傳音控股主要從事以手機(jī)為核心的智能終端的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和品牌運(yùn)營(yíng)，致力于成為新興市場(chǎng)消費(fèi)者喜愛(ài)的智能終端產(chǎn)品和移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)提供商 。傳音旗下?lián)碛惺謾C(jī)品牌TECNO、itel及Infinix，數(shù)碼配件品牌Oraimo、家用電器品牌Syinix以及售后服務(wù)品牌Carlcare 。全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋70多個(gè)非洲、中東、東南亞及南亞 國(guó)家和地區(qū) 。 2019年9月30日，傳音控股在科創(chuàng)板敲鐘上市。 2020年，2020中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng) 、“中國(guó)制造業(yè)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng) ”、“《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)”殊榮。 2020年，傳音穩(wěn)步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入377.92億元，同比增長(zhǎng)49.10%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)26.86億元，同比增長(zhǎng)49.80% 。

說(shuō)起手機(jī)，大家耳熟能詳?shù)挠袊?guó)產(chǎn)龍頭華米OV(華為、小米、OPPO、vivo)，也有海外巨頭蘋(píng)果、三星、諾基亞。但是，還有一個(gè)“隱形冠軍”也許很多人不知道，它就是高居2020年全球手機(jī)銷(xiāo)量排行榜第四位，占據(jù)著整個(gè)非洲大陸50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)近半市場(chǎng)份額，在國(guó)內(nèi)科創(chuàng)板上市，被稱為“非洲手機(jī)之王”的傳音手機(jī)。

傳音上市后，也得到了眾多投資者的青睞和追捧。Wind數(shù)據(jù)顯示，2022年1月4日收盤(pán)，傳音控股報(bào)收160元/股，相比2019年9月剛上市時(shí)的53元/股，漲了兩倍多。

傳音控股最新和訊SGI指數(shù)評(píng)分解讀出爐，第一季度公司獲得59分的分值，圖中可以直觀顯示出SGI指數(shù)的波動(dòng)變化狀況。疫情前，2019年第四季度得分64，進(jìn)入2020年一季度立刻掉到谷底52.5，隨著國(guó)內(nèi)疫情的控制各地企業(yè)開(kāi)始有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，公司得分狀況也有好轉(zhuǎn)，但是在今年一季度又出現(xiàn)回跌的現(xiàn)象。

2019中美貿(mào)易摩擦加大，傳音在這場(chǎng)風(fēng)波中受到拖累，導(dǎo)致供貨商和出口出現(xiàn)問(wèn)題，2019年評(píng)分低也在意料之內(nèi)。

傳音控股主要從事以手機(jī)為核心的智能終端的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和品牌運(yùn)營(yíng)。主要產(chǎn)品為 Tecno、itel 和 Infinix 三大品牌手機(jī)，包括功能機(jī)和智能機(jī)。銷(xiāo)售區(qū)域主要集中在非洲、南亞、東南亞、中東和南美等全球新興市場(chǎng)國(guó)家。

2020年傳音控股手機(jī)整體出貨量1.74億部。據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年傳音控股在全球手機(jī)市場(chǎng)的占有率10.6%，在全球手機(jī)品牌廠商中排名第四，其中智能機(jī)在全球智能機(jī)市場(chǎng)的占有率為4.7%，排名第七位。2020 年傳音控股在非洲的市場(chǎng)份額持續(xù)提升，智能機(jī)市場(chǎng)占有率超過(guò) 40%，非洲第一的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

傳音控股是最早進(jìn)入非洲的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商之一，擁有多年技術(shù)沉淀，對(duì)于非洲市場(chǎng)及用戶群體有著深刻的洞察與理解，非洲市場(chǎng)領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率為公司帶來(lái)了天然、持續(xù)和穩(wěn)定的數(shù)據(jù)與流量，引領(lǐng)著當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)設(shè)計(jì)、工藝等方面的升級(jí)方向。經(jīng)過(guò)多年的持續(xù)積累，傳音控股已具備較強(qiáng)應(yīng)用性技術(shù)創(chuàng)新能力。

以非洲市場(chǎng)為例，針對(duì)非洲消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，公司取得了高度切合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的研發(fā)成果，研制了深膚色攝像技術(shù)、夜間拍照捕捉技術(shù)和暗處人臉識(shí)別解鎖功能等個(gè)性化應(yīng)用技術(shù);針對(duì)非洲國(guó)家局部地區(qū)經(jīng)常停電、早晚溫差大、使用者手部汗液多等問(wèn)題，公司還針對(duì)性地研制了低成本高壓快充技術(shù)、超長(zhǎng)待機(jī)、環(huán)境溫度檢測(cè)的電流控制技術(shù)和防汗液USB端口等;針對(duì)非洲消費(fèi)者的娛樂(lè)方式，研制了適合非洲音樂(lè)的低音設(shè)計(jì)和喇叭設(shè)計(jì)，適合非洲人的收音機(jī)功能設(shè)計(jì)，并在音樂(lè)、游戲、短視頻、內(nèi)容聚合等領(lǐng)域開(kāi)發(fā)了契合非洲用戶偏好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

作為一家2006年才成立的手機(jī)企業(yè)，面對(duì)資金、技術(shù)、人才、渠道等遠(yuǎn)優(yōu)于自己的一眾國(guó)內(nèi)外手機(jī)巨頭，傳音憑什么脫穎而出并稱雄非洲手機(jī)市場(chǎng)，它成功背后又有哪些成功的秘訣和經(jīng)驗(yàn)，又經(jīng)歷了怎樣的故事和波折?

作為國(guó)內(nèi)科技品牌成功出海的典型，與國(guó)內(nèi)很多企業(yè)以產(chǎn)品出口為主的出海不同，傳音的出海是產(chǎn)品、品牌、商業(yè)模式等的真正意義上的出海。在今天“一帶一路”建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)、中國(guó)企業(yè)品牌紛紛走出去的大背景下，關(guān)注并分析傳音的非洲逆襲之路，意義凸顯。

不是中國(guó)品牌出海，而是建立一個(gè)非洲的品牌

2006年是國(guó)產(chǎn)手機(jī)最艱難的一年。在諾基亞等國(guó)際品牌和山寨手機(jī)的雙重?cái)D壓下，曾有“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”之稱的波導(dǎo)等國(guó)內(nèi)品牌開(kāi)始走下坡路，熊貓、南方高科等品牌更是難覓蹤影。

也就是那一年，波導(dǎo)手機(jī)的海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人竺兆江離開(kāi)，正式創(chuàng)立了傳音手機(jī)。竺兆江大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入波導(dǎo)手機(jī)工作，憑借出色的能力和業(yè)績(jī)，短短幾年就成為波導(dǎo)銷(xiāo)售公司的負(fù)責(zé)人，主導(dǎo)波導(dǎo)手機(jī)的海外市場(chǎng)拓展。

多年手機(jī)海外市場(chǎng)的運(yùn)作讓他對(duì)海外市場(chǎng)有著深刻的認(rèn)知，也對(duì)非洲這塊手機(jī)“新大陸”的廣闊前景有著更多期待。在這期間，竺兆江曾深入數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)考察調(diào)研，憑借自身對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)，意識(shí)到非洲市場(chǎng)的巨大潛力。

在某種意義上，當(dāng)時(shí)的傳音就是為非洲而生的。公司成立當(dāng)年，傳音就在尼日利亞發(fā)布了旗下首個(gè)手機(jī)品牌TECNO，開(kāi)啟傳音在非洲大陸的征途。

相較于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌出海扎堆發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)和印度等新興市場(chǎng)，傳音切入了非洲這塊尚待開(kāi)發(fā)的處女地。但是，當(dāng)時(shí)的非洲手機(jī)市場(chǎng)的確很難吸引眾多巨頭的關(guān)注和重視。

非洲大陸有50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，民族、語(yǔ)言、宗教等十分復(fù)雜，并不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的統(tǒng)一市場(chǎng)。同時(shí)，當(dāng)時(shí)的非洲國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低且發(fā)展程度差異大，基站等通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)更是滯后，很難看到手機(jī)普及推廣的勢(shì)頭和價(jià)值。

這樣的市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商不具備強(qiáng)吸引力，也同樣很難引起諾基亞、三星等海外巨頭的真正重視。而這恰恰給了傳音這個(gè)新興品牌難得的機(jī)遇。

事實(shí)上，竺兆江當(dāng)時(shí)在波導(dǎo)手機(jī)時(shí)，就曾經(jīng)和公司領(lǐng)導(dǎo)提過(guò)開(kāi)拓非洲市場(chǎng)的構(gòu)想和計(jì)劃，不過(guò)并沒(méi)有得到管理層的認(rèn)可。正因如此，堅(jiān)信自己判斷的竺兆江，才帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)成員離職創(chuàng)辦了傳音。

“別嫌棄市場(chǎng)，別低看用戶”，曾有人將傳音在非洲市場(chǎng)的成功首先歸功于這點(diǎn)。2010年前后，隨著華為等在非洲各國(guó)基站建設(shè)的快速推進(jìn)，以及逐漸席卷全球的智能手機(jī)浪潮，非洲市場(chǎng)對(duì)手機(jī)的需求與日俱增。更多的國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌和手機(jī)商人開(kāi)始將目光瞄準(zhǔn)這塊“新大陸”，也開(kāi)始吸引華強(qiáng)北市場(chǎng)等眾多手機(jī)商人涌入，銷(xiāo)售各種高性價(jià)比的手機(jī)。他們發(fā)現(xiàn)，這時(shí)的非洲人對(duì)手機(jī)等新興科技產(chǎn)品的渴望，堪比中世紀(jì)歐洲人對(duì)絲綢的渴求。

與此同時(shí)，包括華為、小米、OPPO等手機(jī)巨頭也先后進(jìn)軍非洲。作為目前非洲電信市場(chǎng)的主流供應(yīng)商之一，其實(shí)華為早在1996年就開(kāi)始布局非洲市場(chǎng)。不過(guò)早期華為通信設(shè)備服務(wù)提供商的定位，以及后來(lái)華為手機(jī)較高的品牌定位，注定其很難成為非洲大陸的手機(jī)銷(xiāo)冠。

但是，傳音的發(fā)展也并不總是一帆風(fēng)順的。雖然早期很有預(yù)見(jiàn)性地占領(lǐng)了非洲的藍(lán)海領(lǐng)域，但隨著非洲市場(chǎng)的飽和，傳音的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)逐漸放緩，再加上功能機(jī)在非洲也逐漸喪失地位，智能手機(jī)發(fā)展不足，傳音迫切需要新市場(chǎng)。

于是，傳音將目光瞄準(zhǔn)了同樣是人口大國(guó)的印度。但是這個(gè)時(shí)候的印度市場(chǎng)可不同于當(dāng)年的非洲，不僅有三星和小米這種同為外國(guó)品牌的對(duì)手，還有Micromax、LYF這種本土品牌存在，其中LYF僅用了170天就擁有了1億用戶。

而在傳音的主場(chǎng)非洲，華為和小米也開(kāi)始了進(jìn)一步動(dòng)作，開(kāi)始非洲市場(chǎng)爭(zhēng)奪。傳音在接下來(lái)的壓力會(huì)更大，一方面是非洲主場(chǎng)迎來(lái)了更多對(duì)手，而傳音在智能手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展還很緩慢;另一方面，非洲戰(zhàn)術(shù)好像并不適用印度市場(chǎng)，沒(méi)有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

傳音能否繼續(xù)延續(xù)輝煌呢，我們拭目以待。