裝飾公司將成為全屋智能家居方案銷售的一個(gè)重要渠道，這將是一件非常靠譜的事情，事實(shí)上，已經(jīng)有許多主流的室內(nèi)裝飾企業(yè)正在推行智裝服務(wù)，智裝和硬裝、軟裝一樣正成為現(xiàn)代室內(nèi)裝飾必不可少的一部分。

如果在五年前甚至智能家居發(fā)展的早期階段，家裝行業(yè)的主力軍，尤其是室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理都不懂得如何銷售智能家居，也不愿意主動(dòng)參與到智能家居銷售環(huán)節(jié)中來(lái)，擔(dān)心出現(xiàn)技術(shù)或售后問(wèn)題影響自己品牌口碑，但時(shí)至今日，隨著報(bào)價(jià)優(yōu)選SaaS報(bào)價(jià)工具的普及應(yīng)用，以及安裝優(yōu)選第三方安裝維保平臺(tái)的落地以及方快3這樣的全屋智能家居方案銷售平臺(tái)的完善，室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師已經(jīng)可以零基礎(chǔ)地銷售全屋智能家居解決方案，我們可以大膽預(yù)測(cè)，裝飾公司將成為全屋智能家居方案銷售的一個(gè)重要渠道，這將是一件非常靠譜的事情，事實(shí)上，已經(jīng)有許多主流的室內(nèi)裝飾企業(yè)正在推行智裝服務(wù)，智裝和硬裝、軟裝一樣正成為現(xiàn)代室內(nèi)裝飾必不可少的一部分。

一、裝飾公司賣全屋智能家居，是如何實(shí)現(xiàn)的?

這和怎樣把大象放進(jìn)冰箱里一樣簡(jiǎn)單。第一步下載報(bào)價(jià)優(yōu)選http://bid.qianjia.com，然后在報(bào)價(jià)優(yōu)選里找一個(gè)最接近待裝修的業(yè)主戶型及需求檔次的智能家居方案模板并下載到軟件里，第二步，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品數(shù)量并將報(bào)價(jià)發(fā)給業(yè)主認(rèn)可，簽單。第三步，通過(guò)報(bào)價(jià)優(yōu)選后臺(tái)向智能家居廠商詢價(jià)經(jīng)確認(rèn)后采購(gòu)，并發(fā)一個(gè)安裝訂單給系統(tǒng)，由系統(tǒng)后臺(tái)派出智能家居安裝工程師進(jìn)行安排，一個(gè)智能家居項(xiàng)目訂單就這樣完成了。整個(gè)交易環(huán)節(jié)中，室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師的角色就是了解用戶簡(jiǎn)單需求意向，用報(bào)價(jià)優(yōu)選SaaS工具給出詳細(xì)報(bào)價(jià)，后面的工作都交由系統(tǒng)完成，室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師及其所在的裝飾企業(yè)不必了解智能家居方案與技術(shù)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，不必懂安裝維護(hù)，不必在本地儲(chǔ)備智能家居產(chǎn)品，不必向廠商或代理商支持預(yù)付款和加盟權(quán)益金，不必?fù)?dān)心業(yè)績(jī)壓力，不必?fù)?dān)心產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，所以復(fù)雜的環(huán)節(jié)都交由智能家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去完成，千家智客正試圖讓智能家居產(chǎn)業(yè)鏈的主要環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)化、云端化、可視化，讓更多的力量可以加入到智能家居的銷售與服務(wù)環(huán)節(jié)中來(lái)。

二、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師的利益是如何保障的?

室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師在利用報(bào)價(jià)優(yōu)選SaaS軟件向業(yè)主銷售智能家居時(shí)，獲得的是銷售服務(wù)收入，也就是把報(bào)價(jià)優(yōu)選平臺(tái)中模塊化的方案銷售給業(yè)主用戶獲得的銷售服務(wù)收入，或者稱產(chǎn)品與服務(wù)銷售的利潤(rùn)。不同品牌的不同檔次系統(tǒng)為終端銷售方提供了不同的收益比例，從20%-40%不等，以基本型的全屋智能家居系統(tǒng)為例，如果收益提成比例是30%，一單2萬(wàn)元兩室一廳的智能家居系統(tǒng)，室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師獲得的收益將達(dá)到6000元。

三、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師可以賣多少個(gè)智能家居品牌產(chǎn)品?

原則上沒(méi)有限制，報(bào)價(jià)優(yōu)選方案模板中可以找到多少個(gè)智能家居品牌，都可以賣多少個(gè)品牌的產(chǎn)品，現(xiàn)在報(bào)價(jià)優(yōu)選大約已經(jīng)簽約上線了14個(gè)智能家居品牌，那就意味著裝飾企業(yè)即使不用與任何一家智能家居廠商簽約，也可以快速銷售這些品牌的智能家居系統(tǒng)，而安裝維保服務(wù)則由安裝優(yōu)選平臺(tái)統(tǒng)一實(shí)施。

四、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師需要開(kāi)一個(gè)智能家居體驗(yàn)廳嗎?

智能家居體驗(yàn)廳是為了打動(dòng)用戶和展示產(chǎn)品功能的，體驗(yàn)廳不能直接銷售產(chǎn)品，但報(bào)價(jià)優(yōu)選可以直接向業(yè)主用戶銷售智能家居產(chǎn)品。所以，要賣好智能家居不一定非要做一個(gè)智能家居體驗(yàn)廳。作為室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，最高效和低成本的方式就是使用報(bào)價(jià)優(yōu)選軟件，在PC端套模板設(shè)計(jì)方案，在智能手機(jī)用報(bào)價(jià)優(yōu)選移動(dòng)端向客戶展示報(bào)價(jià)清單并轉(zhuǎn)發(fā)到客戶微信上，實(shí)現(xiàn)快速簽單。

還有一個(gè)免費(fèi)且非常實(shí)用的方法，就是在方快3平臺(tái)(fangkuai3.qianjia.com)上開(kāi)設(shè)全屋智能家居的銷售網(wǎng)店，把裝飾公司已經(jīng)掌握貨源及安裝資源的全屋智能家居解決方案放到方快3上，然后在本地針對(duì)潛在客戶群進(jìn)行推廣，這是一種非常簡(jiǎn)單且快速進(jìn)行全屋智能家居業(yè)務(wù)推廣的方法。

五、生成智能家居方案報(bào)價(jià)的速度有多快?

從心理感受來(lái)看類似5G的速度，如果有需要的話，其實(shí)一分鐘內(nèi)就可以根據(jù)戶型、檔次、品牌生成一個(gè)完整的全屋智能家居方案報(bào)價(jià)，連安裝調(diào)試費(fèi)都已包含，而在此前，一個(gè)資源的方案工程師也得花上一兩個(gè)小時(shí)才能搞定一個(gè)方案報(bào)價(jià)，對(duì)于不熟悉方案選型和廠商產(chǎn)品情況的工程師來(lái)說(shuō)，由于需要與廠商技術(shù)人員反復(fù)溝通，做好一個(gè)方案報(bào)價(jià)的時(shí)間有可能長(zhǎng)達(dá)一天以上。有了報(bào)價(jià)優(yōu)選，人人都是方案工程師，而室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師，手里掌握著一手的裝飾業(yè)主用戶，當(dāng)然能夠利用好這個(gè)資源，實(shí)現(xiàn)二次銷售和向業(yè)主提供更多增值服務(wù)。