Google推動移動通信的互聯(lián)網(wǎng)化趨勢
Google推出的“Fi”服務(wù)已經(jīng)歷經(jīng)3年時間。最近,Google把這個移動虛擬運營服務(wù)的名稱從之前的“Project?Fi”更改為“Google Fi”,同時為客戶增加了自帶機入網(wǎng)(BYOD)服務(wù)。
Google的這項服務(wù)是基于T-Mobile、Sprint、U.S. Cellular的移動虛擬基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。該服務(wù)允許用戶在Wi-Fi和蜂窩網(wǎng)絡(luò)之間進行切換,使用“Fi”服務(wù)的客戶可自動在上述運營商的網(wǎng)絡(luò)和100多萬個開放式免費Wi-Fi熱點之間進行切換。該服務(wù)的基本月租費為20美元,這一月租標準包含了無限量的本地話音、國內(nèi)短信、國際短信。數(shù)據(jù)流量的設(shè)計則比較巧妙,目前的資費標準是10美元/GB,但當客戶支付的費用達到一個上限時,就不需要額外支付費用了(目前針對單個客戶的上線是60美元)。這就是Google所謂的“Bill?Protection”。Google還提供了多人服務(wù)套餐——“具有更多靈活性的不限流量套餐”。
在這一服務(wù)推出之前,Google做了大量的前期布局工作,以實現(xiàn)移動用戶與Google網(wǎng)絡(luò)廣告、云服務(wù)和和企業(yè)應(yīng)用等的對接——實際上Google提供移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù),與其豐富的云端服務(wù)結(jié)合起來,讓客戶能夠以更為順暢的方式獲取服務(wù),這也是重要目的之一。
2015年Google開始提供該項服務(wù)時得到了各方的關(guān)注,尤其是電信行業(yè)中以激進的方式開展“去電信化”的T-Mobile。
當時業(yè)界預(yù)想的是,Google借助“Project?Fi”提供Wi-Fi優(yōu)先服務(wù),用以模糊“運營商”概念,通過較低的政策門檻手段減弱或者擺脫電信運營商的控制。尤其是像Google這些在互聯(lián)網(wǎng)運營中積累了大量基礎(chǔ)信息設(shè)施的企業(yè),通過該服務(wù)可以低門檻進入無線通信市場。另一方面,大數(shù)據(jù)挖掘、定位技術(shù)的發(fā)展也為該網(wǎng)絡(luò)的價值提升提供了更多可能。該服務(wù)的提供一定程度上體現(xiàn)了世界移動通信服務(wù)市場發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)化趨勢。
不止更名,Google Fi悄然改變
3年過去了,我們可以觀察到Google對該項服務(wù)的一些堅持,以及新的發(fā)展和變化。
“Fi”的基礎(chǔ)價格和流量包價格基本沒有發(fā)生變化,這一定程度上可以證明Google在2015年推出服務(wù)時定價是比較合理的:這個套餐把無限量的本地話音、短信、國際短信作為基礎(chǔ)服務(wù)(該類產(chǎn)品已經(jīng)進入生命周期的成熟晚期或者衰退期,利潤彈性已經(jīng)不大);把流量分為若干個10美元的組合以適應(yīng)靈活的客戶需求量調(diào)整,最后再設(shè)計一個上限來引導(dǎo)客戶消費預(yù)期。與舊套餐不同的是,當每月達到數(shù)據(jù)流量的使用上限時,用戶并不會因此而限速,反而是享受接下來免費的流量直至15G。
雖然我們沒有數(shù)據(jù)能夠觀察到“Fi”服務(wù)的用戶數(shù)據(jù)使用量構(gòu)成情況,但Google在對這一服務(wù)的介紹中給出了這樣一個經(jīng)驗數(shù)據(jù):2018年的1月,不超過1%的用戶使用量超過15G,這是Google設(shè)定的開始降速的“不限量”邊界值。這樣一來,“Fi”的用戶就能夠通過這樣的數(shù)據(jù)分享來形成一個相對理性消費的參考標準(相當于和客戶溝通的不限量就是15G)。在“Fi”的介紹材料中,“unlimited(不限量)”的字眼并不多見,可以感受到的卻是Google對“消費可管可控、選擇自由靈活”等信息的傳遞。
Google對“在不同網(wǎng)絡(luò)中自由切換”這一賣點有所弱化。3年前Google推出“Fi”服務(wù)時,業(yè)界有著對Wi-Fi優(yōu)先的討論。例如,虛擬運營商Scratch創(chuàng)始人Alan Berrey就曾經(jīng)認為,Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)相比公共無線蜂窩網(wǎng)絡(luò)而言已經(jīng)成為客戶使用的第一選擇,因此他所設(shè)計的商業(yè)模式是“Wi-Fi免費優(yōu)先”、無線蜂窩網(wǎng)絡(luò)作為備份。所謂的備份指的是只有當用戶需要訪問網(wǎng)絡(luò)而周圍又沒有可用的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)時,Scratch才會為客戶提供Sprint的數(shù)據(jù)服務(wù)。Google當時的宣傳也是客戶能夠在Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)、Sprint和T-Mobile的公共無線蜂窩網(wǎng)絡(luò)等幾張網(wǎng)絡(luò)中選擇質(zhì)量最好的網(wǎng)絡(luò)連接。然而在目前“Fi”的介紹中,這一點沒有被特別提及。這一方面是T-Mobile和Sprint的合并討論中、U.S. Cellular覆蓋范圍有限;另一方面也體現(xiàn)了Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的重要程度大不如前。這一個變化非常值得關(guān)注,因為“Fi”或是T-Mobile在其Un-Carrier7.0(去電信化)推出的個人CellSpot路由器及基于該路由器之上的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)話音服務(wù),目的之一都是在構(gòu)建廣覆蓋的Wi-Fi運營網(wǎng)絡(luò)。Google在這一點上的弱化,是否意味著Wi-Fi運營級網(wǎng)絡(luò)的思路已經(jīng)過時?
通過“帶機入網(wǎng)”的宣傳,進一步消除客戶因為終端約束帶來的門檻?!癋i”服務(wù)最早是有門檻的,一開始這一服務(wù)采取了邀請制,需要取得服務(wù)注冊邀請碼方可加入。同時客戶需要以199美元的價格購買捆綁Project Fi服務(wù)的LG Nexus 5X手機。邀請制是放開了,但終端的門檻一直存在,根據(jù)Google?Fi之前所提出的“在不同網(wǎng)絡(luò)中自由切換”功能,客戶需要采用Google訂制的終端(目前僅包括Pixels、Moto G6、LG G7 ThinQ、LG V35 ThinQ和Android One Moto X4等幾種型號)才能夠入網(wǎng)享受服務(wù)。而“Fi”目前所提供的BYOD解決方案因為弱化了不同網(wǎng)絡(luò)切換的功能,所以可以選擇兼容的終端類型就比較豐富了。然而需要注意的是,Google只是說這些終端屬于“兼容Fi服務(wù)”,并在FAQ中指出“Phones that are not designed for Fi can sTIll get many of the benefits of the Google Fi plan”,也就是說,這些終端只能享受到Fi的部分服務(wù)功能,網(wǎng)絡(luò)自由切換功能是沒有的。
Google?Fi提供免費的公共Wi-Fi加密,防止流量被竊聽。Wi-Fi一個非常嚴重的問題是安全性問題。Google為“Fi”用戶提供了免費的公共Wi-Fi加密VPN,當用戶啟用增強VPN時,其所有的移動和Wi-Fi流量都將通過VPN加密并安全地發(fā)送到用戶連接的每一個網(wǎng)絡(luò)上,這樣用戶的在線活動就得到了加密。盡管這樣的處理需要終端的兼容性支持,并會帶來10%的帶外流量消耗,但由此而獲得的安全性保障,對許多用戶而言是非常重要的選擇因素。
是敵是友?運營商觀點不一
從運營商的角度來看Project Fi,各方觀點大相徑庭。類似AT&T、Verizon這樣的主流運營商會把“Fi”看成吞食一部分移動市場份額的虛擬運營商。而一貫來比較激進、希望能夠重新定義運營商角色、落實到Uncarrier系列行動的T-Mobile,則認為在“Fi”項目上與Google的合作極具戰(zhàn)略意義。
T-Mobile公司的CEO John Legere曾經(jīng)指出,Google Fi已開始改變關(guān)于行業(yè)未來的思考。“很明顯,內(nèi)容、社交媒體和娛樂都將轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng),而互聯(lián)網(wǎng)正在走向移動?!盝ohn Legere一直認為,無線運營商之間的合并只在于何時發(fā)生與如何發(fā)生。John Legere認為未來數(shù)年內(nèi),移動運營商的市場格局將會被打破,有線電視運營商與內(nèi)容公司、娛樂公司和社交公司,都將加入到這一市場中。他預(yù)期,未來會有更多的新進入者和更多的整合,整個市場將會呈現(xiàn)出一批更廣泛的行業(yè)公司與移動運營商合作競爭的態(tài)勢。基于這樣的觀點,John Legere將內(nèi)容服務(wù)企業(yè)、應(yīng)用服務(wù)企業(yè)和其他行業(yè)公司更多地定位為未來的潛在合作伙伴。
這種認識或許較為樂觀,但事實上,“Fi”的進一步發(fā)展或許會給運營商提出新的巨大挑戰(zhàn)。豐富的應(yīng)用不提,Google通過類似Fiber這樣的高速網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)實現(xiàn)了基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的布局,如果能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)接入這種比較剛性的需求轉(zhuǎn)換為應(yīng)用觸點的話,Google的掌控能力將能夠得到大大的加強。
也就是說,當Google Fi無論是服務(wù)質(zhì)量、易用性都做得足夠好,又消除了終端等方面的門檻,同時簽約又非常簡單,它就能夠逐漸在移動通信市場領(lǐng)域形成對運營商強有力的挑戰(zhàn)。因為對最終用戶而言,他們可能不見得會關(guān)心自己使用的是哪一家的網(wǎng)絡(luò),而只需要關(guān)注于自己和Google之間的業(yè)務(wù)關(guān)系。而Google通過整合各類網(wǎng)絡(luò)、各個地域(包括國際上網(wǎng)絡(luò))等資源,事實上已經(jīng)形成了一張可用程度非常高的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。加上Google所積累豐富的用戶體驗經(jīng)驗,用戶會形成和Google之間越來越密切的業(yè)務(wù)關(guān)系。在解決用戶各種問題的同時,通過網(wǎng)絡(luò)接入這個剛性需求所帶來的各種彈性需求會不斷增加。如果沒有John Legere的這種認識和實踐,運營商或許會陷入到前所未有的困境中。
“Project?Fi”更名為“Google Fi”,或許不只是更名這么簡單而已。Google的這項服務(wù),肩負著拓展移動服務(wù)的重任,加速前行。