上任近四個月的創(chuàng)維彩電80后掌門人王志國，11月22日晚公布了創(chuàng)維彩電業(yè)務新戰(zhàn)略——“硬件+軟件+內(nèi)容+交互”。這位“IT男”還要為彩電硬件起家的創(chuàng)維搭建與經(jīng)銷商合作的新商業(yè)模式——合伙人制，共同做大智能電視內(nèi)容和服務運營的“蛋糕”。

事實上，在創(chuàng)維之前，樂視電視業(yè)務也曾提出過類似的合伙人制度。當時的樂視畫了一張未來的“大餅”。除了硬件的前向收入，還有服務的后向收入、衍生產(chǎn)品收入，更大的誘餌是樂視非上市部分“樂視全球控股”的股權(quán)。但當樂視出現(xiàn)資金鏈緊張等問題，此后樂視電視業(yè)務一度出現(xiàn)出貨幾乎停滯，遭遇市場萎縮，不少合伙人選擇關(guān)店。

這一次，創(chuàng)維的合伙人制有什么不一樣？

新硬件戰(zhàn)略

今年7月，王志國接任深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司（負責創(chuàng)維彩電業(yè)務）的董事長兼總裁。經(jīng)過幾個月的醞釀，他在22日晚談了創(chuàng)維的“新硬件戰(zhàn)略”，即“硬件+軟件+內(nèi)容+交互”。

受房地產(chǎn)下行周期影響，今年國內(nèi)彩電市場持續(xù)低迷。剛剛過去的“雙十一”，彩電業(yè)仍沒有挽回頹勢。奧維云網(wǎng)（AVC）的數(shù)據(jù)顯示，2018年雙11當周國內(nèi)線上銷售彩電260萬臺，同比下滑10.2%，銷售金額64億元，同比萎縮21.8%。而且，因為面板跌價，今年彩電的均價總體也在走低。

“整個家電行業(yè)出現(xiàn)困難，彩電是最困難的一塊?！蓖踔緡硎?，“很多人進入彩電領(lǐng)域，挑戰(zhàn)價格，這對經(jīng)銷商、供應商、生產(chǎn)商都不利。創(chuàng)維投入大量人力物力，在價格面前無能為力。”

2018年，創(chuàng)維加強技術(shù)驅(qū)動，已投入數(shù)百萬美元，研發(fā)AI畫質(zhì)芯片。目前4K片源少，AI畫質(zhì)芯片可以增強老片的清晰度，達到接近4K的效果。創(chuàng)維還與百度共同研發(fā)對話式人工智能語音系統(tǒng)——小維AI，滿足用戶使用場景下的語音交流和服務需求。

據(jù)創(chuàng)維數(shù)碼（0751.HK）11月9日的公告，創(chuàng)維數(shù)碼預計截至2018年9月30日止的6個月（即4~9月）錄得凈溢利，同比實現(xiàn)扭虧為盈。主要原因是，一是電視等產(chǎn)品迭代更新，增加毛利空間；二是創(chuàng)維采取各項措施加強控本降費。

而據(jù)創(chuàng)維數(shù)碼11月2日的公告，在王志國上任后的三個月內(nèi)，創(chuàng)維國內(nèi)彩電業(yè)績有了起色。創(chuàng)維數(shù)碼2018年4~9月，營業(yè)額為222.52億港元，同比增加3.6%；毛利率18%，比去年同期增加2.2個百分點。其中，2018年7~9月，創(chuàng)維在中國市場實現(xiàn)彩電銷量225.3萬臺，同比增長20.6%，由于海外市場銷量有所下滑，創(chuàng)維總體彩電銷量微增1.4%至430.3萬臺。不過，受行業(yè)均價下行的影響，創(chuàng)維今年4~9月彩電銷售額同比下滑11.9%至128.5億港元。

銷售從硬件到內(nèi)容

目前來看，國內(nèi)彩電市場未能挽回下跌的頹勢。如何在彩電市場疲軟、均價下行的情況下，找到新增長點？向內(nèi)容要增量、向服務要利潤，對智能電視運營進行價值挖掘已成為行業(yè)的方向。

11月22日晚，創(chuàng)維發(fā)布了智能電視運營系統(tǒng)的新版本酷開系統(tǒng)7.0。據(jù)介紹，結(jié)合人工智能技術(shù)，該系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)“千人千臺”的針對性推送，連接內(nèi)容與用戶；交互方面，從單向的遙控器控制，轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄茈娨暸c人的雙向交互。

同時身兼酷開CEO的王志國透露，酷開系統(tǒng)的用戶數(shù)量，激活終端數(shù)為3551萬，日均活躍數(shù)1245萬，月均用戶數(shù)2120萬。

酷開已獲百度、騰訊視頻、愛奇藝的戰(zhàn)略投資，加緊完善生態(tài)。王志國說，募資主要用于豐富內(nèi)容，投資影視劇集；其次投資產(chǎn)業(yè)，從單一運營向上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

王志國認為，創(chuàng)維和酷開融合發(fā)展，是“互聯(lián)網(wǎng)的思維+傳統(tǒng)企業(yè)的積累”，將開辟出新賽道。今年7月份，創(chuàng)維作出重要改變，全國各地銷售分公司實施總經(jīng)理負責制，人事權(quán)、財務權(quán)下放，讓分公司總經(jīng)理將自己管轄的市場做大。在雙十一彩電行業(yè)下滑的情況下，創(chuàng)維實現(xiàn)了逆勢增長，并通過創(chuàng)維增長帶動了酷開增長。

11月22日晚，創(chuàng)維宣布了經(jīng)銷商合伙人制，實現(xiàn)內(nèi)容分成，價值共享。第一是配件收入分成；第二是內(nèi)容收益分成，拿出10%價值與經(jīng)銷商分成，要讓消費者知道智能電視聯(lián)網(wǎng)后的精彩，要讓經(jīng)銷商去傳播價值，讓用戶注冊成會員，并按照注冊會員狀況分成；第三是資本增值分享計劃（2019—2020），酷開目前市值約100億元，酷開10%股權(quán)價值是10億元，經(jīng)營商是酷開合伙人。

在創(chuàng)維之前，樂視電視業(yè)務也曾提出過類似的合伙人制度。當時的樂視畫了一張未來的“大餅”。除了硬件的前向收入，還有服務的后向收入、衍生產(chǎn)品收入，更大的誘餌是樂視非上市部分“樂視全球控股”的股權(quán)——LePar的合作伙伴三年內(nèi)將有條件地獲得認購樂視全球控股5%股票的權(quán)利。不過樂視電視業(yè)務太過注重短期業(yè)績，而且樂視多項業(yè)務鋪得過大導致資金鏈緊張，此后樂視電視業(yè)務一度幾乎出貨停滯，內(nèi)容供應鏈幾乎斷檔，隨之而來的是遭遇市場萎縮，不少Lepar超級合伙人選擇了關(guān)店。

第一財經(jīng)從創(chuàng)維獨家獲悉，11月22日，創(chuàng)維正式下文提高優(yōu)秀銷售人員的底薪，五星級銷售顧問每月底薪從1500元提高到3000元，永久五星級銷售顧問每月底薪從2000元提高到5000元?？梢灶A計，創(chuàng)維將利用經(jīng)銷商和銷售員團隊，加強內(nèi)容與服務的“地推”力度，助力創(chuàng)維從電視運營上獲得新的收入和利潤增長點。

專注于OTT行業(yè)研究的勾正數(shù)據(jù)的董事長兼總裁喻亮星向第一財經(jīng)記者分析說，酷開7.0底層系統(tǒng)做了很大的優(yōu)化，是全視頻化運營平臺，促進了行業(yè)發(fā)展。王志國把創(chuàng)維硬件和酷開運營一體化，并實施營銷變革，內(nèi)部分公司股份合作化，外部經(jīng)銷商合伙人化，將為創(chuàng)維帶來更大的后勁。相比之前的樂視合伙人模式，創(chuàng)維此次變革的差異化在于硬件要賺錢，運營也要賺錢，兩手抓兩手硬，硬件以技術(shù)來驅(qū)動，營銷依賴的是合伙。