短短幾年時(shí)間，植保無(wú)人機(jī)成為了我國(guó)田間地頭的“新寵”，引來無(wú)數(shù)企業(yè)布局和發(fā)展。但對(duì)于這些企業(yè)來說，由于行業(yè)面臨各種因素影響和限制，要想實(shí)現(xiàn)盈利也過于困難。

如今，在我國(guó)各大鄉(xiāng)村的田間地頭，無(wú)人機(jī)的身影正變得越來越常見。作為新型的農(nóng)業(yè)裝備，無(wú)人機(jī)憑借著在植保領(lǐng)域所展現(xiàn)出的精準(zhǔn)施藥、節(jié)水節(jié)藥、省時(shí)省力等優(yōu)勢(shì)，短短幾年間便成為了推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在，發(fā)展態(tài)勢(shì)無(wú)疑令人驚喜。但作為新興產(chǎn)業(yè)，植保無(wú)人機(jī)的成長(zhǎng)同樣面臨著問題，受到各種因素影響，未來如何突破屏障飛向蒼穹仍有待人們的共同努力。

植保無(wú)人機(jī)成行業(yè)“新寵”

近年來，隨著飛控、導(dǎo)航、定位、通信等技術(shù)的持續(xù)突破，無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展愈發(fā)強(qiáng)勁，消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)和工業(yè)級(jí)市場(chǎng)的不斷顯現(xiàn)，開啟了無(wú)人機(jī)企業(yè)應(yīng)用探索的大門。而恰逢此時(shí)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域生產(chǎn)需求與成本間的矛盾逐漸爆發(fā)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的渴求轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)人機(jī)落地釋放出有利訊息。

基于此，植保無(wú)人機(jī)成為了行業(yè)發(fā)展的“新寵兒”。2012年以來，在大疆、極飛等的帶領(lǐng)下，入局農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域的無(wú)人機(jī)企業(yè)越來越多，植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。截至目前，無(wú)人機(jī)植保服務(wù)已經(jīng)在我國(guó)東北、新疆、江蘇、河南等主要農(nóng)業(yè)聚集區(qū)獲得了十分廣泛的應(yīng)用。

與此同時(shí)，植保無(wú)人機(jī)發(fā)展也日漸迎來高速增長(zhǎng)時(shí)代。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2014年至2017年，我國(guó)植保無(wú)人機(jī)保有量從不到1000架增長(zhǎng)到了12000余架，漲幅非常明顯。同時(shí)2018年，這一數(shù)字更是來到了3萬(wàn)架以上，作業(yè)面積達(dá)2．67億畝，預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模將突破至300億元。

但作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，我國(guó)擁有著20億畝的基本農(nóng)田，每年需要大量的農(nóng)業(yè)植保作業(yè)，從這一點(diǎn)上看，目前植保無(wú)人機(jī)的滲透率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏低。不過反過來這也是一個(gè)信號(hào)，其告訴我們植保無(wú)人機(jī)的發(fā)展?jié)摿退{(lán)?？臻g還十分巨大，未來植保無(wú)人機(jī)作為行業(yè)“寵兒”的日子還將長(zhǎng)久延續(xù)下去。

發(fā)展一直是“賠本賺吆喝”

當(dāng)然，身為廣受行業(yè)看好的“潛力股”，眼下植保無(wú)人機(jī)隨著價(jià)值的頻頻凸顯，雖然其市場(chǎng)熱度在一路攀升，獲得的行業(yè)投資關(guān)注也在不斷飆漲，但其實(shí)在實(shí)際的發(fā)展過程中，它的發(fā)展也并沒有那么繁榮和樂觀。受到各種因素的影響和瓶頸限制，當(dāng)前植保無(wú)人機(jī)廠商發(fā)展一直處于“賠本賺吆喝”的狀態(tài)，要想實(shí)現(xiàn)盈利還太過艱難。

在植保無(wú)人機(jī)開荒的早期，企業(yè)因?yàn)橄胍焖俅蜷_市場(chǎng)和布局發(fā)展，普遍都投入了大量資金用于產(chǎn)品研發(fā)，這是一段“單純投入沒有回報(bào)”的日子，而它一直持續(xù)到了今天?，F(xiàn)如今，由于一方面植保無(wú)人機(jī)價(jià)位過高，購(gòu)置成本不低；另一方面普及程度不夠，購(gòu)買群體不積極，都使得無(wú)人機(jī)廠商入不敷出、盈利困難。

業(yè)內(nèi)專家表示，盈利難已經(jīng)成為植保無(wú)人機(jī)行業(yè)的共性問題。在經(jīng)歷2017年的一輪市場(chǎng)篩選和行業(yè)洗牌之后，一些不具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)或盈利不佳的廠商已經(jīng)被踢出局，熱炒市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)也興奮大漸，剩下的企業(yè)要想獲得資金和盈利變得更為困難。在一窩蜂式的涌入成為過去式之后，靜下心來的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)投資是一個(gè)長(zhǎng)周期、高投入、慢回報(bào)的發(fā)展。

鑒于此，就植保無(wú)人機(jī)發(fā)展尚未成熟、生態(tài)體系尚未建成的現(xiàn)階段來說，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)盈利還為時(shí)過早。未來很長(zhǎng)一段時(shí)間，企業(yè)的發(fā)展重心還是需要加大研發(fā)、開拓市場(chǎng)、下沉應(yīng)用、增加滲透，只有把整個(gè)市場(chǎng)做起來了，企業(yè)能夠立住活下去了，才能開始考慮盈利的問題。而相信屆時(shí)，盈利也會(huì)比現(xiàn)在容易得多！

企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利該如何去做？

當(dāng)然，放長(zhǎng)線釣魚是對(duì)于資金實(shí)力雄厚的企業(yè)來說的，對(duì)于一些中小企業(yè)來說，活下去的基礎(chǔ)就是能實(shí)現(xiàn)盈利，那么現(xiàn)階段，中小企業(yè)想要獲得一定盈利該如何去做呢？

首先是要避免陷入價(jià)格比拼的漩渦。目前，隨著行業(yè)快速發(fā)展，一些企業(yè)盈利心切，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)開啟了價(jià)格戰(zhàn)的趨勢(shì)，一架幾十萬(wàn)的植保機(jī)降至幾萬(wàn)塊，如此的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)必然影響整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。而行業(yè)進(jìn)步是實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的基礎(chǔ)，因此企業(yè)要想快速實(shí)現(xiàn)盈利，發(fā)展重心就不能放在價(jià)格比拼之上。

其次是在注重硬件的同時(shí)注重服務(wù)。那么發(fā)展重心不放在價(jià)格上應(yīng)該放在哪里呢？沒錯(cuò)，就是產(chǎn)品和服務(wù)。其中在產(chǎn)品上要注重硬件的質(zhì)量，通過技術(shù)提升保障硬件功能和應(yīng)用；除此之外還需注重服務(wù)，產(chǎn)品維修、銷售、后續(xù)保障等都是提升銷量和應(yīng)用的關(guān)鍵所在。只有擁有了高質(zhì)量的產(chǎn)品和更完善的服務(wù)，前后市場(chǎng)一齊打通，才能帶動(dòng)行業(yè)高速發(fā)展。

最后是要積極利用政府的補(bǔ)貼優(yōu)勢(shì)。目前，我國(guó)政府對(duì)植保無(wú)人機(jī)發(fā)展給予了購(gòu)置補(bǔ)貼的紅利支持，比如在今年5月份，就給湖北下發(fā)了1000萬(wàn)左右的定額補(bǔ)貼。對(duì)于企業(yè)來說，這是推動(dòng)自身實(shí)力增長(zhǎng)和快速發(fā)展的一個(gè)重要機(jī)遇，依靠這些紅利讓自己變得更強(qiáng)大和完善，將會(huì)是快速實(shí)現(xiàn)盈利的一大保障。