手機(jī)行業(yè)的發(fā)布會(huì)越來(lái)越?jīng)]看點(diǎn)，喬布斯時(shí)期的“神秘”營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)在已經(jīng)被手機(jī)廠商徹底拋棄，在發(fā)布會(huì)的前幾天，新機(jī)的信息便會(huì)在網(wǎng)上泄露出來(lái)，手機(jī)廠商自身創(chuàng)新乏力也讓手機(jī)“圍觀者”失去興趣。蘋(píng)果2022年春季發(fā)布會(huì)前一天，iPhone 13 Pro的新款顏色便被提前泄露，這讓果粉情何以堪，當(dāng)然，現(xiàn)在果粉對(duì)發(fā)布會(huì)本身已經(jīng)沒(méi)有想法，就等著發(fā)布會(huì)結(jié)束的信息匯總，或是直接等正式開(kāi)售后購(gòu)買(mǎi)。

每年4、5、6月都是智能手機(jī)銷(xiāo)售淡季，對(duì)于每年只推出一款新iPhone的蘋(píng)果而言劣勢(shì)盡顯，華為、榮耀、vivo、小米、OPPO等手機(jī)廠商推出新手機(jī)的頻率比蘋(píng)果要高得多，這意味著華米OV、榮耀等手機(jī)廠商能夠有更多的市場(chǎng)刺激手段，而蘋(píng)果只能坐等iPhone在該年度走向下坡路，直到下一代新機(jī)出現(xiàn)才能有所改善。

對(duì)蘋(píng)果不利的另一個(gè)問(wèn)題是iPhone的高售價(jià)，一部iPhone至少要5000多元，而華米OV的旗艦機(jī)比iPhone要便宜得多，iPhone的高售價(jià)會(huì)讓蘋(píng)果無(wú)法繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，由此所帶來(lái)的連鎖反應(yīng)是消費(fèi)者沒(méi)辦法進(jìn)入蘋(píng)果的生態(tài)體系，特別是App Store，蘋(píng)果需要讓更多的消費(fèi)者進(jìn)入蘋(píng)果體系。

由此，蘋(píng)果便在2016年春季推出了iPhone低端產(chǎn)品線iPhone SE，不過(guò)，第一代iPhone SE的表現(xiàn)并不成功，蘋(píng)果連續(xù)3年都未對(duì)iPhone SE產(chǎn)品線進(jìn)行更新，直到2020年春季，蘋(píng)果才再次推出iPhone SE2代產(chǎn)品。2022年3月9日，蘋(píng)果再次更新iPhone SE系列，推出iPhone SE三代產(chǎn)品，起售價(jià)為3499元，比上代產(chǎn)品漲價(jià)200元。

此次春節(jié)發(fā)布會(huì)上，蘋(píng)果還推出了蒼嶺綠色版iPhone 13 Pro & 13 Pro Max 和綠色版iPhone 13 & 13 mini。盡管iPhone 13的相關(guān)參數(shù)并未變化，但是蒼嶺綠色版iPhone 13 Pro還是讓不少果粉感到驚艷。

IDC公布的2021年Q4季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果以1720萬(wàn)臺(tái)的出貨量排名第一。時(shí)隔6年，蘋(píng)果終于在中國(guó)市場(chǎng)再次回到第一寶座。iPhone SE漲價(jià)、iPhone 13“變綠”，能否幫助蘋(píng)果坐穩(wěn)第一寶座呢？

華為的空缺，讓蘋(píng)果在高端市場(chǎng)很難找到對(duì)手。不過(guò)，僅以出貨量來(lái)看，蘋(píng)果要想坐穩(wěn)第一的變數(shù)很大。2021年Q4季度，排在第二名的榮耀與蘋(píng)果的出貨量?jī)H相差300萬(wàn)臺(tái)，vivo、OPPO、小米與蘋(píng)果的差距都沒(méi)有像當(dāng)初華為與其他手機(jī)廠商一樣那么大，由此來(lái)看，蘋(píng)果的位置并不穩(wěn)，特別是榮耀，獨(dú)立后的榮耀勢(shì)頭非常迅猛，其出貨量超過(guò)蘋(píng)果的概率很高。

對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，是否排名第一并不關(guān)鍵，關(guān)鍵的是要提高銷(xiāo)量和市占比。與華米OV和榮耀不同，蘋(píng)果不止賺硬件的錢(qián)，同時(shí)它還要賺軟件的錢(qián)，隨著蘋(píng)果終端設(shè)備數(shù)的增多，軟件端為蘋(píng)果貢獻(xiàn)的營(yíng)收也越來(lái)越多。

蘋(píng)果公司2022財(cái)年第一財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，來(lái)自于服務(wù)的營(yíng)收為195.16億美元，同比增長(zhǎng)23.8%。iPhone、iPad、Mac等硬件產(chǎn)品會(huì)因產(chǎn)品或環(huán)境的變化而發(fā)生波動(dòng)，但服務(wù)營(yíng)收已成為蘋(píng)果最穩(wěn)健的業(yè)務(wù)線，并不會(huì)因?yàn)槟晨钐O(píng)果產(chǎn)品銷(xiāo)量不佳就出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑。

蒂姆·庫(kù)克曾在財(cái)報(bào)會(huì)議上表示，2021年Q4季度，蘋(píng)果現(xiàn)在有18億的活躍設(shè)備，跨平臺(tái)的付費(fèi)訂閱用戶數(shù)量超過(guò)7.85億。庫(kù)克此前還表示，iPhone在全球的活躍設(shè)備量已超過(guò)10億臺(tái)。

光靠App Store、Apple Pay等軟件端，并不能為蘋(píng)果帶來(lái)效益，只有不斷增多的終端設(shè)備數(shù)，才能讓蘋(píng)果在服務(wù)業(yè)務(wù)上的營(yíng)收更高。

作為“定價(jià)大師”的蘋(píng)果，此次在iPhone SE產(chǎn)品線上同樣玩了個(gè)小花招，即漲價(jià)200元。要知道iPhone 13 mini的起售價(jià)比上代機(jī)型低300元，為什么3代iPhone SE比2代iPhone SE更貴呢？蘋(píng)果為什么沒(méi)有將3代iPhone SE的售價(jià)定得更低？

這里面與兩個(gè)因素有關(guān)：第一，智能手機(jī)行業(yè)都在漲價(jià)，華米OV、榮耀、三星等手機(jī)廠商都在漲價(jià)，有了主流手機(jī)廠商的帶動(dòng)作用，蘋(píng)果自然有樣學(xué)樣，而不是繼續(xù)降低售價(jià)，因?yàn)?span>iPhone SE并不是蘋(píng)果的主力產(chǎn)品。

第二，“吃定”消費(fèi)者。蘋(píng)果之所以能夠時(shí)隔6年重回市場(chǎng)第一，很大程度上跟用戶回流有關(guān)，華為崛起期間，不少果粉轉(zhuǎn)向華為，如今這部分用戶又試圖回到蘋(píng)果陣營(yíng)，而用戶又不想花費(fèi)高價(jià)去購(gòu)買(mǎi)iPhone 13系列，就只能選擇iPhone SE，蘋(píng)果就是“吃定”了消費(fèi)者這種心理，反正不怕消費(fèi)者不來(lái)，只要想回到iOS系統(tǒng)，又不想花高價(jià)，iPhone SE就正合適。

蘋(píng)果對(duì)3代iPhone SE的期望是不斷擴(kuò)大iOS市場(chǎng)，對(duì)iPhone 13系列的期望則完全不同。推出蒼嶺綠色版iPhone 13 Pro & 13 Pro Max 和綠色版iPhone 13 & 13 mini對(duì)蘋(píng)果而言，難度并不算大，包括芯片、內(nèi)存、電池、攝像頭等元器件都可以與iPhone 13系列共用，蘋(píng)果只需要在外殼上重新設(shè)計(jì)即可。

新款iPhone 13系列主要刺激的是老iPhone用戶。蘋(píng)果在全球活躍的10億iPhone用戶中，并非所有人都是iPhone 13。坊間有段子稱，蘋(píng)果的手機(jī)太經(jīng)用，確實(shí)，有不少iPhone 6S、iPhone 8、iPhone XR等幾年前的果粉手機(jī)依然在使用?？赡芎芏嗳藷o(wú)法想象iPhone 6S可是7年前的機(jī)器，到現(xiàn)在竟然還能使用，一方面，是iOS系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，另一方面，則與用戶對(duì)老手機(jī)的維護(hù)有關(guān)，比如升級(jí)內(nèi)存、換電池等，老iPhone用起來(lái)毫無(wú)問(wèn)題。這在安卓機(jī)方面簡(jiǎn)直不可想象，7年前的安卓機(jī)如何用到現(xiàn)在，肯定卡得厲害，但iPhone就是能用。

綠色版機(jī)型在市場(chǎng)上并不稀缺，實(shí)際上安卓機(jī)早就將顏色玩出花來(lái)，比iPhone要好看得多。但蒼嶺綠色版iPhone 13 Pro & 13 Pro Max顏值也很不錯(cuò)，對(duì)于女性用戶來(lái)說(shuō)，無(wú)疑擊中了“紅心”。

不過(guò)，尷尬的地方在于，第一，想要換新iPhone 13的用戶，可能早在去年底就已更換，蒼嶺綠色版iPhone 13 Pro & 13 Pro Max推出的時(shí)間過(guò)晚。第二，脆弱的手機(jī)外殼，讓用戶不得不戴上手機(jī)殼才能保證手機(jī)不被損壞，而一旦戴上手機(jī)殼，外表再好看的手機(jī)都相差不大，時(shí)間一長(zhǎng)，外觀的優(yōu)勢(shì)更加蕩然無(wú)存。

考慮到蘋(píng)果是為了促銷(xiāo)而推出的新配色，蒼嶺綠色版iPhone 13 Pro & 13 Pro Max具體銷(xiāo)量究竟如何，還要看市場(chǎng)消費(fèi)者是否接受。

iOS和Android的拉鋸戰(zhàn)在最近幾年出現(xiàn)變化，越來(lái)越多的用戶轉(zhuǎn)向iOS。信通院的數(shù)據(jù)顯示，2022年1月，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌出貨量為2565.2萬(wàn)部，同比下降24%，占同期手機(jī)出貨量的77.7%。3年前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌出貨量在同期手機(jī)出貨量的占比高達(dá)94.2%。非國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中，顯然不是三星出現(xiàn)了高增長(zhǎng)，而是蘋(píng)果。財(cái)報(bào)顯示，2021年Q4季度，蘋(píng)果在大中華區(qū)營(yíng)收為257.83億美元，同比增長(zhǎng)21%。

iPhone SE漲價(jià)、iPhone 13“變綠”都是蘋(píng)果刺激智能手機(jī)淡季的銷(xiāo)售手段，如果華米OV和榮耀沒(méi)能做出應(yīng)對(duì)策略，確實(shí)很有可能讓蘋(píng)果搶奪更多的市場(chǎng)。畢竟，同樣是花費(fèi)三四千元去買(mǎi)一部手機(jī)，究竟是買(mǎi)蘋(píng)果，還是買(mǎi)Android，過(guò)去，消費(fèi)者可能會(huì)選擇Android，但現(xiàn)在可能會(huì)搖擺不定。

當(dāng)然，蘋(píng)果就算再降價(jià)，3000元以上市場(chǎng)是干不過(guò)華米OV和榮耀的，就算蘋(píng)果手機(jī)再好，用戶沒(méi)錢(qián)也是枉然。蘋(píng)果的目的是讓老果粉變成新用戶，實(shí)際上華米OV和榮耀也面臨這個(gè)問(wèn)題，即如何讓老用戶換新。蘋(píng)果的核心優(yōu)勢(shì)，并不只是iPhone，而是一整套蘋(píng)果產(chǎn)品，手機(jī)、平板電腦、筆記本、耳機(jī)、智能手表以及iOS系統(tǒng)，這才是老用戶離不開(kāi)蘋(píng)果的原因。

近兩年來(lái)，手機(jī)廠商“口水戰(zhàn)”現(xiàn)象越來(lái)越少，“碰瓷”蘋(píng)果的情況也愈發(fā)少見(jiàn)，這對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)可能是好事，手機(jī)廠商有更多的精力專注于產(chǎn)品和服務(wù)，只要自身夠硬就很有可能超過(guò)蘋(píng)果。

或許，蘋(píng)果并不像華米OV和榮耀等一樣，關(guān)注市場(chǎng)排名，它們只想賣(mài)貨和賺錢(qián)，看，iPhone SE就漲價(jià)200元。