如果沒有夢想，人和咸魚有什么區(qū)別?然而又有多少人不甘于做咸魚，懷揣著夢想進入智能手機領(lǐng)域，卻被冷冷地拍死在沙灘上?

有分析機構(gòu)稱，僅2014年就有130多家手機廠商無奈退市，而在2015年，預(yù)計90%的國產(chǎn)手機品牌將消失。

這依然抵擋不住“好奇心”的誘惑，擁有著“開放的閉環(huán)”、“三年不換機”等等情懷者，繼續(xù)前仆后繼地殺入智能手機市場。在這個產(chǎn)業(yè)集中度越來越高、已然成為一片血海的市場上，中小微品牌以及新進入者還有呼吸的空間嗎?下一個炮灰會不會就是你?

130家手機廠商已成炮灰

查看2011年-2015年我國智能手機銷量圖，會發(fā)現(xiàn)2012-2013年是智能手機增長率的最高峰，也就是在這個快速增長期，博沃、夏朗、奧克斯、歐盛、云狐、大Q、小哇、小辣椒、北斗星、大可樂等上百家中小手機廠商出現(xiàn)。“那段時間，我國智能手機品牌近500家。” GfK中國市場分析師武曉鋒告訴網(wǎng)易科技。

2012年-2013年，中國智能機市場進入高速發(fā)展期，主要是由于智能機對功能機的替代。這個時間段里，智能機配置快遞迭代升級，中小手機廠商依靠“性價比”的優(yōu)勢，主打千元機市場，在三四線城市獲得了一批用戶。

然而，隨著智能手機的普及，市場需求能力正在逐漸減弱。根據(jù)中國信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國手機市場累積出貨量4.52億部，比2013年的5.79億部下降了21.9%。中小企業(yè)很難在搭大市場環(huán)境的“順風車”。

“僅一年的時間，國內(nèi)已經(jīng)有超過130家手機廠商退市。”泰爾管理研究所業(yè)務(wù)與投資咨詢部副主任盧玥表示。

在網(wǎng)易科技進行市場調(diào)查時，不少企業(yè)向網(wǎng)易科技表示2014年銷量確實不如預(yù)期，“2014年我們的手機銷量有80萬左右，比之前下滑了很多。”北斗星手機網(wǎng)CEO譚文勝表示，“而且，和我們一同進入市場的很多品牌大部分都已經(jīng)消失了。”

相比之下，大可樂采用眾籌的方式取得了不錯的成績，2014年銷量達到了100萬，達到了其預(yù)期目標。

性價比：成也蕭何 敗蕭何

“性價比”是一把利劍，成為中小手機廠商武器的同時，也造成了“自傷”。

“隨著智能手機的更新?lián)Q代，對手機廠商的研發(fā)和設(shè)計能力提出了更高的要求;消費者需求也水漲船高。而中小品牌在研發(fā)設(shè)計能力和綜合軟硬件服務(wù)能力方面還有欠缺。”賽迪顧問通信產(chǎn)業(yè)研究中心總經(jīng)理耿巖表示。

早期的中小企業(yè)品牌大多集中在深圳，靠近產(chǎn)業(yè)鏈上游，靠近組裝廠，代工廠能夠快速響應(yīng)，然而這種優(yōu)勢隨著市場需求的變化不再。

“中華酷聯(lián)以及小米等大的手機廠商也在做千元市場，而且借助規(guī)模效應(yīng)，形成更低的成本優(yōu)勢，中小品牌被沖擊的非常厲害。”武曉鋒分析道。比如2014年紅米Note、酷派大神、聯(lián)想“黃金斗士”、中興“紅牛”以及華為榮耀3X的千元機大戰(zhàn)。

艾媒咨詢CEO張毅認為中小企業(yè)還敗在沒有抓住運營商這棵救命稻草。“3G時代，運營商定制體系比較強大。用戶購買的手機基本以定制機為主，而且運營商補貼力度很大。但中小企業(yè)沒有趕上運營商的機會，進不了集采名單。”

相比之下，小米一開始的成功更多的依賴了運營商的定制。通信業(yè)知名觀察家項立剛就曾說：“真正救小米的是中國聯(lián)通，和互聯(lián)網(wǎng)扯不上一點關(guān)系。就憑小米那種賣法，不過是互聯(lián)網(wǎng)上造聲勢，能出百萬就不錯了。聯(lián)通一出手就是百萬。所有聯(lián)通營業(yè)廳都賣，還打一個大廣告：‘小米手機到了!’不找小米要一分錢，能不好?什么手機有這個機會，也會賣得不錯的。”

另外，由于中小企業(yè)品牌手機出貨量少，和供應(yīng)商沒有議價能力，也無法談預(yù)裝。“前幾年，但BAT的預(yù)裝市場就超過了50個億，任何一個小企業(yè)只要能夠談個預(yù)裝，2、3個億就足以養(yǎng)活自己，生存下來了。“張毅提到。

對于2014年市場銷量低迷的表現(xiàn)，北斗星手機網(wǎng)CEO譚文勝也進行了反思。他認為，北斗星以及之前的360特供機的生產(chǎn)模式是存在問題的。“之前采用的簡單出資，貼牌模式造成的是供應(yīng)鏈松散，沒有自己的研發(fā)能力。因此，360要和酷派實現(xiàn)深度合作，成立合資公司。北斗星也正在和深圳的某一個廠商談合作，預(yù)計3季度會有結(jié)果出來。”譚文勝表示。

存量替換潮：誰會是下一個炮灰?

由功能機進入智能機的換機潮成就了一批企業(yè)，也讓一些企業(yè)成為了炮灰。彼得·蒂爾曾說過企業(yè)成功的原因各有各的不同;而企業(yè)失敗的原因卻相同：他們都無法掙脫競爭。

2015年智能手機市場競爭將更加激烈。市場研究機構(gòu)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度中國智能手機出貨量同比下降4.3%，僅9880萬臺，環(huán)比下降8%。這是6年以來，中國智能手機市場第一次出現(xiàn)季度同比下滑的情況。

手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝認為，手機品牌只會越來越少，銷量也越來越集中。中小品牌手機廠商生存空間日益狹窄。據(jù)GfK今年1季度的報告顯示，前四大手機品牌銷量占據(jù)了智能手機市場近50%的份額;T0P4-TOP9的手機品牌占有33%的市場份額;其他品牌不到20%。而且第一梯隊的市場銷量還在向上增長。

那些有幸熬過2014年的中小品牌手機廠商如何活下來呢?

耿巖建議中小品牌可以考慮國外運營商定制機道路，尤其是海外的第三世界市場，比如非洲、印度。還可以和渠道廠商以及互聯(lián)網(wǎng)廠商合作，生產(chǎn)定制化的手機，聚焦細分領(lǐng)域，比如兒童機、老人機;另外，有些中小品牌手機廠商已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，專做智能硬件代工產(chǎn)品。

雖然已經(jīng)有一大批智能手機品牌消失，智能手機增長已經(jīng)放緩，甚至下滑。但仍有一些新的品牌倔強的殺進來。比如360、樂視、格力。

GfK分析師武曉鋒認為，主打安全、智能家居、移動生態(tài)的廠商進入手機市場背后邏輯在于手機已經(jīng)成為用戶群體屬性區(qū)分的重要標準，手機即用戶。新進入者以獲取用戶為目標的生態(tài)系統(tǒng)模式，發(fā)展的關(guān)鍵在于其能否挖掘用戶價值，提升用戶粘性，而不是僅僅以低價來換取短期銷量的增長。

在這個智能手機存量替換為主導(dǎo)的新階段，消費者對手機品質(zhì)會有更高的要求，換機用戶會愿意為了更好的體驗而考慮高價位的高品質(zhì)手機。說到底，智能手機仍是體驗化、服務(wù)化的產(chǎn)品，質(zhì)量和體驗是根本。