在不少人眼里，汽車就是一臺(tái)冷冰冰的物件，是由一個(gè)個(gè)零件、鋼板、玻璃等工業(yè)品組合而成的機(jī)器；放在十年前，我或許會(huì)贊同這個(gè)觀點(diǎn)。但在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)，汽車并不是一臺(tái)冷冰冰的機(jī)器，它背后展現(xiàn)的是人類奇妙的、豐富的智慧，以及各種體貼入微的人性化關(guān)懷。

這就是4.0工業(yè)時(shí)代最大的特色之一。不過(guò)，當(dāng)人們漸漸明白汽車產(chǎn)品已不再是單純交通工具的時(shí)候，車企的營(yíng)銷難度也愈發(fā)增加。有的品牌大把燒錢卻并不能引起消費(fèi)者的關(guān)注，有的出巨資請(qǐng)明星代言卻讓消費(fèi)者覺得心若鴻溝，有的車企動(dòng)輒就降價(jià)促銷卻少人埋單，還有的營(yíng)銷方式讓人會(huì)簡(jiǎn)直覺得LOW到爆……如何才能走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心？“接地氣、暖人心”的營(yíng)銷究竟應(yīng)該怎么做？海馬汽車的探索或許值得我們學(xué)習(xí)！

接棒“最美鄉(xiāng)村”！海馬汽車持續(xù)鎖定基層市場(chǎng)

8月19日，走過(guò)河南15個(gè)地市近400個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“強(qiáng)動(dòng)力SUV海馬S5·尋找最美鄉(xiāng)村”第三季頒獎(jiǎng)盛典在鄭州圓滿落幕?？梢哉f(shuō)，已經(jīng)延續(xù)三季的“尋找最美鄉(xiāng)村”活動(dòng)恰恰是海馬汽車“接地氣營(yíng)銷思維”的縮影。

通過(guò)聯(lián)手河南電視臺(tái)開展的尋找最美鄉(xiāng)村活動(dòng)，不僅傳播了中原大地深厚的歷史文化和人文氣息，更向有一億之眾人口的河南基層消費(fèi)市場(chǎng)播撒了海馬汽車的脈脈溫情和獨(dú)特魅力。據(jù)介紹，通過(guò)對(duì)15個(gè)省轄市近400個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的尋訪，受直接和間接影響的受眾至少在300萬(wàn)以上。同時(shí)，通過(guò)三十余家河南媒體的不間斷傳播參與，達(dá)到了上億人次的線上傳播營(yíng)銷效果。海馬汽車深耕本土市場(chǎng)的戰(zhàn)略，也進(jìn)一步得到坐實(shí)。

然而，這并非終點(diǎn)。隨著第三季尋找最美鄉(xiāng)村活動(dòng)的結(jié)束，新一季的海馬汽車“歡樂中原行”也盛大開啟。據(jù)了解，由海馬汽車與河南電視臺(tái)聯(lián)手演繹的“歡樂中原行”將繼續(xù)行走在豐沃廣袤的中原大地，以基層消費(fèi)者最喜聞樂見的形式和手段來(lái)傳播當(dāng)代社會(huì)內(nèi)涵豐富的汽車文化，滿足縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村最基層消費(fèi)者的文化消費(fèi)需求。當(dāng)然，作為一家扎根中原的車企，海馬汽車還不忘父老情，結(jié)合活動(dòng)還將推出各種針對(duì)本省各類消費(fèi)者人群的專屬購(gòu)車優(yōu)惠政策和保養(yǎng)維修政策。

海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉海權(quán)表示：今年是海馬汽車扎根中原的第十個(gè)年頭，十年間，海馬汽車得到了中原消費(fèi)者的支持和厚愛。為了回饋消費(fèi)者，海馬汽車早在幾年前就開啟了“尋找最美鄉(xiāng)村”和“歡樂中原行”等一系列貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)，未來(lái)，海馬汽車還將繼續(xù)鎖定縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村的消費(fèi)人群，為他們帶去更多的歡樂和更大的購(gòu)車優(yōu)惠，來(lái)穩(wěn)固海馬汽車在中原消費(fèi)者心目中的位置。

鎖定年輕群體，海馬汽車開啟營(yíng)銷新篇章

毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)前國(guó)人的生活方式正在發(fā)生著翻天覆地的變化，“年輕化”和“人性化”正在逐漸成為消費(fèi)新常態(tài)。為了引領(lǐng)當(dāng)今社會(huì)的主流消費(fèi)趨勢(shì)，海馬汽車對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了年輕化的變革，在海馬汽車的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)里，你可以看到剛畢業(yè)的大學(xué)生或是畢業(yè)兩年已經(jīng)能獨(dú)當(dāng)一面的90后，他們思維跳躍，想法大膽，趕超潮流，也最懂這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)需求，他們正漸漸成為海馬汽車新的“主人”。

年輕化的團(tuán)隊(duì)加上市場(chǎng)化的思維，使得海馬汽車一直以來(lái)都是“活力”示人，“青春敢闖”也成為海馬汽車的專屬標(biāo)簽。以最近走紅網(wǎng)絡(luò)的“天窗媽媽”為例：一個(gè)年輕媽媽為了哄孩子上學(xué)，每天在自己的海馬S5 Young（將更名為海馬S5青春版）全景天窗上為女兒畫畫，進(jìn)而來(lái)提升孩子對(duì)新事物的學(xué)習(xí)樂趣。發(fā)現(xiàn)這一事件后，海馬汽車在第一時(shí)間介入，并通過(guò)現(xiàn)代化的傳播手段，使得“天窗媽媽”成為人們茶余飯后的熱點(diǎn)談資，不僅撩動(dòng)了廣大普通網(wǎng)友的心，更直接了當(dāng)?shù)膶a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，達(dá)到了一箭雙雕的良好效果。

與此同時(shí)，海馬汽車年輕化的營(yíng)銷舉措還體現(xiàn)在更多的店端活動(dòng)上，幾乎每隔一段時(shí)間，海馬汽車4S店就會(huì)組織車主和目標(biāo)消費(fèi)者參與一些年輕化的健康活動(dòng)，比如，組織大家參加各類馬拉松、參與平板支撐比賽、參加騎友團(tuán)等等。

再比如近日舉行的“橙心邦·海馬車友會(huì)”西行朝圣之旅，10多個(gè)家庭30多人完成了從鄭州到青海的自駕穿越之旅，參與活動(dòng)的10多海馬S5全部順利完成任務(wù)，期間沒有一輛車出現(xiàn)任何問(wèn)題。通過(guò)類似的活動(dòng)，不僅延續(xù)和擴(kuò)大了海馬汽車的消費(fèi)口碑，同時(shí)也驗(yàn)證了海馬汽車的良好品質(zhì)，讓車主成為品牌的最佳代言人。

在產(chǎn)品本身，海馬汽車也深度“年輕化，在即將舉行的成都國(guó)際車展上，將推出海馬S5青春版的CVT車型。新車型的上市，不僅豐富了海馬汽車的年輕化產(chǎn)品矩陣，更為年輕的消費(fèi)者提供了多樣化和人性化的購(gòu)車需求，也必將贏得更多新生代消費(fèi)者的喜愛和青睞。

結(jié)語(yǔ)：從“最美鄉(xiāng)村”到“歡樂中原行”的不間斷輪播，海馬汽車將“8萬(wàn)級(jí)強(qiáng)動(dòng)力SUV”的slogan傳播到中原大地的千家萬(wàn)戶；從“新產(chǎn)品”到“新營(yíng)銷”，海馬汽車又更深層次的挖掘了“青春敢闖”的品牌精神。

通過(guò)一系列最接地氣的營(yíng)銷方式，一個(gè)朝氣蓬勃的年輕化產(chǎn)品形象呼之欲出，“最懂消費(fèi)者”的海馬汽車也必將成為消費(fèi)者最喜愛的品牌之一。