5月8日晚，海馬汽車銷售有限公司華中大區(qū)經(jīng)理連祥中在朋友圈分享的一條微信引起了《汽車情報(bào)》的高度關(guān)注。連祥中發(fā)布的消息稱：截至5月8日，海馬汽車（鄭州基地，編者注）在河南的銷量較去年同期增長(zhǎng)116%，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)去年年度銷量的74%，6月底將有望超過(guò)2015年年度銷量。

海馬鄭州在河南實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，《汽車情報(bào)》早有預(yù)料。但《汽車情報(bào)》沒(méi)有想到，增速竟然如此之快！??！

海馬鄭州在河南的突飛猛進(jìn)，得益于其“本土化戰(zhàn)略”的大力實(shí)施和推進(jìn)。2015年11月2日，海馬鄭州在山西皇城相府舉行的區(qū)域媒體座談會(huì)上，海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉海權(quán)坦稱：這是海馬鄭州建廠8年來(lái)第一次較大規(guī)模與河南媒體溝通，也是一個(gè)開(kāi)端，以后海馬鄭州將加大在河南市場(chǎng)的曝光率，加大海馬品牌的營(yíng)銷力度。

轉(zhuǎn)眼間，時(shí)針已經(jīng)指向2016年5月。短短7個(gè)月，海馬鄭州實(shí)現(xiàn)了翻天覆地的變化。那么，海馬鄭州又是怎么做到的？幸運(yùn)的是，7個(gè)月來(lái)，《汽車情報(bào)》一直在對(duì)海馬鄭州進(jìn)行思辯觀察及跟進(jìn)報(bào)道?？v如此，我們?nèi)詫僖豢字?jiàn)，不周之處還望讀者多多包涵。

以青春之名，樹(shù)立活力海馬新主張

隨著80/90逐漸成為消費(fèi)主流，越來(lái)越多的車企已經(jīng)或者正在圍繞“年輕”二字做大文章。無(wú)論是北汽紳寶X25的玩出彩、長(zhǎng)安C15的活出彩，抑或是東風(fēng)日產(chǎn)啟辰R30的“向青春致敬”、吉利帝豪GS的“對(duì)話年輕，活出動(dòng)靜”，等等等等，無(wú)一不在迎合當(dāng)今社會(huì)的主流消費(fèi)趨勢(shì)。

但是，海馬鄭州似乎更下工夫。不僅是海馬S5一款產(chǎn)品，海馬鄭州給“M兄弟”也都貼上了青春的標(biāo)簽，通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，給海馬汽車貼上了“青春敢闖”的時(shí)尚標(biāo)簽。

結(jié)合河南市場(chǎng)的區(qū)域特色和屬性，2015年海馬鄭州啟動(dòng)了“海馬S5?青春力量?尋找最美鄉(xiāng)村”大型主題活動(dòng)，通過(guò)此次活動(dòng)，海馬汽車意在打造中原鄉(xiāng)村文明，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代化時(shí)代浪潮下新式鄉(xiāng)村的青春生命活力，進(jìn)一步傳承中原文化，不僅彰顯了企業(yè)社會(huì)責(zé)任，更在大本營(yíng)市場(chǎng)取得了良好的社會(huì)口碑。

2016年，海馬鄭州又啟動(dòng)了“海馬汽車大型文化筑夢(mèng)活動(dòng)-歡樂(lè)中原行”，借助海馬汽車遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和傳播優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合河南電視臺(tái)新農(nóng)村頻道，在為中原經(jīng)濟(jì)建設(shè)營(yíng)造良好的文化氛圍的同時(shí)，也使海馬汽車的產(chǎn)品得以真正走向基層。

針對(duì)城市主流消費(fèi)人群，海馬鄭州率先在河南啟動(dòng)了“創(chuàng)享‘支撐’勇者勝——海馬S5‘向青春敢闖者致敬“全民平板支撐大賽”。在鄭州、洛陽(yáng)、漯河等10多個(gè)重點(diǎn)消費(fèi)城市，“全民平板支撐大賽”陸續(xù)上演，而且活動(dòng)地點(diǎn)全部選在大型商場(chǎng)、繁華商業(yè)街等年輕人最為密集的區(qū)域。

5月7日和8日，汽車情報(bào)分別目睹了在鄭州曼哈頓廣場(chǎng)和中原萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)舉行的賽事，年輕消費(fèi)者參與的積極性非常高，而匠心獨(dú)具的“親子平板支撐大賽”更是將活動(dòng)推向高潮。

此外，海馬鄭州還將于5月中旬啟動(dòng)另外一項(xiàng)更年輕、更時(shí)尚、也更潮流的“玩法”——海馬S5 360°潮駕玩趴。該活動(dòng)的首站將放在山東青島，壓軸戲?qū)⒃诜旁卩嵵菖e行。汽車情報(bào)從海馬鄭州內(nèi)部打探的消息稱，此次活動(dòng)將聚焦海馬S5自動(dòng)創(chuàng)享版升級(jí)后增加的 360°駕駛輔助系統(tǒng)核心賣點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)下年輕人關(guān)注的“青春”元素，打造一場(chǎng)“吃”“喝”“玩”“樂(lè)”兼具的“潮駕玩趴”，刷新客戶對(duì)海馬汽車品牌新認(rèn)知，從而吸引目標(biāo)客戶群體關(guān)注、參與、體驗(yàn)。

此外，海馬鄭州還輔導(dǎo)各級(jí)授權(quán)經(jīng)銷商舉辦了其他一系列與年輕人運(yùn)動(dòng)和消費(fèi)習(xí)慣相吻合的店頭活動(dòng)，吸引了大量年輕消費(fèi)群體的目光。

以雙免之名，打造“河南第一車”形象

除了頻頻出招接地氣的年輕化營(yíng)銷舉措之外。作為河南本土企業(yè)，在回報(bào)河南消費(fèi)者方面，海馬鄭州還下了“血本”，于2016年2月14日情人節(jié)當(dāng)天宣布“雙免政策”。

海馬汽車銷售有限公司劉海權(quán)表示：所謂“雙免”，即車輛購(gòu)置稅全免、分期購(gòu)車?yán)赡耆狻７埠幽鲜?nèi)戶口的消費(fèi)者持有效身份證件，在河南省內(nèi)購(gòu)買海馬汽車鄭州基地產(chǎn)品海馬S5、海馬M6、海馬M3，均可享受購(gòu)置稅全免及貸款兩年免息政策。

對(duì)于海馬鄭州的雙免政策，汽車情報(bào)專門(mén)請(qǐng)人進(jìn)行了認(rèn)真測(cè)算。假如消費(fèi)者貸款兩年分期購(gòu)買一輛海馬S5 1.5T CVT 智尊型，根據(jù)官方指導(dǎo)價(jià)，享受海馬汽車的雙免計(jì)劃后，在享受國(guó)家購(gòu)置稅減半政策約4991元的基礎(chǔ)上，一輛車還可減省4991元+8176元=13167元，合計(jì)共計(jì)可節(jié)省18158元。

“雙免政策”猶如一記晴天霹靂，炸開(kāi)了很多消費(fèi)者持幣待購(gòu)的心扉。雙免政策推出以來(lái)，河南人買海馬的積極性空前高漲。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子可以說(shuō)明：之前在鄭州街頭，一天時(shí)間你可能見(jiàn)到一輛海馬S5（M3/M6），而現(xiàn)在你每天至少可以在鄭州街頭5輛以上的“海馬造”，就在今天早上情報(bào)猿短短5公里的上班路上就先后見(jiàn)到了5輛S5和兩輛M3。

海馬鄭州針對(duì)“大本營(yíng)”專門(mén)制定的“雙免”惠民政策，讓河南消費(fèi)者真正體會(huì)了“河南造”給自己帶來(lái)的享受和福利，“河南人買河南車”的認(rèn)同感也正在廣大的消費(fèi)者中得以傳遞。

以科技之名，打造智驅(qū)生活新座駕

年輕化營(yíng)銷和巨給力的雙免政策，切切實(shí)實(shí)提升了海馬汽車在河南乃至全國(guó)的知名度。但再好的營(yíng)銷、再給力的政策，還需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品力做支撐，否則一切都是無(wú)源之水、無(wú)本之木。

在提升產(chǎn)品力方面，海馬鄭州更是不遺余力。隨著SUV市場(chǎng)的不斷成熟，消費(fèi)者尤其是城市精英消費(fèi)群體，對(duì)“高品質(zhì)”的呼聲日益高漲。SUV早已不是簡(jiǎn)單的代步工具，更不是長(zhǎng)得好就能打遍天下無(wú)敵手的“花架子”。為此，海馬鄭州經(jīng)過(guò)多方調(diào)研和測(cè)試，推出了海馬S5自動(dòng)創(chuàng)享版。

4月12日，在深圳衛(wèi)視重磅創(chuàng)投欄目《合作中國(guó)人》開(kāi)播之際，海馬鄭州宣布與該欄目正式聯(lián)手，以“海馬S5自動(dòng)創(chuàng)享版”的名義與該欄目強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以具體行動(dòng)向“青春敢闖、青春敢創(chuàng)”致敬。

據(jù)悉，海馬S5自動(dòng)創(chuàng)享版進(jìn)行了多項(xiàng)科技層面革新，售價(jià)9.98萬(wàn)元，將“臻選”做到極致，相較同價(jià)位車型科技配置豐富，智能領(lǐng)銜，品質(zhì)與智能達(dá)到了9-10萬(wàn)元級(jí)SUV車型前所未有的全面均衡。從而，海馬S5自動(dòng)創(chuàng)享版也成為9萬(wàn)級(jí)高品質(zhì)自動(dòng)擋車型的“代言人”。

在著力提升SUV產(chǎn)品綜合形象的同時(shí)，海馬鄭州在M兄弟（M3/M6）身上也做足了工夫。2016年3月，全面革新的新海馬M兄弟聯(lián)袂上市。

新海馬M3外觀、內(nèi)飾也都進(jìn)行了全面升級(jí)，全新蜂窩狀前網(wǎng)搭配兩條鍍鉻裝飾，時(shí)尚有特色；黑銀兩色內(nèi)飾搭配自然，工藝精細(xì)、用料厚道，提升了整車質(zhì)感。配置方面，搭載moofun移動(dòng)互聯(lián)人車生態(tài)系統(tǒng)，應(yīng)用一鍵啟動(dòng)、無(wú)鑰匙進(jìn)入、中控大屏、倒車影像、TPMS（輪胎壓力監(jiān)測(cè)系統(tǒng)）、6安全氣囊、ESP、自動(dòng)空調(diào)、自動(dòng)感應(yīng)大燈等智能、安全、舒適的配置。提供1.5L 5MT、1.5L CVT兩種動(dòng)力組合，共計(jì)8款車型（售價(jià)5.58萬(wàn)-8.18萬(wàn)元），將進(jìn)一步夯實(shí)其“5萬(wàn)元級(jí)高品質(zhì)家轎”的行業(yè)地位。

2015年上海車展上市的“全時(shí)互聯(lián)運(yùn)動(dòng)轎車”海馬M6是海馬汽車旗下首款搭載moofun+移動(dòng)互聯(lián)人車生態(tài)系統(tǒng)的轎車，在同級(jí)車型中率先導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)汽車概念，且作為CTCC超級(jí)量產(chǎn)組唯一中國(guó)品牌參賽車型，成功塑造了高性能優(yōu)質(zhì)互聯(lián)運(yùn)動(dòng)轎車的形象，提升了品牌高度，并為整體塑造海馬汽車年輕、運(yùn)動(dòng)、活力的品牌形象提供了有力的產(chǎn)品支撐。在此基礎(chǔ)上，海馬M6再進(jìn)一步，推出了1.6L 5MT車型。在繼承海馬M6“運(yùn)動(dòng) 互聯(lián)”雙重產(chǎn)品力賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善了海馬M6車型譜系，為用戶提供更多元?jiǎng)恿皟r(jià)格選擇。

產(chǎn)品的不斷升級(jí)給海馬的熱銷提供了源源不斷的原動(dòng)力，也給海馬鄭州舉行的一系列大型營(yíng)銷活動(dòng)提供了最基礎(chǔ)的保障，加之頗具誠(chéng)意的“雙免”政策，讓海馬鄭州走上了一條停不下來(lái)的快車道。

值得一提的是，在前不久舉行的北京國(guó)際車展上，海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉海權(quán)接受《汽車情報(bào)》專訪時(shí)表示：2016年第一季度，海馬鄭州銷量已突破4.2萬(wàn)臺(tái)，相比去年同期上升了將近50%，高于我們此前的市場(chǎng)預(yù)期。而主打產(chǎn)品海馬S5的銷量提升率則達(dá)到了45%。而5月9日再次接受《汽車情報(bào)》采訪時(shí)，劉海權(quán)則表示：截至2016年4月底，海馬鄭州的整體銷量已突破5.2萬(wàn)臺(tái)，并將奮力沖擊上半年的預(yù)期目標(biāo)。