在2002年的高交會(huì)上，諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)獲得者阿蘭·麥克迪爾米德曾經(jīng)預(yù)言：深圳未來(lái)完全有能力成為超級(jí)“硅谷”。這句話在當(dāng)時(shí)或許令人質(zhì)疑，但如今看來(lái)，并不夸張。曾經(jīng)的山寨之都，在硬件供應(yīng)鏈、創(chuàng)客中心和政府的推動(dòng)下，正成為新時(shí)代創(chuàng)客追夢(mèng)的“好萊塢”。這其中，就包含了全球最大的硬件創(chuàng)業(yè)加速器——HAX。

Bei to Bay：從華強(qiáng)北到舊金山灣區(qū)

提起灣區(qū)生活，人們或許會(huì)想到美國(guó)舊金山灣區(qū)、美國(guó)紐約灣區(qū)、日本東京灣區(qū)這三大灣區(qū)。而中國(guó)正全力打造世界第四大灣區(qū)——“粵港澳大灣區(qū)”，這個(gè)熱詞，首次被寫(xiě)入了今年的政府工作報(bào)告中。

粵港澳大灣區(qū)11個(gè)城市當(dāng)中，深圳市的創(chuàng)新能力位居第一。而深圳市眾多區(qū)域當(dāng)中，華強(qiáng)北作為全球最大的電子市場(chǎng)，吸引著來(lái)自全球的創(chuàng)客，包括美國(guó)舊金山灣區(qū)、全球最大的硬件創(chuàng)業(yè)加速器HAX (?？退?。HAX（?？退迹┦锹鋺羧A強(qiáng)北的國(guó)際創(chuàng)客先導(dǎo)，早于2012年便在此設(shè)點(diǎn)。

“Bei to Bay”是HAX（?？退迹┒驴偨?jīng)理鄧肯·特納(Duncan Turner)近期最常說(shuō)的話，意指從華強(qiáng)北區(qū)(Hua Qiang Bei Area)到舊金山灣區(qū)(San Fran Bay Area)。

“深圳是制造產(chǎn)品原型的最佳地點(diǎn)，在全球其他地方需要一個(gè)月的工序，在這里一星期便能搞定?！碧丶{接受《消費(fèi)電子》獨(dú)家專訪時(shí)這樣解釋。

特納現(xiàn)居住在香港沙田區(qū)，在這國(guó)際金融中心、服務(wù)中心接觸來(lái)自全球的投資者及專業(yè)人士。如果要到深圳開(kāi)會(huì)，他便騎上自行車(chē)，用不了1小時(shí)就能到達(dá)上水，坐1站地鐵過(guò)關(guān)再坐5站地鐵到達(dá)華強(qiáng)北，在這個(gè)1平方公里、全球最大的電子市場(chǎng)，加速器HAX（?？退迹碛兄鴣?lái)自全球的創(chuàng)新項(xiàng)目，充分體現(xiàn)了深港國(guó)際聯(lián)動(dòng)的便利。

“我們選擇華強(qiáng)北，是因?yàn)檫@里有全球最好的硬件制造供應(yīng)鏈，配合周邊城市的生產(chǎn)基地及供應(yīng)鏈，我們的項(xiàng)目可以最快最便宜地找到需要的元器件，做出最好的原型，在眾籌后最快最好地做到小批量生產(chǎn)?！碧丶{說(shuō)。

粵港澳大灣區(qū)

華強(qiáng)北不是山寨基地

外媒評(píng)論往往指責(zé)華強(qiáng)北以至整個(gè)深圳都是抄襲基地，并以山寨的漢語(yǔ)拼音“Shanzhai”來(lái)嘲弄深圳“Shenzhen”。

“華強(qiáng)北不是山寨基地，而是創(chuàng)新者的天堂，中國(guó)的生產(chǎn)技術(shù)很好，很多部分優(yōu)于外國(guó)，最重要是效率高、性價(jià)比高，所以我們可以在此做出很多很捧的原型?！碧丶{是華強(qiáng)北的忠實(shí)支持者，他并不認(rèn)同某些外媒的說(shuō)法。

以平衡車(chē)(扭扭車(chē))為例，他指出中國(guó)的技術(shù)其實(shí)領(lǐng)先于美國(guó)所謂的“原創(chuàng)者”，華強(qiáng)北的魅力在于能夠快速有效地轉(zhuǎn)創(chuàng)新為產(chǎn)品。

2015年年底，華強(qiáng)北忽然出現(xiàn)了一大批平衡車(chē)，物美價(jià)廉直接沖擊了美國(guó)及歐洲滑板車(chē)市場(chǎng)，成為當(dāng)年圣誕檔期最佳禮物之一。但其后發(fā)生了亞馬遜基于知識(shí)產(chǎn)權(quán)及安全性的考慮，將來(lái)自中國(guó)的平衡車(chē)強(qiáng)制下架事件。

根據(jù)深圳開(kāi)放創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人李大維的研究，所謂的美國(guó)專利，其實(shí)只是來(lái)自一個(gè)美籍華人Shane Chen的構(gòu)想，并未成功推出產(chǎn)品。后來(lái)一位杭州的大學(xué)老師借鑒了這個(gè)概念，把“自動(dòng)調(diào)節(jié)平衡”改為“機(jī)械調(diào)節(jié)平衡”，成立了杭州騎客公司，并向每家制造商收取10萬(wàn)元人民幣的授權(quán)費(fèi)，華強(qiáng)北以高效的供應(yīng)鏈及周邊廠家的生產(chǎn)能力，才出現(xiàn)快速開(kāi)發(fā)、遍地開(kāi)花的局面。

李大維指出，電池安全問(wèn)題只在極少數(shù)產(chǎn)品中出現(xiàn)，美國(guó)Razor公司為了私利，伙同Shane Chen及亞馬遜團(tuán)伙突襲中國(guó)好產(chǎn)品。這個(gè)事件不應(yīng)被視作華強(qiáng)北之恥，而是支持“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的新型模式。

“獨(dú)角獸”工廠的秘籍

2015年6月26日，微軟執(zhí)行副總裁沈向洋在微軟總部會(huì)見(jiàn)深圳市市長(zhǎng)許勤一行時(shí)，對(duì)深圳有華強(qiáng)北表示十分羨慕。他同時(shí)預(yù)計(jì)：“大量智能硬件會(huì)在深圳誕生！”

沈向洋的預(yù)言成真，HAX（海客思）正是重要推手，他們以舊金山灣區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，在華強(qiáng)北以系統(tǒng)化的方式，大量培育優(yōu)秀的智能硬件項(xiàng)目，可以說(shuō)是一家全球化的“獨(dú)角獸工廠”。

美國(guó)著名CowboyVenture投資人Aileen Lee在2013年將私募和公開(kāi)市場(chǎng)的估值超過(guò)10億美元的創(chuàng)業(yè)公司做出分類，并將這些公司稱為“獨(dú)角獸”。

01

四年四遷 不離不棄華強(qiáng)北

HAX（海客思）早于2012年就已進(jìn)駐華強(qiáng)北，直至2016年8月遷至1500平方米的現(xiàn)址，這已是HAX（?？退迹┑牡谒膫€(gè)辦公地點(diǎn)。不斷搬遷的原因是隊(duì)伍不斷壯大，地方總是不夠用。對(duì)于HAX（?？退迹┈F(xiàn)在的地址，他們煩請(qǐng)記者保密，因?yàn)橄Ｍo創(chuàng)客們提供相對(duì)安靜的環(huán)境，以便專心做項(xiàng)目，不希望有太多訪客。

02

種子基金 三億美元底氣

HAX（?？退迹┟看魏＿x，都是業(yè)內(nèi)大事，優(yōu)秀項(xiàng)目從全球涌至，因?yàn)橐环矫婵梢缘玫?00多名經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家、行業(yè)專家和資深極客手把手的幫助，在免費(fèi)創(chuàng)客工場(chǎng)中互相砥礪，更重要的是可以從HAX（?？退迹┦稚?，得到種子基金。

HAX（?？退迹┑哪腹臼敲绹?guó)著名基金公司SOSV，特納同時(shí)是SOSV的管理合伙人(GP)。SOSV剛完成新一輪1.5億美元的融資，這家全球領(lǐng)先的基金，累計(jì)共有3億美元的資金。而HAX（?？退迹┨峁┑姆N子資金分為三種，2.5萬(wàn)美元/6%公司股份，或10萬(wàn)美元/9%公司股份，額外高達(dá)20萬(wàn)美元的后續(xù)配對(duì)資金，還能得到項(xiàng)目全球合伙人的無(wú)償幫助。

特納透露，從HAX（海客思）的海選中脫穎而出的項(xiàng)目，存活率達(dá)60%，這是讓全球初創(chuàng)公司投資者艷羨的數(shù)字。

HAX（?？退迹┰谌A強(qiáng)北的創(chuàng)客交流會(huì)

111天“0-1”走向“1-N”

HAX（?？退迹┳?012年開(kāi)始，便把全球海選選中的硬件項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，送到深圳華強(qiáng)北，向他們提供一站式幫助，團(tuán)隊(duì)平均會(huì)在導(dǎo)師和專家的指導(dǎo)下在111天之內(nèi)完成產(chǎn)品原型，即所謂“0-1”，HAX（?？退迹?huì)協(xié)助團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品眾籌，或者找到B2B的客戶，并在全球范圍內(nèi)大力推廣，即所謂“1-N”，其中一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)便是每年的CES大會(huì)。

而從去年開(kāi)始，HAX（?？退迹┱介_(kāi)啟中國(guó)項(xiàng)目，投資和加速優(yōu)秀的中國(guó)硬件創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并將產(chǎn)品面向全球市場(chǎng)發(fā)布。中國(guó)項(xiàng)目的加速期與全球團(tuán)隊(duì)略微不同，全期為6個(gè)月，共分三個(gè)階段加速。第一階段：深圳（2個(gè)月） 產(chǎn)品定義、設(shè)計(jì)和品牌加速期；第二階段：深圳（3個(gè)月） 制造生產(chǎn)前的準(zhǔn)備期和執(zhí)行期；第三階段：舊金山（1個(gè)月） 產(chǎn)品全球發(fā)布／亞洲＋硅谷路演。

即便項(xiàng)目結(jié)束，HAX（海客思）對(duì)創(chuàng)客們的幫助也不會(huì)止步，讓創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)在中國(guó)硬件硅谷——深圳華強(qiáng)北有一個(gè)“家”。

亮相中國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子發(fā)展高峰論壇

自2012年來(lái)到中國(guó)之后，HAX（海客思）在國(guó)內(nèi)的名氣越來(lái)越大，合伙人本杰明(Benjamin JOFFE)于今年3月3日參加了中國(guó)電子商會(huì)、《消費(fèi)電子》雜志社、中國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子展示交易中心等機(jī)構(gòu)合辦的中國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子發(fā)展高峰論壇，并發(fā)表主旨演講，與在場(chǎng)數(shù)百名業(yè)界領(lǐng)袖分享“獨(dú)角獸工廠”模式，得到了極大反響。

中國(guó)電子商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)王寧，對(duì)于HAX（海客思）的海選及商業(yè)模式十分感興趣，建議雙方合作，在中國(guó)舉行更大規(guī)模的海選，同時(shí)在華強(qiáng)北提供更佳的加速場(chǎng)地、供應(yīng)鏈管理以及資金支持，期待HAX（?？退迹┻@家全球化的“獨(dú)角獸工廠”，可以在華強(qiáng)北打造出更多“中國(guó)好硬件”。

本杰明在高峰論壇上發(fā)表演講

下一站：進(jìn)入市場(chǎng) 推動(dòng)銷(xiāo)售

HAX（海客思）是全球范圍內(nèi)少見(jiàn)的“獨(dú)角獸工廠”，不過(guò)特納對(duì)此并未滿足，他說(shuō)公司下一步會(huì)把手伸得更長(zhǎng)，幫助成功項(xiàng)目推動(dòng)銷(xiāo)售。

“中國(guó)人擅于把東西賣(mài)得便宜，外國(guó)人擅于把東西賣(mài)得貴?！边@是特納的好朋友、矽遞(SEEED)的創(chuàng)始人潘昊在一個(gè)論壇上的警句，特納十分贊同，此語(yǔ)也成為HAX（?？退迹┙诘闹匾较颍繕?biāo)是把國(guó)際高端硬件用營(yíng)銷(xiāo)手法，帶到中國(guó)，讓華強(qiáng)北不再是出售翻版貨、便宜貨之地，而是全球最先進(jìn)、最炫酷、甚至是最貴的硬件之地。

簽證問(wèn)題是目前難點(diǎn)

雖然入駐HAX（海客思）的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)在深圳成功孵化出多個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，但也遇到過(guò)阻礙。除了有優(yōu)惠政策的國(guó)家之外，印度、馬來(lái)西亞、法國(guó)、英國(guó)等地的創(chuàng)客們?nèi)绻爰尤氲紿AX（海客思）在深圳的創(chuàng)客基地研發(fā)新產(chǎn)品，遇到最大的問(wèn)題就是簽證難辦。

當(dāng)創(chuàng)客們?cè)诔鋈刖彻芾砭洲k理延期時(shí)經(jīng)常遇到一些麻煩，窗口的警官不理解這些來(lái)到深圳的國(guó)外創(chuàng)業(yè)者們，他們大多只認(rèn)材料和納稅額，用硬指標(biāo)卡人。有些創(chuàng)客不得已在產(chǎn)品研發(fā)的中途就要飛回母國(guó)重新申辦簽證，來(lái)回路費(fèi)和時(shí)間對(duì)并不富裕的創(chuàng)客們來(lái)說(shuō)，成本頗高。無(wú)形中設(shè)下的門(mén)檻或許阻攔了一些創(chuàng)新十足的高科技產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)門(mén)。因此，HAX（?？退迹┰诖撕粲醪⑾Ｍ鹬袊?guó)政府的關(guān)注和支持，改變這一現(xiàn)狀。

HAX（海客思）的創(chuàng)客們都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，當(dāng)全世界的創(chuàng)客都匯聚深圳，深圳將成為真正的“創(chuàng)新之都”。

HAX（?？退迹┛偛吭谂f金山灣區(qū)，而亞洲的總部則在華強(qiáng)北。今年2月，在美國(guó)拉斯維加斯舉辦的消費(fèi)電子展(CES 2017)，HAX（?？退迹┏蔀榱俗畲筅A家，共展出的82個(gè)項(xiàng)目獲得了業(yè)內(nèi)的高度評(píng)價(jià)，同時(shí)贏得多個(gè)大獎(jiǎng)。這82個(gè)項(xiàng)目的原型制造，全部在華強(qiáng)北完成。

HAX（?？退迹╉?xiàng)目在CES 2017獲獎(jiǎng)清單：

• Amber (AgriTech) ——Best CES Startup by Engadget

• Bloom (BabyTech) ——#2 in the TechCrunch Hardware Battlefield

• Food Marble (Health Tech) ——Best CES Startup by Mashable

• Joy (Family Tech) ——CES Innovation Award

• Notch (Wearable Motion Capture) ——Ars Technica Award

• Revols (Audio Tech) ——CES Innovation Award

• Elephant Robotics (Robotics) ——Top 10 Chinese Innovations

• Cell Robotics (Robotics) —— Top 10 Chinese Innovations

• Sonicam (VR) ——Top 10 Chinese Innovations

本杰明分析CES 2017大會(huì)中國(guó)企業(yè)生態(tài)文章，發(fā)表在《福布斯》網(wǎng)上版。