www.久久久久|狼友网站av天堂|精品国产无码a片|一级av色欲av|91在线播放视频|亚洲无码主播在线|国产精品草久在线|明星AV网站在线|污污内射久久一区|婷婷综合视频网站

當(dāng)前位置:首頁(yè) > 芯聞號(hào) > 產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)
[導(dǎo)讀]北京2022年9月22日 /美通社/ -- 在傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)中,我們想到一個(gè)很好的點(diǎn)子,順利抓住風(fēng)口,風(fēng)投機(jī)構(gòu)看好投資,公司招兵買(mǎi)馬,一路上市,股價(jià)飄紅,市值不斷上漲。然而,在實(shí)際創(chuàng)業(yè)中,這種例子鳳毛麟角。更多的是,如果沒(méi)有融資,企業(yè)想要長(zhǎng)期生存發(fā)展道阻且艱。 近期,Z...

北京2022年9月22日 /美通社/ -- 在傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)中,我們想到一個(gè)很好的點(diǎn)子,順利抓住風(fēng)口,風(fēng)投機(jī)構(gòu)看好投資,公司招兵買(mǎi)馬,一路上市,股價(jià)飄紅,市值不斷上漲。然而,在實(shí)際創(chuàng)業(yè)中,這種例子鳳毛麟角。更多的是,如果沒(méi)有融資,企業(yè)想要長(zhǎng)期生存發(fā)展道阻且艱。

近期,Zoho創(chuàng)始人斯瑞達(dá)·溫布接受了美國(guó)知名科技博客TechCrunch的獨(dú)家專(zhuān)訪,講述公司在沒(méi)有外部投資,自負(fù)盈虧的情況之下,通過(guò)26年的布局,如何發(fā)展成為如今營(yíng)收過(guò)10億美元的科技公司。

Zoho創(chuàng)始人斯瑞達(dá)·溫布


Zoho創(chuàng)始人斯瑞達(dá)·溫布

前有Salesforce,后起之秀涌起,Zoho的市場(chǎng)怎么做?

SaaS行業(yè)最早發(fā)育的土壤是美國(guó),起步早,發(fā)展快。2000年,Salesforce是首家正式推出CRM產(chǎn)品的公司,由此催生了SaaS服務(wù)的雛形,此后,SaaS賽道一路猛進(jìn)。

去年,美國(guó)SaaS公司登陸二級(jí)市場(chǎng)又創(chuàng)下新記錄,共計(jì)27家成功掛牌。在2020年,這個(gè)數(shù)字還是16家。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,相比其他SaaS公司選擇多輪融資、上市或并購(gòu)等資本動(dòng)作,Zoho采取了不同的運(yùn)營(yíng)策略。

1、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng),而非營(yíng)銷(xiāo)。

2005年,Zoho推出了第一款文檔應(yīng)用Zoho Writer,此后以滾雪球的方式不斷研發(fā)新產(chǎn)品。2006年,Zoho CRM;2007年,Zoho Creator......如今,Zoho的產(chǎn)品發(fā)展至50款+,從傳統(tǒng)辦公套件到營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)、人力、BI工具、低代碼平臺(tái)應(yīng)有盡有,全面滿足企業(yè)業(yè)務(wù)所需。目前,Zoho的11000+名員工中,技術(shù)人員就有8000多人。

斯瑞達(dá)講到:“從發(fā)展的初期,我們就計(jì)劃建設(shè)一個(gè)完整的平臺(tái)。當(dāng)我們開(kāi)始創(chuàng)建Zoho Writer時(shí),并不僅僅是構(gòu)建一個(gè)文檔、表格、演示應(yīng)用,而是作為一個(gè)系列可以在后續(xù)研發(fā)的其他應(yīng)用中無(wú)縫集成使用。期間需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的沉淀,很難一蹴而就?!?/p>

SMB集團(tuán)的聯(lián)合創(chuàng)始人兼合伙人Laurie McCabe此前在接受TechCrunch專(zhuān)訪時(shí)也談到:“斯瑞達(dá)是一位很有遠(yuǎn)見(jiàn)的創(chuàng)始人,對(duì)公司的發(fā)展路徑有深刻的規(guī)劃和信念,這促使Zoho走出一條與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全不同的道路。在產(chǎn)品方面,Zoho提供了易于集成、上手簡(jiǎn)單的應(yīng)用,功能齊全,性價(jià)比高?!?/p>

營(yíng)銷(xiāo)方面,太多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用居高不下。在Zoho內(nèi)部,營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用不允許超過(guò)當(dāng)?shù)厥杖胝急鹊?0%

2、不止?jié)M足大客戶,中小企業(yè)同樣是Zoho的服務(wù)重點(diǎn)

我們都知道,大客戶對(duì)公司的發(fā)展至關(guān)重要,也是很多企業(yè)開(kāi)發(fā)拓展的難題。不少營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義中這樣說(shuō)道:“企業(yè)要么具有高性價(jià)比,要么具有高體驗(yàn)感,中間的企業(yè)將難以生存?!倍鄶?shù)人認(rèn)為,公司服務(wù)好大客戶才是成功的關(guān)鍵。

在Zoho內(nèi)部,有不一樣的做法。

斯瑞達(dá)認(rèn)為,Zoho服務(wù)了非常多的大客戶,他們對(duì)公司的貢獻(xiàn)非常大。但中小企業(yè)群體同樣值得關(guān)注。

“目前Zoho為這些中小企業(yè)提供了付費(fèi)版和免費(fèi)版兩種方式,企業(yè)可根據(jù)自身需求選擇。當(dāng)這些中小企業(yè)業(yè)務(wù)逐漸發(fā)展壯大時(shí),他們也將需要更加復(fù)雜的功能,用戶數(shù)量也將上漲。Zoho期待和這些企業(yè)共同成長(zhǎng)。

事實(shí)證明,長(zhǎng)期以來(lái)的耕耘是有結(jié)果。今天,Zoho25%-30%的業(yè)務(wù)來(lái)自于中端市場(chǎng),而且這部分正在迅速增長(zhǎng),我們也擁有了一大批相信公司的忠實(shí)用戶?!?/p>

CRM Essentials的創(chuàng)始人兼首席分析師布倫特·利里(Brent Leary)曾經(jīng)談到:“Zoho是一家特別的公司,能夠堅(jiān)持自己的核心原則,大限度減少外部力量的干預(yù)。他們不融資、不上市,就是選擇了一種不侵蝕公司核心及文化的方式做事,忠實(shí)于自己堅(jiān)持的信念,而非硅谷的增長(zhǎng)模板,這就是為什么我認(rèn)為他們會(huì)成功的原因?!?/p>

Zoho更關(guān)注員工的良性發(fā)展

斯瑞達(dá)認(rèn)為,越是不好的環(huán)境,越要用更良性的方式對(duì)待?!癦oho將員工放在中心,我們?cè)诤芫靡郧熬烷_(kāi)始布局,一直在堅(jiān)持一項(xiàng)持續(xù)了17年的計(jì)劃—Zoho Schools。該計(jì)劃每年都在招收成績(jī)優(yōu)異,但家境貧寒無(wú)力攻讀大學(xué)的同學(xué)。這些學(xué)生進(jìn)入Zoho Schools后,除了提供免費(fèi)住宿外,每月還有補(bǔ)貼,畢業(yè)后,他們可以選擇在Zoho內(nèi)部工作,也可以自由尋找其他工作。通過(guò)這種方式,每年為Zoho選拔出很多人才。

在2020年疫情剛開(kāi)始的那段時(shí)間,我自己堅(jiān)持的方向就是不裁員,通過(guò)良性的運(yùn)作方式度過(guò)難關(guān)。我們期待建設(shè)出更有凝聚力、歸屬感以及在專(zhuān)業(yè)上不斷精進(jìn)的團(tuán)隊(duì)?!?/p>

并且,今年Zoho計(jì)劃在全球擴(kuò)招2000多名員工,以支持越來(lái)越多的客戶需求。

沒(méi)有任何一家公司是完美的,Zoho更想成為忠于自身理念,對(duì)用戶負(fù)責(zé)的企業(yè)。目前已經(jīng)形成了一套契合自身的運(yùn)營(yíng)方式,以每年40%的營(yíng)收速度穩(wěn)定發(fā)展。“我們保持私有化,將業(yè)務(wù)獲得的利潤(rùn)更多地投入到研發(fā)當(dāng)中,同時(shí)回饋社會(huì)?!?/p>

本站聲明: 本文章由作者或相關(guān)機(jī)構(gòu)授權(quán)發(fā)布,目的在于傳遞更多信息,并不代表本站贊同其觀點(diǎn),本站亦不保證或承諾內(nèi)容真實(shí)性等。需要轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系該專(zhuān)欄作者,如若文章內(nèi)容侵犯您的權(quán)益,請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系本站刪除。
換一批
延伸閱讀

9月2日消息,不造車(chē)的華為或?qū)⒋呱龈蟮莫?dú)角獸公司,隨著阿維塔和賽力斯的入局,華為引望愈發(fā)顯得引人矚目。

關(guān)鍵字: 阿維塔 塞力斯 華為

倫敦2024年8月29日 /美通社/ -- 英國(guó)汽車(chē)技術(shù)公司SODA.Auto推出其旗艦產(chǎn)品SODA V,這是全球首款涵蓋汽車(chē)工程師從創(chuàng)意到認(rèn)證的所有需求的工具,可用于創(chuàng)建軟件定義汽車(chē)。 SODA V工具的開(kāi)發(fā)耗時(shí)1.5...

關(guān)鍵字: 汽車(chē) 人工智能 智能驅(qū)動(dòng) BSP

北京2024年8月28日 /美通社/ -- 越來(lái)越多用戶希望企業(yè)業(yè)務(wù)能7×24不間斷運(yùn)行,同時(shí)企業(yè)卻面臨越來(lái)越多業(yè)務(wù)中斷的風(fēng)險(xiǎn),如企業(yè)系統(tǒng)復(fù)雜性的增加,頻繁的功能更新和發(fā)布等。如何確保業(yè)務(wù)連續(xù)性,提升韌性,成...

關(guān)鍵字: 亞馬遜 解密 控制平面 BSP

8月30日消息,據(jù)媒體報(bào)道,騰訊和網(wǎng)易近期正在縮減他們對(duì)日本游戲市場(chǎng)的投資。

關(guān)鍵字: 騰訊 編碼器 CPU

8月28日消息,今天上午,2024中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)開(kāi)幕式在貴陽(yáng)舉行,華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文發(fā)表了演講。

關(guān)鍵字: 華為 12nm EDA 半導(dǎo)體

8月28日消息,在2024中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上,華為常務(wù)董事、華為云CEO張平安發(fā)表演講稱(chēng),數(shù)字世界的話語(yǔ)權(quán)最終是由生態(tài)的繁榮決定的。

關(guān)鍵字: 華為 12nm 手機(jī) 衛(wèi)星通信

要點(diǎn): 有效應(yīng)對(duì)環(huán)境變化,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升 落實(shí)提質(zhì)增效舉措,毛利潤(rùn)率延續(xù)升勢(shì) 戰(zhàn)略布局成效顯著,戰(zhàn)新業(yè)務(wù)引領(lǐng)增長(zhǎng) 以科技創(chuàng)新為引領(lǐng),提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展策略,塑強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)...

關(guān)鍵字: 通信 BSP 電信運(yùn)營(yíng)商 數(shù)字經(jīng)濟(jì)

北京2024年8月27日 /美通社/ -- 8月21日,由中央廣播電視總臺(tái)與中國(guó)電影電視技術(shù)學(xué)會(huì)聯(lián)合牽頭組建的NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟在BIRTV2024超高清全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展研討會(huì)上宣布正式成立。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)...

關(guān)鍵字: VI 傳輸協(xié)議 音頻 BSP

北京2024年8月27日 /美通社/ -- 在8月23日舉辦的2024年長(zhǎng)三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)聯(lián)合招商會(huì)上,軟通動(dòng)力信息技術(shù)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"軟通動(dòng)力")與長(zhǎng)三角投資(上海)有限...

關(guān)鍵字: BSP 信息技術(shù)
關(guān)閉