為幫助客戶應對當前困難局面，儒卓力多種舉措并行，一方面與原廠加強溝通，確認供應狀況，另一方面也為客戶準備更多的替代方案，以避免因斷貨或者價格過高而影響生產(chǎn)。

分銷商靠數(shù)據(jù)說話。在2021上海慕尼黑電子展上，儒卓力（Rutronik）市場營銷總監(jiān)劉文基就給了多組數(shù)據(jù)。當前，儒卓力一般會維持280億顆（個）元器件與組件的庫存，每年元器件和組件總出貨量超過1000億顆（個），在全球37個國家有82個辦事處，一共有超過3萬家客戶，由近2000名員工來支持，2019年銷售額10億8000萬歐元，位列全球前十，歐洲第三。

從代理產(chǎn)品分類來看，儒卓力約有56%的銷售額來自于半導體，有26%來自于被動器件，9%來自于機電組件，另有10%來自于嵌入式組件。這家起源于德國的公司，在業(yè)務上有鮮明的歐洲特色，其銷售額48%來自于汽車市場，另有44%來自于工業(yè)市場，消費類業(yè)務僅占3%，通信業(yè)務約為5%。

汽車與工業(yè)在歐洲是支柱型產(chǎn)業(yè)，消費電子和通信則在亞洲更活躍。2020年，儒卓力在亞洲市場（以中國市場為主）2020年銷售額達到一億歐元，占公司總銷售額比例還不高，約為10%，不過儒卓力對亞洲市場增長速度期望很高，預計2025年在亞洲區(qū)域銷售額將突破3億歐元，占公司銷售額比例將超過20%。

在劉文基看來，儒卓力在亞洲市場會持續(xù)加大投入，以實現(xiàn)高增長。在市場策略上，既會堅持自身特色，也會針對區(qū)域市場特點進行本土化優(yōu)化。例如，為更及時地將產(chǎn)品交付給本土客戶，儒卓力將在上海設立人民幣結(jié)算本地倉庫，預計該倉庫將于2021年第三季度啟用。此前，儒卓力亞洲有兩個倉庫，分別位于中國香港和新加坡。上海倉庫啟用以后，儒卓力對于華東地區(qū)客戶的支持效率將有望得到大幅提升。劉文基還透露，為進一步支持亞洲市場，儒卓力還將成立亞洲技術中心，以幫中小客戶就近解決經(jīng)常遇到的技術難題。

對亞洲市場的重視，除了在營收上體現(xiàn)出的高增長，在與亞洲供應商和客戶合作程度不斷加深。2021年3月，儒卓力亞洲總經(jīng)理Michael Heinrich帶領團隊受邀探訪了深圳市夏瑞科技有限公司位于寶安區(qū)的公司總部。夏瑞科技是汽車電子、伺服器、交換機EMS領域的領先供貨商，與儒卓力合作已經(jīng)超過兩年。在合作期間，儒卓力憑借優(yōu)質(zhì)服務及深受認可的供應鏈體系等綜合實力，榮獲夏瑞授予的“2020年度最具潛力供應商”， 并于當日會晤期間舉行頒獎禮。

而在本次展會上，國巨集團聯(lián)合儒卓力，在儒卓力展臺展示國巨旗下三大品牌國巨、基美和普思的重點產(chǎn)品線，包括貼片電阻、保護組件、陶瓷電容、鉭質(zhì)電容、鋁電解電容、功率電感、射頻組件、無線組件、以太網(wǎng)絡變壓器等集團完整產(chǎn)品線，國巨的銷售主管與技術支持團隊也將在展臺與訪客溝通交流。

劉文基對此評論道：“多年以來，國巨集團一直是我們可靠的合作伙伴，比如早前全球持續(xù)面臨陶瓷電容器(MLCC)產(chǎn)品供應短缺問題，國巨與我們聯(lián)手為客戶帶來穩(wěn)定供應，因此口碑載道。今年我們很高興能夠在這個業(yè)界重要展會上攜手展示各式高質(zhì)量組件，幫助電子工程師和設備生產(chǎn)商為客戶提供合適的解決方案，同時還能夠與國內(nèi)的行業(yè)專家見面溝通，實在是難能可貴的機會。”

對于當前全行業(yè)面臨的供應緊張，劉文基表示，儒卓力也同樣受到影響。正常年份儒卓力可以維持3個月庫存，目前只有一個半月的庫存，這還有賴于去年九、十月期間發(fā)了很多長期訂單給原廠。由于和原廠關系密切，而且長期訂單占比較高，儒卓力的總體供應風險尚屬可控。就目前而言，通用件由于應用廣泛，供應商也比較多，所以可以有效管理庫存，而在專用件庫存管理上相對更謹慎，不會貿(mào)然接單。為幫助客戶應對當前困難局面，儒卓力多種舉措并行，一方面與原廠加強溝通，確認供應狀況，另一方面也為客戶準備更多的替代方案，以避免因斷貨或者價格過高而影響生產(chǎn)。劉文基認為，這次短缺是多重因素疊加導致，目前看今年底之前難以緩解，期待明年上半年供需矛盾能夠逐漸減少，恢復正常生產(chǎn)秩序，這樣電子行業(yè)才能長期健康發(fā)展。