3月18日，華為在“抖音開新日”成功上演了一場智慧全場景生態(tài)上新的“超級開新show”。

此次華為“抖音開新日”，華為折疊屏旗艦機(jī)Mate X2領(lǐng)銜，同時WATCH GT2 Pro、FreeBuds Pro無線藍(lán)牙耳機(jī)及最新開售的Mate40E等全線大熱產(chǎn)品加盟，以全明星矩陣向消費者展現(xiàn)品牌智慧全場景生態(tài)。

值得一提的是，這場歷時8小時的上新直播長期霸占帶貨榜熱度第一名，全網(wǎng)曝光量2.5億，華為終端抖音賬號活動全周期漲粉22萬人，實現(xiàn)了銷售額、品牌曝光度及引流拉新全面提升的“三贏”局面。

華為Mate X2打頭陣，預(yù)熱蓄勢引爆期待

華為“抖音開新日”在有限的時間內(nèi)集中如此大的流量，離不開“流量錦鯉”Mate X2和華為官方抖音及明星達(dá)人的預(yù)熱引流。

上市以來，Mate X2因產(chǎn)品力卓越，一機(jī)難求?；顒有钏A段，華為借助抖音內(nèi)容生態(tài)，產(chǎn)出了以“藍(lán)線挑戰(zhàn)”等一系列創(chuàng)意短視頻與網(wǎng)友互動，釋放Mate X2及旗下全場景產(chǎn)品將登陸“抖音開新日”售賣的信息，精準(zhǔn)撬動華為粉絲圈層及潛在用戶。最終，#華為Mate X2抖音開新日#話題突破2171萬次播放，引爆產(chǎn)品及品牌聲量。

另外，知名演員劉敏濤在直播登場前發(fā)布以Mate X2為主角的“女明星如何顯臉小”預(yù)熱視頻，因趣味“凡爾賽”，一經(jīng)發(fā)布就引發(fā)強勢關(guān)注，登上抖音實時上升熱點，為直播間引流拉新。

在利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶主動搜索之后，華為還借助抖音平臺的開屏資源，充分承接流量。直播開始前，用戶搜索華為相關(guān)關(guān)鍵詞，即可通過搜索頁顯示的直播預(yù)告信息，預(yù)約直播。直播開始后，搜索頁則直接顯示直播間實況，為直播間導(dǎo)流。最終，直播當(dāng)天品牌相關(guān)搜索詞增長提升超過30倍，最大程度助推品牌銷量。

品牌自播拓增量，場景化演繹展現(xiàn)智慧生態(tài)

在抖音電商，直播達(dá)人帶貨已屢見不鮮，但品牌自播作為藍(lán)海，優(yōu)勢愈加明顯。華為在“抖音開新日”進(jìn)行品牌自播，產(chǎn)品和品牌共同發(fā)力攻占消費者心智，在提升銷量的同時，擴(kuò)大私域流量池，增加復(fù)購率。

除此之外，華為在“抖音開新日”上架全場景智能硬件，邀請最了解華為產(chǎn)品的大咖做客直播間分享產(chǎn)品使用全場景，上演了一場精彩的沉浸式場景化帶貨直播。活動中，華為上架了智能手機(jī)、電腦、平板、運動手表、無線藍(lán)牙耳機(jī)、智能音箱、移動路由器等在內(nèi)的14個品類、超過60款的熱門產(chǎn)品，幾乎覆蓋辦公、運動、家居等所有生活場景。

值得一提的是，華為總裁何剛分享了智能手機(jī)和智能手表等產(chǎn)品在運動、辦公、會議等場景中的個人使用經(jīng)驗及體會，并同“花粉”代表鄭蛋蛋、數(shù)碼科技KOL鐘文澤以“云圓桌”的形式，交流Mate X2的硬核黑科技。另外，劉敏濤和田亮也親臨直播間，種草春日運動季和出行季必備單品——華為P系列運動健康產(chǎn)品和車載智慧屏、nova系列等產(chǎn)品?？偛?、“花粉”和明星達(dá)人齊亮相，全場景演繹售賣，與用戶產(chǎn)生強聯(lián)結(jié)，華為“抖音開新日”將消費者完全融入貨品場景，夯實品牌認(rèn)知。

全域流量強曝光，品牌上新實現(xiàn)品效合一

流量多寡，是品牌自播帶貨的基本盤。在充分發(fā)揮抖音平臺流量優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，華為“抖音開新日”集全平臺優(yōu)勢，從預(yù)熱引流到流量轉(zhuǎn)化，打造高效“人貨場”，實現(xiàn)品效合一。

此次華為“抖音開新日”的成功離不開抖音平臺的內(nèi)容營銷和技術(shù)匹配。從全場景預(yù)熱短視頻預(yù)熱引流，到搜索頁面開屏正向?qū)Я?，再到智慧全場景生態(tài)直播，華為通過“抖音開新日”打通內(nèi)容營銷和銷量提升的全鏈路服務(wù)，全面提升智慧全場景生態(tài)上新事件曝光度，并將貨品與目標(biāo)消費群體進(jìn)行高效匹配，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，推動品牌及產(chǎn)品快速出位，沉淀忠實用戶。

另外，華為與抖音平臺入駐的數(shù)碼達(dá)人和明星合作，在撬動數(shù)碼圈粉絲流量轉(zhuǎn)化的同時，成功跨界破圈。明星達(dá)人亮相直播間為粉絲送福利、分享產(chǎn)品使用體驗，也進(jìn)一步豐富了品牌與消費者共鳴及溝通的場景，提升了直播間的互動率和銷售轉(zhuǎn)化率。

對于品牌營銷來說，抖音電商則是一個增量市場。華為“抖音開新日”智慧全場景生態(tài)成功上新，充分證實了抖音電商不俗的內(nèi)容營銷和流量轉(zhuǎn)化能力，以及強大的達(dá)人明星號召力，同時也為其他品牌與商家借力“抖音開新日”IP發(fā)布新品、釋放新品勢能提供了成功的營銷范式。