小米的生態(tài)鏈企業(yè)華米科技宣布其自有品牌AMAZFIT手表在今年上半年的銷量達到100萬臺,說明其自有品牌正逐漸發(fā)展壯大,可望在未來進一步擺脫對小米的依賴。
依賴小米的得與失
小米向來強調(diào)性價比,無論是它自己的手機、電視機等業(yè)務,還是生態(tài)鏈企業(yè)提供的手環(huán)、移動電源等產(chǎn)品,性價比優(yōu)勢幫助小米成為國產(chǎn)手機四強,其電視機業(yè)務在樂視電視衰敗后接過互聯(lián)網(wǎng)電視的大旗正處于高速增長中,而手環(huán)、移動電源等產(chǎn)品也做到了行業(yè)的前列。
作為小米手環(huán)的合作企業(yè),華米因為小米手環(huán)的熱銷而迅速成長為一家獨角獸企業(yè),并成功在今年初登陸美國紐交所,作為一家在2014年創(chuàng)立的企業(yè),不到四年時間就成功上市無疑是相當成功的,而這當中小米對它的支持至關(guān)重要。
據(jù)華米的業(yè)績報告顯示,2015年、2016年及2017前三季度,小米收入分別占華米總營收的97.1%、92.1%和82.4%,小米是華米最主要的客戶和分銷渠道,可見華米對小米的依賴。另外,華米的股東材料顯示,第一大單一股東華米CEO黃汪持股39.4%;順為資本持股20.4%,小米旗下基金People Better limited持股為19.3%,雷軍系合計持有的股份達到39.7%,超過了創(chuàng)始人兼CEO黃汪持有的股份。
其與小米合作的小米手環(huán)為它帶來了絕大部分的收入,但是卻也導致它難以獲得利潤,這是因為推出的小米手環(huán)一代售價僅為79元起,手環(huán)二代的售價提升到了149元,較低的售價導致其凈利潤低下,這是導致它在2015年、2016年的凈利潤僅有-0.38億元、0.24億元的原因。
為了提升凈利潤,華米在2016年8月推出了自有品牌AMAZFIT,以擺脫對小米的依賴,華米與小米的合作協(xié)議將在2020年到期,這也迫使華米及早尋找自己的出路,避免到時候雙方的合作協(xié)議到期發(fā)生改變后導致華米的發(fā)展陷入困境。
自有品牌提升華米的凈利潤率華米在2016年推出自有品牌AMAZFIT后,經(jīng)過一年時間的培育在去年開始逐漸發(fā)展,而到了去年四季度AMAZFIT更為提升其凈利潤率做出了巨大的貢獻。
2017年四季度的業(yè)績顯示,華米營收同比增長22.8%,凈利潤同比增長68.2%;2017年全年的凈利潤更是同比增長超過六倍,這被認為主要是來自于AMAZFIT品牌業(yè)務的拉動,當然部分也來自于其小米手環(huán)2售價提升后帶來的拉動。
其實回顧小米自己的手機業(yè)務也可以看出,性價比對于小米來說是一把雙刃劍,紅米品牌推動小米成為國產(chǎn)四強和全球前五大手機品牌,但是也導致它至今都難以在高端手機市場有所作為,這導致它2017年的手機均價僅有880元人民幣左右,顯然對于華米來說及早布局高端品牌,擺脫小米手環(huán)帶來的品牌形象影響將更有利于它未來的發(fā)展,畢竟對于一家企業(yè)來說有利潤才能取得更長遠的發(fā)展。
華米創(chuàng)始人兼董事長黃汪表示,他對“自有品牌AMAZFIT的良好表現(xiàn)感到非常高興”,未來他將進一步加強發(fā)展AMAZFIT自有品牌業(yè)務,以創(chuàng)造更大的價值,并進一步加大AMAZFIT品牌在海外市場的擴張,當然就目前來說由于小米依然為它提供絕大部分的收入還將繼續(xù)與小米合作,近期剛剛發(fā)布的小米手環(huán)3上市17天就出貨量100萬只,顯示出小米手環(huán)依然廣受市場歡迎。
華米的發(fā)展將給其他小米生態(tài)鏈企業(yè)提供參考,對于一家企業(yè)來說可以依靠合作伙伴發(fā)展壯大,但是長遠的發(fā)展還得靠自己,獲取利潤才能保證企業(yè)的長久發(fā)展,過于依賴其他企業(yè)是難以持久的。