與企業(yè)的云計算服務供應商以及企業(yè)的員工建立并維護良好關系有助于了解每個人的動機，并對所提供的合作伙伴關系和服務產生更多興趣。這種關系將促進協(xié)作努力，確保問題得到解決，并致力于未來防止此類問題再次發(fā)生，不斷改善企業(yè)與云計算解決方案提供商之間的關系。

根據福布斯公司最近的一項調查，73%的組織在云平臺上至少運行一個應用程序或部分業(yè)務。而在那些尚未使用云平臺的企業(yè)中，15%的企業(yè)計劃在下一年采用某種云計算應用程序或云平臺。但是有了這么多選擇，企業(yè)如何尋找合適的云計算合作伙伴呢？

雖然云計算技術的采用并不能讓企業(yè)高枕無憂，但也必須知道這不是一個簡單的過程，也不能保證“低成本交付模式”。

為企業(yè)確定合適的云計算解決方案供應商（CSP）可能是一項挑戰(zhàn)。在解決這個問題時，企業(yè)需要記住一些事項來幫助簡化流程。

首先，必須考慮最適合企業(yè)需求的平臺類型。如果決策者不了解業(yè)務的運行方式以及業(yè)務發(fā)展方向，那么就不能期望他們在找到最適合的平臺類型時做出明智的決策。

同樣，計劃解決方案的潛在規(guī)模和復雜性也是至關重要的。業(yè)務中的關鍵參與者需要了解操作的復雜性。對于任何企業(yè)來說，這都不是一個簡單的快速解決方案。選擇采用哪家云計算供應商的服務是一個長期的戰(zhàn)略決策，需要考慮到企業(yè)當前的優(yōu)勢，同時也要考慮到如何解決薄弱環(huán)節(jié)。

立即將所有IT系統(tǒng)遷移到云端對企業(yè)說可能具有強大的吸引力，但實際上，這是不現實的。并非所有程序或業(yè)務都可以或應該被轉移，企業(yè)還需要考慮遷移的順序以及對業(yè)務和員工的影響。考慮到企業(yè)的獨特需求，在不影響安全性、日常業(yè)務活動、現有遺留系統(tǒng)或浪費預算的情況下，開發(fā)一個獲得云計算優(yōu)勢的計劃至關重要。

有不同類型的云計算服務供應商合作伙伴，可以滿足企業(yè)不同的業(yè)務需求。企業(yè)需要了解其潛在云計算服務商合作伙伴的服務和水平，因此，如果他們能夠為企業(yè)的業(yè)務提供所需的正確云計算支持，那就更好了。

行業(yè)領先者在他們的產品和增值方面是最完整的。這些合作伙伴正在引領面向云計算的轉變，并且通常是實施和遷移的技術專家。

建設者擁有廣泛的市場知識和云計算經驗。他們傾向于與需要戰(zhàn)略和變革工作幫助的大型企業(yè)合作。

交易者主要銷售大量的硬件和軟件服務。這種類型的云計算服務供應商的潛在問題是，他們在提供額外服務方面受到限制，這意味著總價值很低。

專家們通常會在利基行業(yè)開展業(yè)務，并且提供有限的服務。也就是說，他們確實擅長提供服務，并且非常專業(yè)，但他們的價值和產品比較有限（盡管傾向于使用其他合作伙伴提供更多服務）。

無論企業(yè)最終選擇哪種云計算服務供應商（例如，亞馬遜、谷歌、微軟或甲骨文），它們都可以提供類似的全球和技術服務。除非企業(yè)是一個大型的全球性公司，否則直接采用這些廠商的服務將面臨一些挑戰(zhàn)。因此，建議考慮采用一些規(guī)模較小的云計算服務供應商或黃金級合作伙伴。他們將以更具競爭力、敏捷性和個性化的特性為企業(yè)提供一整套托管服務（如咨詢、設計、遷移、實施和生命周期管理）。

理想的云計算服務供應商應該是一個在雙方關系中都受到重視的戰(zhàn)略合作伙伴。需要雙方努力合作，以確保企業(yè)的愿景和目標從一開始就很明確，并且云計算合作伙伴能夠幫助企業(yè)實現這一目標。如果企業(yè)選擇了多個云計算服務供應商，重要的是讓每個合作伙伴都知道他們在計劃中的確切位置，并且共同努力以滿足企業(yè)的業(yè)務需求。

企業(yè)需要對培訓員工正確使用云計算解決方案做好準備，并確保提供積極向上的環(huán)境，讓員工在此過程中分享和提問。而定期聯(lián)系云計算服務供應商，將真正有助于確保在流程早期解決和回答所有問題。此外，直接向云計算服務供應商和企業(yè)的員工詳細描述成功的具體情況，比如如何看待云計算服務供應商改進運營的情況，以及更廣泛的影響是什么？

最后，重要的是要強調了解幫助企業(yè)實現目標和抱負的云計算服務供應商的重要性，并傳達對它們的期望。如果可能的話，請確保參加對企業(yè)需要傳遞的具有意義的活動，并且可以幫助企業(yè)更深入地了解所要實現的目標，可以向云計算服務供應商傳遞信息。與企業(yè)的云計算服務供應商以及企業(yè)的員工建立并維護這些關系將有助于了解每個人的動機，并對所提供的合作伙伴關系和服務產生更多興趣。當面臨挑戰(zhàn)時，這一點至關重要，因為這種關系將促進協(xié)作努力，以確保問題得到解決，并致力于未來防止此類問題再次發(fā)生，不斷改善企業(yè)與云計算解決方案提供商之間的關系。