[導讀]中部車市是中國汽車品牌的兵家必爭之地，中部車市怎么樣，中國汽車品牌就怎么樣。的確，一直以來，中部車市都是中國汽車品牌江湖的縮小版，其表現(xiàn)強勢與否，直接決定了中國汽車品牌的未來走勢。也正是基于此，在各大中國品牌車企的戰(zhàn)略規(guī)劃中，中部市場被放在很重要的位置，經常是不計成本的投入資金、人員以及各項政策，來穩(wěn)住根基。不過，在這一場無硝煙的戰(zhàn)爭中，2019年笑到最后的贏家還是吉利。據悉，2019年全年，吉利華中營銷分公司銷量突破了18萬臺，尤其是自7月份華中營銷分公司重組以來，銷量和市場份額兩個關鍵數(shù)據連續(xù)攀升，皆做到了中國品牌第一的位置，一如吉利在全國車市的冠軍地位。
中部車市是中國汽車品牌的兵家必爭之地，中部車市怎么樣，中國汽車品牌就怎么樣。的確，一直以來，中部車市都是中國汽車品牌江湖的縮小版，其表現(xiàn)強勢與否，直接決定了中國汽車品牌的未來走勢。也正是基于此，在各大中國品牌車企的戰(zhàn)略規(guī)劃中，中部市場被放在很重要的位置，經常是不計成本的投入資金、人員以及各項政策，來穩(wěn)住根基。不過，在這一場無硝煙的戰(zhàn)爭中，2019年笑到最后的贏家還是吉利。據悉，2019年全年，吉利華中營銷分公司銷量突破了18萬臺，尤其是自7月份華中營銷分公司重組以來，銷量和市場份額兩個關鍵數(shù)據連續(xù)攀升，皆做到了中國品牌第一的位置，一如吉利在全國車市的冠軍地位。
事實上，縱觀這一切數(shù)據的背后，離不開吉利華中營銷分公司整個團隊的堅守。近期，汽車情報新媒體對其進行了一次深度走訪，看看兵家必爭之地的華中車市，為何大贏家是吉利？
而如何把“舵手”的決策貫徹下去？能否不打折扣的輸出火力？就看各區(qū)域團隊的執(zhí)行能力了。
對于吉利華中營銷分公司來說，其團隊上上下下都是敢打硬戰(zhàn)的狠角色，用當?shù)孛襟wKOL的話說，“雷厲風行”、“執(zhí)行到位”等關鍵詞是吉利華中營銷分公司的核心IP。
的確，隨手翻閱吉利華中營銷分公司負責人的朋友圈，工作足跡遍布華中一線終端市場，著實是一位不折不扣的“工作狂”。有時候，今天還在南陽給各經銷商開碰頭會，落實各項工作的推進情況，明天就跑到武漢參加新品上市，和當?shù)孛襟w溝通交流傳播事宜，傾聽來自一線的聲音。
這也是為什么吉利新車型或者新技術在全國發(fā)布后，華中三省總能在第一時間發(fā)聲。更值得一提的是，吉利華中營銷分公司不僅通過線上持續(xù)擴大新產品傳播聲量，還組織了大量的有針對性的線下活動，邀約KOL及目標用戶直觀感受吉利產品魅力。
以博越PRO這款年度拳頭車型為例，為了將其產品力更透徹的展現(xiàn)出來，吉利華中營銷分公司先后在鄭州錦藝城、二七萬達以及其他省份的城市綜合體進行亮相和上市，并且有針對的讓消費者對博越PRO的全場景應用、無邊界互聯(lián)亮點進行深入感受，讓最大范圍內的目標消費者感受博越PRO的產品魅力。
如一位資深媒體KOL所言，“不少品牌搞區(qū)域活動都是象征性的走走過場，但吉利華中營銷分公司卻十分用心，甚至要比一些主機廠還細致?！?/span>
管中窺豹，可見一斑。透過上述細節(jié)，如果放在戰(zhàn)爭年代的話，吉利華中營銷分公司絕對算得上尖刀部隊。
兵法有云，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆，意思是說，對戰(zhàn)場情況了解透徹，打起仗來才能立于不敗之地。誠然，對于車市這一看不見硝煙的戰(zhàn)場，這句話同樣適用。
直觀來看，區(qū)域不僅僅扮演上述執(zhí)行者角色，更應該將A端的主機廠，B端的經銷商以及C端的客戶串聯(lián)起來，讓三者發(fā)生化學反應，這才是工作的至高境界。
首先，我們來看吉利華中營銷分公司如何處理主機廠和經銷商之間的關系。
一句話，吉利華中營銷分公司要成為經銷商的智庫和孵化器。即全面賦能經銷商，通過武裝他們的頭腦和競爭意識，幫助其鍛煉一支精英團隊，來為用戶更好的服務。相比較而言，這要比單純的一味給資源、給支持有效的多。所謂授之以魚不如授之以漁，其實說的就是這個道理。
表現(xiàn)在現(xiàn)實工作中，吉利華中營銷分公司負責人經常和華中各經銷商中高層甚至一線銷售顧問開會到很晚，大家針對目前市場上遇到的問題頭腦風暴，有時候甚至為了如何更好的服務客戶而爭得面紅耳赤。
事實上，正是在這個過程中，經銷商上上下下無形中成長了起來，無論是中高層管理者，還是一線的銷售顧問，都鍛造了一身召之即來來之即戰(zhàn)的硬實力。試問，有這樣的“虎狼之師”在一線打拼，何愁銷量呢？
猶記得今年9月份的大河秋季車展，一位一線吉利汽車銷售顧問興奮地對筆者說到，“吉利華中營銷分公司和各大經銷商更像是亦師亦友的關系，我們向他們反饋市場一線聲音，他們則教給了我們很多技戰(zhàn)術，這是別的品牌所沒有的，更是他們羨慕的。當然，這也是吉利展臺人氣爆棚的原因?！?/span>
如果說扎實的產品是吉利汽車在華中區(qū)開疆拓土的硬實力，那么，和客戶之間有溫度的互動，則代表著吉利汽車的文化軟實力。
也就是說，在整個吉利華中營銷分公司團隊看來，把車賣出去，只相當于完成了銷售服務的一半，如何提升客戶的尊容感，塑造吉利品牌的高度才是他們時刻在做的工作。
以2019年12月29日晚在鄭州舉行的華中區(qū)“為愛敢夢 吉利之夜”為例，800余位車友因吉利車結緣，因吉家宴相聚，成為當時車市佳話。
到現(xiàn)在，筆者依然記得活動現(xiàn)場發(fā)生的諸多溫暖故事。拿鄭州的博越PRO車主李先生來說，自己購買博越PRO的原因就是出于對吉利品質的認同，但沒想到買了博越PRO后，慢慢地和經銷商、吉利華中營銷分公司甚至主機廠都成了家人，這是前所未有的經歷和體驗，自己只是普通的消費者，能得到這樣的尊重，著實讓身邊的朋友羨慕不已。
更重要的是，通過吉利華中營銷分公司搭建的這一系列溝通管道，客戶有任何有意義的訴求和建議，都能夠第一時間反饋，并且得到解決。長期以往，客戶和吉利汽車之間形成了良性的互動和認同，更加加深了對于吉利汽車的品牌印象。
當然，“為愛敢夢 吉利之夜”活動只是2019年吉利華中營銷分公司在客戶關懷層面的一個縮影，這樣的活動體驗在華中三省經常上演。
毋庸置疑，吉利華中營銷分公司把客戶當成了家人，雙方之間是心與心之間坦誠的交流，誠然，這就是軟實力做到極致的體現(xiàn)，這種粘合度是花多少金錢都買不過來的。
【結語】整體來看，各項落地執(zhí)行細致到位，和經銷商達成休戚與共的緊密關系，并且把用戶關懷做得實地，正是吉利華中營銷分公司在這一系列層面的齊發(fā)力，使得吉利汽車坐穩(wěn)了華中市場銷量冠軍的位置。未來，期待在在華中市場，吉利汽車能取得更大的成績。
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