甄選正確的銷售人員是企業(yè)組建銷售團隊的第一步。銷售人員入職后,接下來的問題就是如何讓銷售人員快速上手。一些企業(yè)管理者認為,既然選擇的銷售人員都有銷售經(jīng)驗,人選對了,在干中學(xué)、學(xué)中干,自然成長就能做出業(yè)績。于是乎,企業(yè)管理者丟給銷售人員一本產(chǎn)品手冊或是一個網(wǎng)址,新人經(jīng)過粗略學(xué)習(xí)后,就迅速上崗了。
學(xué)習(xí)狀態(tài)監(jiān)控CbM系統(tǒng)設(shè)計,完成測試
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