今年疫情的爆發(fā)對全球電子產(chǎn)業(yè)鏈造成了沖擊，同時也推動了各行業(yè)營銷模式的加速轉(zhuǎn)型，這對電子分銷商而言是一大挑戰(zhàn)，但其中也不乏有機(jī)遇出現(xiàn)。世強(qiáng)先進(jìn)（深圳）科技股份有限公司生態(tài)合作部總監(jiān)劉學(xué)鋒表示，疫情的出現(xiàn)對于線上銷售來說，也可以看做一個機(jī)遇。在今年上半年，世強(qiáng)線上銷售與去年同期相比增長超過了20%。

世強(qiáng)受訪人：生態(tài)合作部總監(jiān)劉學(xué)鋒

世強(qiáng)是一家半導(dǎo)體及元器件技術(shù)供應(yīng)商，產(chǎn)品業(yè)務(wù)廣泛覆蓋工業(yè)電子、通信電子、智能物聯(lián)、消費(fèi)電子、汽車電子、測試測量等領(lǐng)域。2015年，世強(qiáng)成功并購MCU分銷商新華龍，于2016年1月11日上線“Sekorm+世強(qiáng)元件電商”O(jiān)2O智能硬件創(chuàng)新服務(wù)平臺，成為世強(qiáng)硬創(chuàng)電商。

據(jù)劉學(xué)鋒介紹，今年世強(qiáng)攜200個國內(nèi)外先進(jìn)廠商及300個新產(chǎn)品、新技術(shù)亮相慕尼黑電子展，且創(chuàng)新采用了“O2O無人展”形式。

世強(qiáng)硬創(chuàng)電商展臺

世強(qiáng)從2015年便開始向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，經(jīng)過5年的磨礪，現(xiàn)已擴(kuò)展為全品類的電子元件平臺，包括所有的主動元件、被動元件、集成電路、分離元件，以及材料和儀器，工程師所需要的硬創(chuàng)服務(wù)都可以在其平臺獲取。目前世強(qiáng)已代理了近200家國內(nèi)外供應(yīng)商。

此次疫情導(dǎo)致了歐美地區(qū)元件交貨期的延長，這也對世強(qiáng)的業(yè)務(wù)造成了一定影響。劉學(xué)鋒表示，交期延長會導(dǎo)致供應(yīng)鏈上每一環(huán)都要相應(yīng)改動，分銷商改供應(yīng)計劃，廠商改生產(chǎn)計劃，上下游都需要相關(guān)的調(diào)整以適應(yīng)供應(yīng)變化。

對于產(chǎn)品銷售方面，疫情并不會導(dǎo)致明顯的品類間的差距。世強(qiáng)服務(wù)于to B型業(yè)務(wù)，今年營收的增長也是因為to B業(yè)務(wù)受影響較小。疫情改變了人們的工作方式和習(xí)慣，加速了線上平臺的轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)變對世強(qiáng)而言，就是to B業(yè)務(wù)的發(fā)展。

目前，世強(qiáng)線下業(yè)務(wù)占整體的80%，不過線上業(yè)務(wù)會迎來快速發(fā)展。

“因為線下的服務(wù)是靠人力資源成本，若利潤無法覆蓋其成本，這個模式是不可持續(xù)下去的“劉學(xué)鋒說道，“互聯(lián)網(wǎng)平臺是高效的，它在成本方面的優(yōu)勢更明顯，我們可以服務(wù)于N個客戶。”

就經(jīng)營模式而言，世強(qiáng)有著獨(dú)一無二的優(yōu)勢。據(jù)劉學(xué)鋒介紹，世強(qiáng)硬創(chuàng)服務(wù)平臺可以對工程師硬件項目的整個過程進(jìn)行服務(wù)，即從立項到選取元件再到研發(fā)及量產(chǎn)，通過服務(wù)來保證客戶完成研發(fā)任務(wù)，并保證產(chǎn)品的供應(yīng)。世強(qiáng)硬創(chuàng)電商基本涵蓋所有的解決方案和服務(wù)，包括產(chǎn)品、技術(shù)、資料多方面服務(wù)提供，以及專業(yè)人士在線提供技術(shù)支持和問題解答。

據(jù)了解，世強(qiáng)將于下半年推出新平臺，并以全球化服務(wù)為目標(biāo)，推動平臺全面互聯(lián)網(wǎng)化，提升自身在同行中的競爭力。