紅海殺價(jià),還是探索新市場(chǎng)?國(guó)產(chǎn)測(cè)試測(cè)量廠商同惠電子的“謀略”
10月31日,“第92屆中國(guó)電子展”在上海新國(guó)際博覽中心如約而至,很多“老面孔”廠商又一次聚到一起,其中常州同惠電子股份有限公司(下稱“同惠電子”)就是電子展的一位“老朋友”。
同惠電子與全國(guó)電子展的情愫可以追溯到了1995年秋季電子展,在同惠電子董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理趙浩華心中,電子展在當(dāng)時(shí)是唯一可以對(duì)外宣傳的窗口,是一個(gè)可以與客戶、代理商溝通的渠道。此外,趙浩華對(duì)TechSugar等媒體透露:“幾乎所有的國(guó)內(nèi)測(cè)試測(cè)量廠商,每年發(fā)布新產(chǎn)品都要趕在10月底、11月初之前,目的就是為了能在全國(guó)電子展上展示自己的新品,這幾乎成了一種標(biāo)配模式。在展會(huì)上,廠商之間能有充分的信息互換,來(lái)了解業(yè)內(nèi)發(fā)生的與即將要發(fā)生的事。也希望電子展能增加對(duì)參展商的重視程度,越辦越好?!?
目前來(lái)看,同惠電子大約有80%的儀器與工業(yè)化互聯(lián)相關(guān)。對(duì)于智能化儀器發(fā)展,趙浩華表示:“智能化主要分為生產(chǎn)智能化與測(cè)試智能化,當(dāng)儀器進(jìn)行工業(yè)互聯(lián),那就擁有了遠(yuǎn)程操控和診斷的功能,測(cè)試結(jié)果再進(jìn)行大數(shù)據(jù)輔助分析與統(tǒng)計(jì)?!?據(jù)TechSugar記者現(xiàn)場(chǎng)獲悉,同惠電子的智能化項(xiàng)目還受到了當(dāng)?shù)卣闹匾?。趙浩華說(shuō):“目前常州給我們批了一塊地,就是看中我們的智能測(cè)試項(xiàng)目——智能化電子測(cè)量?jī)x器制造基地?,F(xiàn)在每當(dāng)我們有新產(chǎn)品立項(xiàng)時(shí),都要強(qiáng)調(diào)智能化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),這也是測(cè)試測(cè)量?jī)x器的發(fā)展方向。”
2017、2018年兩年是同惠電子新品研發(fā)井噴的年份,據(jù)悉,僅2017年就推出了14款新產(chǎn)品,2018年又陸續(xù)有將近10款新產(chǎn)品上市。此次電子展同惠電子帶來(lái)了眾多新品,其中僅LCR(阻抗分析儀)就帶了4款,安規(guī)測(cè)試儀器帶了4款,變壓器綜合測(cè)試儀帶了2款,功率電子測(cè)試儀器帶了5款,其他還有電阻類測(cè)試儀器、示波器等。
對(duì)于新產(chǎn)品研發(fā),趙浩華如此說(shuō)道:“技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的生命線,目前,人才的引進(jìn)和培養(yǎng),新項(xiàng)目的確立、研發(fā)、完成及其推廣始終是我們的企業(yè)發(fā)展的主線,也是我們每年花精力最多的地方。一款產(chǎn)品的研發(fā)周期大約2到3年,我們要每年確保有10款以上的新產(chǎn)品發(fā)布。”
此次展會(huì),TechSugar記者在現(xiàn)場(chǎng)看到了同惠電子的新產(chǎn)品——電源產(chǎn)品。據(jù)了解,同惠電子的新電源產(chǎn)品線主要涉及高端、可編程、程控電源。趙浩華表示:“電源競(jìng)爭(zhēng)最厲害的細(xì)分市場(chǎng)就是那些手調(diào)的、低端市場(chǎng)。這些我們是不會(huì)觸碰的,因?yàn)閯?chuàng)新是高投入的,我們每年的研發(fā)投入占比能達(dá)到12%左右,不賺錢會(huì)對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展帶來(lái)非常大的阻礙?!?
此外,趙浩華對(duì)示波器市場(chǎng)也感觸良多:“同惠電子以前也做示波器,后來(lái)產(chǎn)線停掉了,這已經(jīng)是一片紅海,只是看起來(lái)很熱鬧的市場(chǎng)而已,無(wú)錢可賺?!?
“同惠電子未來(lái)戰(zhàn)略總結(jié)為兩點(diǎn),一個(gè)是保持現(xiàn)有技術(shù)的至高點(diǎn),比如保持阻抗測(cè)試、元器件測(cè)試在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位,繼續(xù)測(cè)試速度、精度和頻寬上加大力度。另一個(gè)就是擴(kuò)大我們的基數(shù),把新能源、開關(guān)電源、功率電子等作為公司未來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)?!壁w浩華對(duì)未來(lái)信心滿滿:“必須要用較好的技術(shù)手段來(lái)做有特色的、有差異化的產(chǎn)品,要做領(lǐng)跑,不能做跟隨?!?

