過(guò)好在二哥也不容易，兩兄弟抱團(tuán)，想到了“共建共享”這個(gè)辦法，雖然還不知道能不能成功，但好歹把條件給創(chuàng)造出來(lái)了。
如今的聯(lián)通，如履薄冰，一點(diǎn)點(diǎn)往前摸索，形勢(shì)并沒(méi)有想象得那么糟糕，但也遠(yuǎn)談不上良好。
對(duì)于目前的中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。我個(gè)人覺(jué)得，聯(lián)通想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，一定要關(guān)注以下幾個(gè)方面的戰(zhàn)略布局調(diào)整：
1、控制5G節(jié)奏，不宜太快。
聯(lián)通當(dāng)年在建設(shè)4G時(shí)，不夠果斷，反應(yīng)遲鈍，因此吃了大虧。但是5G和4G不一樣，4G當(dāng)時(shí)是有明確需求的。5G是物聯(lián)網(wǎng)為主，商業(yè)模式和4G大大不同，5G的外部發(fā)展環(huán)境，和4G當(dāng)年相比，完全不是一個(gè)層次。
商業(yè)上有這么一種說(shuō)法：“快速地試錯(cuò)，廉價(jià)地試錯(cuò)。”?在控制5G整體建網(wǎng)節(jié)奏的基礎(chǔ)上，使勁進(jìn)行單點(diǎn)試點(diǎn)，采用跟隨戰(zhàn)術(shù)，在成功的應(yīng)用場(chǎng)景加大下注，在失敗的應(yīng)用場(chǎng)景及時(shí)止損，是聯(lián)通的最佳選擇。
2、加速退網(wǎng)清頻，減輕維護(hù)壓力
網(wǎng)絡(luò)越多，負(fù)擔(dān)越大。聯(lián)通的退網(wǎng)策略其實(shí)是非常清晰且簡(jiǎn)單的，先毫不猶豫退掉2G，然后逐步退掉3G，最后，以4G為打底網(wǎng)絡(luò)，用5G進(jìn)行熱點(diǎn)覆蓋，非常合理且實(shí)用。如果各省決心不足，尾大不掉，不僅徒增成本壓力，還會(huì)拖累整個(gè)公司的轉(zhuǎn)型速度。
3、正視5G行業(yè)問(wèn)題，扭轉(zhuǎn)2B市場(chǎng)觀(guān)念
現(xiàn)在三大運(yùn)營(yíng)商都在推5G行業(yè)應(yīng)用，但是效果很差。說(shuō)白了，做了那么久的甲方，現(xiàn)在做乙方，是很難適應(yīng)的。況且，以前都是做2C生意，現(xiàn)在做2B，觀(guān)念和方式也是摸索階段。
運(yùn)營(yíng)商并不是沒(méi)有2B經(jīng)驗(yàn)，以前也賣(mài)過(guò)專(zhuān)線(xiàn)。但是，賣(mài)專(zhuān)線(xiàn)是躺著賺錢(qián)，現(xiàn)在要跪著賣(mài)解決方案，賣(mài)別人不了解的東西，顯然是兩回事。
5G 2B是個(gè)大坑，我覺(jué)得5年之內(nèi)都不會(huì)有明顯的起色，還不如賣(mài)高品質(zhì)OTN專(zhuān)線(xiàn)、F5G來(lái)得實(shí)在。
要解決2B業(yè)績(jī)問(wèn)題，首先要解決團(tuán)隊(duì)問(wèn)題。扭轉(zhuǎn)風(fēng)氣，減少內(nèi)耗，賞罰分明，這些市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最簡(jiǎn)單的管理機(jī)制如果能落實(shí)到位，做2B才有成功的可能性。
現(xiàn)在各省做2B，有點(diǎn)散兵游勇打游擊的感覺(jué)。運(yùn)營(yíng)商員工自己對(duì)5G的理解都不透徹，5G方案推廣純靠PPT忽悠，一問(wèn)三不知，有問(wèn)題就拉設(shè)備商撐場(chǎng)子，很難獲得B端政企客戶(hù)的認(rèn)可。
集團(tuán)層面應(yīng)該發(fā)揮市場(chǎng)部的作用，讓省市公司發(fā)揮銷(xiāo)售的作用，集團(tuán)做好支撐，做好配套，準(zhǔn)備好完善的方案、報(bào)價(jià)方式，并提供數(shù)量充足的成功案例，這樣才能事半功倍。
4、抓住云網(wǎng)融合契機(jī)，加速實(shí)施轉(zhuǎn)型
云網(wǎng)融合是大勢(shì)所趨，傳統(tǒng)通信作為管道，已經(jīng)玩不出什么花樣了。未來(lái)，通信只要不出問(wèn)題，就算是完成任務(wù)了。
運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該花更多的力量，敦促員工積極向IT靠攏，搗鼓應(yīng)用層的創(chuàng)新。例如5G消息、咪咕視頻，包括聯(lián)通現(xiàn)在干得很不錯(cuò)的邊緣計(jì)算，都可以使勁嘗試。逐漸將工作重點(diǎn)從網(wǎng)絡(luò)遷移到應(yīng)用，關(guān)注客戶(hù)的需求，關(guān)注內(nèi)容的積累，關(guān)注平臺(tái)的建設(shè)，使自己從一個(gè)重資產(chǎn)管理公司，變成服務(wù)型平臺(tái)型企業(yè)，這才是王道。
5、加大物聯(lián)網(wǎng)投入，搶占市場(chǎng)份額
現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)正處于關(guān)鍵時(shí)期，新老制式替換，NB-IoT/Cat.1崛起，替換2/3G。這個(gè)時(shí)候，就有點(diǎn)像2008年手機(jī)上3G的時(shí)候，最適合聯(lián)通這樣的弱勢(shì)企業(yè)彎道超車(chē)。
聯(lián)通應(yīng)該想方設(shè)法提升4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋和質(zhì)量，拼命壓低價(jià)格，甚至不惜采用價(jià)格戰(zhàn)的方法，把中低速物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)份額給搶下來(lái)，尤其是把中國(guó)移動(dòng)2G物聯(lián)網(wǎng)模組替換份額給搶下來(lái)，為后面全國(guó)物聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好布局。
6、共享共建，謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)
聯(lián)通和電信進(jìn)行共建共享，我覺(jué)得成功的概率是小于50%的。雙方亦敵亦友，想要真心誠(chéng)意抱團(tuán)合作，不太可能。親兄弟，明算賬。如果這個(gè)帳算不清，到頭來(lái)可能兄弟都沒(méi)的做。不是我吃掉你，就是你吃掉我。
共建共享給聯(lián)通電信帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目前看也有點(diǎn)玄。人家移動(dòng)也不是吃素的，直接拉來(lái)了廣電，空手套白狼搞到了700M的頻段，立馬縮小了聯(lián)通電信共建共享的優(yōu)勢(shì)，變被動(dòng)為主動(dòng)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，廣電與移動(dòng)這種極其不對(duì)等的合作，到頭來(lái)極有可能是直接吞并。
7、混改的未來(lái)
聯(lián)通混改，我在一開(kāi)始就不看好。引入社會(huì)資本，看似拉來(lái)了外援，實(shí)際上同床異夢(mèng)。
混改，對(duì)于阿里騰訊京東這些參與混改的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是為了資源互換。作為民企，讓他們指點(diǎn)國(guó)企做事，他們也不敢。他們只是花錢(qián)湊個(gè)熱鬧，搞一些表面的合作，例如聯(lián)通京東體驗(yàn)店、流量卡合作等等。這些改革，都沒(méi)有觸及核心利益。雙方體制上的差異，阿里騰訊不會(huì)真的教給你真功夫，他們沒(méi)有這個(gè)信心，也沒(méi)有這個(gè)耐心。
單純從資本引入的角度，從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)是只靠輸血就能脫胎換骨的。如果自身管理水平和企業(yè)文化不OK，經(jīng)營(yíng)效率上不去，再多的資金也不夠燒。人家混改企業(yè)也不是傻子。
▉ 結(jié)語(yǔ)
中國(guó)是一個(gè)擁有14億人口的大市場(chǎng)。這么大的市場(chǎng)，擁有三家運(yùn)營(yíng)商，算多嗎？顯然不多。
三是一個(gè)完美的平衡數(shù)字，如果只剩兩家，弱的那家要直面對(duì)手的直接打壓，日子會(huì)過(guò)得更加艱難。最終的結(jié)果，很可能是贏者通吃。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這是非常不利的。
如果再多一家，對(duì)于廣袤的國(guó)土來(lái)說(shuō)，又是巨大的資金投入，會(huì)造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。就算國(guó)家同意，我們的鐵塔和抱桿也不會(huì)答應(yīng)，擁擠的空間，已經(jīng)容不下另一家運(yùn)營(yíng)商的天線(xiàn)了。
今日之中國(guó)通信，維持現(xiàn)狀應(yīng)該是最好的選擇。你覺(jué)得呢？
6月18日，聯(lián)通發(fā)布官方公告，宣布公司首席財(cái)務(wù)官及董事會(huì)秘書(shū)朱可炳先生因?yàn)楣ぷ髡{(diào)動(dòng)，即日起辭去相應(yīng)職務(wù)。
朱可炳（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）朱可炳一直以來(lái)都是聯(lián)通混改的主要牽頭人。他的離開(kāi)，讓很多人對(duì)正處于關(guān)鍵時(shí)期的聯(lián)通混改產(chǎn)生了一絲擔(dān)憂(yōu)。
更重要的是，朱可炳的辭任，再次引發(fā)了人們對(duì)近期聯(lián)通高層頻繁人事變動(dòng)的關(guān)注。
就在一個(gè)星期之前，6月11日，聯(lián)通同樣也是一紙公告，宣布公司董事李福申先生（三把手）因工作調(diào)動(dòng)，辭去公司董事及董事會(huì)審計(jì)委員會(huì)委員職務(wù)。
再往前，4月底，原中國(guó)聯(lián)通副總經(jīng)理范云軍辭任相關(guān)職務(wù)，赴新成立的中國(guó)衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司上任。
短時(shí)間內(nèi)，中國(guó)聯(lián)通核心管理層從9人變成6人，只出不進(jìn)，非常反常。甚至有傳言猜測(cè)，中國(guó)聯(lián)通可能發(fā)生重大調(diào)整（重組、合并）。
首先，我先闡明一下我的個(gè)人觀(guān)點(diǎn)。
我認(rèn)為，雖然近期聯(lián)通的管理層變動(dòng)有一些特別，但是如果說(shuō)會(huì)發(fā)生重要調(diào)整，我認(rèn)為可能性微乎其微。
熟悉通信行業(yè)的人都知道，自從上世紀(jì)90年代末至今，中國(guó)電信行業(yè)已經(jīng)發(fā)生過(guò)三次重大重組。從最開(kāi)始的中國(guó)郵電一家獨(dú)大，到后來(lái)的戰(zhàn)國(guó)七雄，再到現(xiàn)在的三足鼎立，經(jīng)歷了非常復(fù)雜且坎坷的過(guò)程。（參考閱讀：中國(guó)運(yùn)營(yíng)商發(fā)展史）
重組作為一件改變行業(yè)格局的大事，并不會(huì)輕易發(fā)生。它往往出現(xiàn)在技術(shù)迭代的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。例如，第一次重組，是國(guó)內(nèi)2G移動(dòng)通信大規(guī)模建設(shè)之初（1999年），第二次重組，發(fā)生在3G標(biāo)準(zhǔn)確定之后（2002年）。第三次重組，直接發(fā)生在3G牌照發(fā)放之前（2008年）。
2008年，我們國(guó)家形成了移動(dòng)、電信、聯(lián)通的三強(qiáng)格局，并一直維持至今。
電信重組，距離我們已經(jīng)十分遙遠(yuǎn)……最近十多年，關(guān)于重組的呼聲其實(shí)并沒(méi)有消失過(guò)。大家應(yīng)該還記得，聯(lián)通和電信合并呼聲最高的時(shí)候，是2018年，也就是5G牌照發(fā)放前夕。
當(dāng)時(shí)，很多人認(rèn)為聯(lián)通和電信的財(cái)力都不足以各自建設(shè)一張5G網(wǎng)絡(luò)，所以，兩家合并是唯一可行的選擇。那時(shí)候，聯(lián)通的股票一路飆漲，就是因?yàn)檫@個(gè)原因。
結(jié)果呢，沒(méi)有等來(lái)合并，卻等來(lái)了5G牌照的提前發(fā)放。為了解決5G建設(shè)資金的問(wèn)題，聯(lián)通和電信想了一個(gè)“曲線(xiàn)救國(guó)”的方案，那就是“5G共建共享”。雙方共同出資，一起建設(shè)，一起使用。
于是乎，合并重組傳聞不攻自破，人們很快就把這件事拋諸腦后。
如今，5G牌照已經(jīng)發(fā)放整整兩年，此時(shí)此刻再提合并，從時(shí)機(jī)的角度來(lái)看，實(shí)在是不合時(shí)宜。共建共享的成敗還沒(méi)有結(jié)論，匆匆合并，意義何在？
當(dāng)然了，也有人認(rèn)為，聯(lián)通的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，所以可能會(huì)導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)層決策重組。
我覺(jué)得，這種說(shuō)法也缺乏事實(shí)依據(jù)。
根據(jù)中國(guó)聯(lián)通2020年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，公司全年?duì)I業(yè)總收入3038億元，同比增長(zhǎng)4.59%，高于行業(yè)均值。凈利潤(rùn)55億元，同比增長(zhǎng)10.8%，符合行業(yè)預(yù)期。
再看看用戶(hù)規(guī)模。5G方面，雖然聯(lián)通前期一直沒(méi)有公布5G用戶(hù)數(shù)，引起廣泛猜測(cè)，但今年年初公布后，好像也沒(méi)有那么差。截至2020年12月31日，中國(guó)聯(lián)通5G套餐用戶(hù)數(shù)達(dá)到7083萬(wàn)戶(hù)。剛剛過(guò)去的5月份，更是突破了1億戶(hù)。
根據(jù)工信部最新的數(shù)據(jù)，中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)出賬用戶(hù)數(shù)3.097億戶(hù)，固網(wǎng)寬帶用戶(hù)數(shù)8949.1萬(wàn)戶(hù)，本地電話(huà)用戶(hù)4722.2萬(wàn)戶(hù)。雖然寬帶用戶(hù)數(shù)和對(duì)手有一些差距，但移動(dòng)通信用戶(hù)（包括5G用戶(hù)）并沒(méi)有落后太多，仍咬得很緊。
除了用戶(hù)數(shù)量之外，聯(lián)通現(xiàn)在轉(zhuǎn)變策略，重點(diǎn)關(guān)注用戶(hù)質(zhì)量。中國(guó)聯(lián)通的用戶(hù)ARPU（來(lái)自每用戶(hù)的平均收入），有明顯的提升。
在這種財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)比較穩(wěn)健的情況下，判斷中國(guó)聯(lián)通會(huì)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而發(fā)生重組，我不太相信。
不可否認(rèn)，中國(guó)聯(lián)通一直都是三大運(yùn)營(yíng)商中實(shí)力最弱的一家。如果是三大運(yùn)營(yíng)商是三兄弟，那么，聯(lián)通就是兄弟里最讓人操心的小弟弟。
一直以來(lái)，爹媽都會(huì)把最好的給這個(gè)小弟弟（例如當(dāng)年的WCDMA牌照），但小弟弟的表現(xiàn)卻總是不盡如人意。
為了幫助小弟弟補(bǔ)課，父母還專(zhuān)門(mén)找來(lái)了鄰居家的學(xué)霸，和小兒子結(jié)對(duì)子（混改），試圖幫一把，但是也沒(méi)有什么明顯的效果。
眼瞅著馬上就要高考了，所有人都為這個(gè)小弟弟捏一把汗，怕小弟弟扛不過(guò)去。
于是，就有了各種猜想、各種傳言。
其實(shí)，如果沒(méi)有高考（5G）的話(huà)，小弟弟的日子，并不會(huì)這么難過(guò)。
兩年前發(fā)放5G牌照，實(shí)際上大家都知道，屬于政治背景下的提前發(fā)放。運(yùn)營(yíng)商這邊，不管是弟弟還是哥哥，都沒(méi)有做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
對(duì)于5G，運(yùn)營(yíng)商的態(tài)度是非常微妙的。我個(gè)人認(rèn)為，是抗拒多于歡迎。4G投資前后還不到6年，成本連一半都還沒(méi)有收回來(lái)，投資5G，顯然是一次冒險(xiǎn)。
5G的需求并不明確，技術(shù)成熟度和應(yīng)用場(chǎng)景也沒(méi)有得到完全驗(yàn)證，加之投資數(shù)倍于4G，運(yùn)營(yíng)商不糾結(jié)是不可能的。對(duì)于聯(lián)通這樣資金不充裕的運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，更是會(huì)非常顧慮。
但是，站在大局的角度，5G又不得不建。那么，只能硬著頭皮向前沖。沒(méi)有條件，創(chuàng)造條件也要上。
不過(guò)好在二哥也不容易，兩兄弟抱團(tuán)，想到了“共建共享”這個(gè)辦法，雖然還不知道能不能成功，但好歹把條件給創(chuàng)造出來(lái)了。
如今的聯(lián)通，如履薄冰，一點(diǎn)點(diǎn)往前摸索，形勢(shì)并沒(méi)有想象得那么糟糕，但也遠(yuǎn)談不上良好。
對(duì)于目前的中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。我個(gè)人覺(jué)得，聯(lián)通想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，一定要關(guān)注以下幾個(gè)方面的戰(zhàn)略布局調(diào)整：
1、控制5G節(jié)奏，不宜太快。
聯(lián)通當(dāng)年在建設(shè)4G時(shí)，不夠果斷，反應(yīng)遲鈍，因此吃了大虧。但是5G和4G不一樣，4G當(dāng)時(shí)是有明確需求的。5G是物聯(lián)網(wǎng)為主，商業(yè)模式和4G大大不同，5G的外部發(fā)展環(huán)境，和4G當(dāng)年相比，完全不是一個(gè)層次。
商業(yè)上有這么一種說(shuō)法：“快速地試錯(cuò)，廉價(jià)地試錯(cuò)。”?在控制5G整體建網(wǎng)節(jié)奏的基礎(chǔ)上，使勁進(jìn)行單點(diǎn)試點(diǎn)，采用跟隨戰(zhàn)術(shù)，在成功的應(yīng)用場(chǎng)景加大下注，在失敗的應(yīng)用場(chǎng)景及時(shí)止損，是聯(lián)通的最佳選擇。
2、加速退網(wǎng)清頻，減輕維護(hù)壓力
網(wǎng)絡(luò)越多，負(fù)擔(dān)越大。聯(lián)通的退網(wǎng)策略其實(shí)是非常清晰且簡(jiǎn)單的，先毫不猶豫退掉2G，然后逐步退掉3G，最后，以4G為打底網(wǎng)絡(luò)，用5G進(jìn)行熱點(diǎn)覆蓋，非常合理且實(shí)用。如果各省決心不足，尾大不掉，不僅徒增成本壓力，還會(huì)拖累整個(gè)公司的轉(zhuǎn)型速度。
3、正視5G行業(yè)問(wèn)題，扭轉(zhuǎn)2B市場(chǎng)觀(guān)念
現(xiàn)在三大運(yùn)營(yíng)商都在推5G行業(yè)應(yīng)用，但是效果很差。說(shuō)白了，做了那么久的甲方，現(xiàn)在做乙方，是很難適應(yīng)的。況且，以前都是做2C生意，現(xiàn)在做2B，觀(guān)念和方式也是摸索階段。
運(yùn)營(yíng)商并不是沒(méi)有2B經(jīng)驗(yàn)，以前也賣(mài)過(guò)專(zhuān)線(xiàn)。但是，賣(mài)專(zhuān)線(xiàn)是躺著賺錢(qián)，現(xiàn)在要跪著賣(mài)解決方案，賣(mài)別人不了解的東西，顯然是兩回事。
5G 2B是個(gè)大坑，我覺(jué)得5年之內(nèi)都不會(huì)有明顯的起色，還不如賣(mài)高品質(zhì)OTN專(zhuān)線(xiàn)、F5G來(lái)得實(shí)在。
要解決2B業(yè)績(jī)問(wèn)題，首先要解決團(tuán)隊(duì)問(wèn)題。扭轉(zhuǎn)風(fēng)氣，減少內(nèi)耗，賞罰分明，這些市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最簡(jiǎn)單的管理機(jī)制如果能落實(shí)到位，做2B才有成功的可能性。
現(xiàn)在各省做2B，有點(diǎn)散兵游勇打游擊的感覺(jué)。運(yùn)營(yíng)商員工自己對(duì)5G的理解都不透徹，5G方案推廣純靠PPT忽悠，一問(wèn)三不知，有問(wèn)題就拉設(shè)備商撐場(chǎng)子，很難獲得B端政企客戶(hù)的認(rèn)可。
集團(tuán)層面應(yīng)該發(fā)揮市場(chǎng)部的作用，讓省市公司發(fā)揮銷(xiāo)售的作用，集團(tuán)做好支撐，做好配套，準(zhǔn)備好完善的方案、報(bào)價(jià)方式，并提供數(shù)量充足的成功案例，這樣才能事半功倍。
4、抓住云網(wǎng)融合契機(jī)，加速實(shí)施轉(zhuǎn)型
云網(wǎng)融合是大勢(shì)所趨，傳統(tǒng)通信作為管道，已經(jīng)玩不出什么花樣了。未來(lái)，通信只要不出問(wèn)題，就算是完成任務(wù)了。
運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該花更多的力量，敦促員工積極向IT靠攏，搗鼓應(yīng)用層的創(chuàng)新。例如5G消息、咪咕視頻，包括聯(lián)通現(xiàn)在干得很不錯(cuò)的邊緣計(jì)算，都可以使勁嘗試。逐漸將工作重點(diǎn)從網(wǎng)絡(luò)遷移到應(yīng)用，關(guān)注客戶(hù)的需求，關(guān)注內(nèi)容的積累，關(guān)注平臺(tái)的建設(shè)，使自己從一個(gè)重資產(chǎn)管理公司，變成服務(wù)型平臺(tái)型企業(yè)，這才是王道。
5、加大物聯(lián)網(wǎng)投入，搶占市場(chǎng)份額
現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)正處于關(guān)鍵時(shí)期，新老制式替換，NB-IoT/Cat.1崛起，替換2/3G。這個(gè)時(shí)候，就有點(diǎn)像2008年手機(jī)上3G的時(shí)候，最適合聯(lián)通這樣的弱勢(shì)企業(yè)彎道超車(chē)。
聯(lián)通應(yīng)該想方設(shè)法提升4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋和質(zhì)量，拼命壓低價(jià)格，甚至不惜采用價(jià)格戰(zhàn)的方法，把中低速物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)份額給搶下來(lái)，尤其是把中國(guó)移動(dòng)2G物聯(lián)網(wǎng)模組替換份額給搶下來(lái)，為后面全國(guó)物聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好布局。
6、共享共建，謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)
聯(lián)通和電信進(jìn)行共建共享，我覺(jué)得成功的概率是小于50%的。雙方亦敵亦友，想要真心誠(chéng)意抱團(tuán)合作，不太可能。親兄弟，明算賬。如果這個(gè)帳算不清，到頭來(lái)可能兄弟都沒(méi)的做。不是我吃掉你，就是你吃掉我。
共建共享給聯(lián)通電信帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目前看也有點(diǎn)玄。人家移動(dòng)也不是吃素的，直接拉來(lái)了廣電，空手套白狼搞到了700M的頻段，立馬縮小了聯(lián)通電信共建共享的優(yōu)勢(shì)，變被動(dòng)為主動(dòng)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，廣電與移動(dòng)這種極其不對(duì)等的合作，到頭來(lái)極有可能是直接吞并。
7、混改的未來(lái)
聯(lián)通混改，我在一開(kāi)始就不看好。引入社會(huì)資本，看似拉來(lái)了外援，實(shí)際上同床異夢(mèng)。
混改，對(duì)于阿里騰訊京東這些參與混改的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是為了資源互換。作為民企，讓他們指點(diǎn)國(guó)企做事，他們也不敢。他們只是花錢(qián)湊個(gè)熱鬧，搞一些表面的合作，例如聯(lián)通京東體驗(yàn)店、流量卡合作等等。這些改革，都沒(méi)有觸及核心利益。雙方體制上的差異，阿里騰訊不會(huì)真的教給你真功夫，他們沒(méi)有這個(gè)信心，也沒(méi)有這個(gè)耐心。
單純從資本引入的角度，從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)是只靠輸血就能脫胎換骨的。如果自身管理水平和企業(yè)文化不OK，經(jīng)營(yíng)效率上不去，再多的資金也不夠燒。人家混改企業(yè)也不是傻子。
▉ 結(jié)語(yǔ)
中國(guó)是一個(gè)擁有14億人口的大市場(chǎng)。這么大的市場(chǎng)，擁有三家運(yùn)營(yíng)商，算多嗎？顯然不多。
三是一個(gè)完美的平衡數(shù)字，如果只剩兩家，弱的那家要直面對(duì)手的直接打壓，日子會(huì)過(guò)得更加艱難。最終的結(jié)果，很可能是贏者通吃。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這是非常不利的。
如果再多一家，對(duì)于廣袤的國(guó)土來(lái)說(shuō)，又是巨大的資金投入，會(huì)造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。就算國(guó)家同意，我們的鐵塔和抱桿也不會(huì)答應(yīng)，擁擠的空間，已經(jīng)容不下另一家運(yùn)營(yíng)商的天線(xiàn)了。
今日之中國(guó)通信，維持現(xiàn)狀應(yīng)該是最好的選擇。你覺(jué)得呢？
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