從有創(chuàng)業(yè)的想法，到開工作室，到在原來的公司參與管理，到現(xiàn)在和朋友們自己開公司，感觸很多，也看過很多，學(xué)過很多，想過很多。

    在談這個(gè)問題前，我想需要明確成功的定義?？赡芨魅说目捶ǘ紩?huì)不同，有些人用已經(jīng)創(chuàng)造的價(jià)值來評(píng)估，有些人用創(chuàng)造價(jià)值的能力來評(píng)估，一句話，我想用個(gè)籠統(tǒng)的詞－“核心競(jìng)爭(zhēng)力”來概括吧。我的理解就是兩點(diǎn)：一是創(chuàng)造價(jià)值的能力，二是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力。

    明確了成功的定義，那么成功的關(guān)鍵因素就自然凸現(xiàn)出來。

    創(chuàng)造價(jià)值的能力包括市場(chǎng)開拓能力和團(tuán)隊(duì)管理能力；

    先說市場(chǎng)開拓能力吧?，F(xiàn)在很多公司都有自己的市場(chǎng)部來做這方面的工作，可是市場(chǎng)開拓實(shí)在是個(gè)太大的題目，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)策略，市場(chǎng)應(yīng)變能力這些應(yīng)該都是市場(chǎng)開拓的一些核心因素。我覺得市場(chǎng)方向的把握以及市場(chǎng)策略是算是其中的重中之重。兩年前曾經(jīng)有朋友約我一起開公司，做嵌入式系統(tǒng)應(yīng)用。我問了他第一個(gè)問題，如果大家出來開公司，我們有明確的市場(chǎng)定位，明確的市場(chǎng)策略嗎？沒有人能回答，剩下的問題已經(jīng)不需要問了。遂沒有加入。雖然他最后還是將公司開起來了，不過也只是賺點(diǎn)小錢，維持公司的運(yùn)營(yíng)。

    市場(chǎng)開拓不是簡(jiǎn)單的客戶拜訪，客戶狀況總結(jié)。市場(chǎng)開拓是建立在客戶拜訪基礎(chǔ)之上的數(shù)據(jù)挖掘，找到市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)容量。有了這些，可以根據(jù)自己現(xiàn)有的狀況確定自己的細(xì)分市場(chǎng)，做出針對(duì)性的市場(chǎng)策略。市場(chǎng)策略的確切執(zhí)行也是其中的重要因素?；蛟S有人會(huì)以Freescale之類的國(guó)際企業(yè)的市場(chǎng)策略來反駁我的理解的片面，不過我想在國(guó)內(nèi)，絕大多數(shù)公司和生產(chǎn)商還只能做到跟隨市場(chǎng)，把握好這幾點(diǎn)應(yīng)該就足夠了，能領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的現(xiàn)在又有幾家呢？

    再說項(xiàng)目管理能力。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果不是純貿(mào)易類型的公司，多多少少會(huì)涉及方案推廣的問題。針對(duì)客戶需求的不同，一定會(huì)遇到針對(duì)客戶的項(xiàng)目開發(fā)及維護(hù)。項(xiàng)目管理包括客戶需求分析與確定，項(xiàng)目開發(fā)資源分配，以及項(xiàng)目進(jìn)度管理等。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一定具有優(yōu)秀的項(xiàng)目管理能力，在項(xiàng)目開始前明確客戶的所有的需求，通過團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)及技術(shù)的把握與客戶協(xié)商確定最終的需求。合理分配項(xiàng)目資源，這樣才能在同時(shí)跟進(jìn)多家客戶時(shí)做到最大化的共享和資源利用率。項(xiàng)目進(jìn)度也是一個(gè)掌控度不是那么高的難題。以前做工作室的時(shí)候，項(xiàng)目Delay的狀況時(shí)有發(fā)生，也為此仔細(xì)分析過其中的原因，還是項(xiàng)目管理方面出了問題，比如客戶需求未明確，項(xiàng)目做到一半，客戶隨意變更需求；資源分配的不合理，導(dǎo)致有些開發(fā)人員工作量過大，未能及時(shí)完成；還有一些在客戶溝通上面不充分，有些可以通過客戶來迅速解決的，還浪費(fèi)了我們很多資源去重新搭建。

    一個(gè)好的項(xiàng)目管理人員，除了需要把握以上項(xiàng)目管理的各個(gè)細(xì)節(jié)，還需要調(diào)整和調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)成員的主觀能動(dòng)性。曾經(jīng)想過這樣的問題，一個(gè)嚴(yán)厲的主管和一個(gè)隨和的主管，如果兩個(gè)人分別帶兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，誰會(huì)做的更好？放眼周圍的人和事，聽到的和看到的，還是嚴(yán)厲主管帶出來的團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力大一些。當(dāng)然影響這個(gè)問題的因素很多，主管的能力，團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力...

    很向往余世維老師描述的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)和模式，團(tuán)隊(duì)主管置身于團(tuán)隊(duì)成員之外的，團(tuán)隊(duì)成員自行良好運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)主管只是在團(tuán)隊(duì)資源出現(xiàn)問題的時(shí)候去與各個(gè)協(xié)作部門溝通解決。朝該方向努力ing...

    風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力，在這個(gè)問題上我還沒有發(fā)言權(quán)，并且目前我們的團(tuán)隊(duì)也缺少能夠很好把握這個(gè)問題的人，在摸索中前進(jìn)吧。

    以上是平日里對(duì)團(tuán)隊(duì)成功因素的一些思考，不過終究是一些實(shí)踐并不太充分的想法，所以只敢用淺論一詞，希望能和同道之人交流學(xué)習(xí)。