中國電子商情雜志 楊碧敏
“隨著西部大開發(fā)的深化，電子產業(yè)鏈正向西部轉移，這讓許多沿海企業(yè)和境外企業(yè)帶來了巨大的機遇，這也是中國（西安）電子展能夠吸引到90%以上省外、國外高新企業(yè)前來展示和交流的原因。”中國（西安）電子展主辦方中國電子器材總公司副總經理陳雯海先生向記者表示。“這些省外、國外高新企業(yè)的到來，從產品和技術理念上，為西部營造了全新的產業(yè)氛圍，進而將帶動西部電子信息產業(yè)乃至整個工業(yè)的升級。”
8月27日，2011年中國（西安）電子展（CEF West)在西安曲江會展中心勝利閉幕，這是“中國電子行業(yè)第一展”——中國電子展（CEF）的系列展會之一。
近400家來自國內外的高新電子元器件、電子材料、制造設備、測試/測量設備等方面的高新企業(yè)前來參展，規(guī)模達到11000平方米。本次展會以“展示面向工業(yè)應用和軍工的電子技術解決方案”為主題，展會三天共計11822名觀眾參觀了展會，現場氣氛熱烈。
在展會現場VIP買家洽談區(qū)，數場針對性極強的洽談、采購活動也拉開了序幕：西京電氣總公司、中興通訊，寶雞的烽火、長嶺、寶成、航天7107廠和凌云的數十位采購和技術研發(fā)工程師聆聽了優(yōu)質供應商的專場產品/技術推介會；君耀電子、力科、Kemet等參展商則與多家元器件、儀器儀表采購商如約見面和洽談，了解其采購需求。中國電子展于2010年國內展覽首次推出多種形式的供需洽談活動，包括一對一洽談、采購洽談會、產品推介會等多種形式，受到了參展商的強烈歡迎和認同；本次西安展上主辦方繼續(xù)把這種活動推向了高潮，協(xié)助展商與買家直接配對、現場交流，不但省去了買家現場的時間和精力，也讓參展商能夠直接找到他們希望接觸到的潛在買家。可以說，這樣多種的采購活動在西部展覽上尚屬首例。
主動出擊，打開電子企業(yè)通往中國西部地區(qū)之路
中國電子展作為匯集國內主流電子企業(yè)的最大行業(yè)展會之一，是電子行業(yè)人士了解電子產業(yè)發(fā)展現狀和趨勢的不可缺席的盛會。事實上，除了行業(yè)人士個人的觀摩、學習和交流外，也是整機制造企業(yè)利用展會進行供應商開發(fā)的重要機會。電子展為整機制造廠商在戰(zhàn)略采購中進行供貨商的開發(fā)和管理、回避采購風險提供了有力的支持和幫助，而針對主要的整機企業(yè)開展的采需洽談會更具針對性地為他們提供了配對服務。
在中國(西安)電子展上，來自龍騰新能源科技發(fā)展有限公司、眾旺電子、西安泛華科技、西安和原、陜西拓普索爾電子科技、陜西212所、五洲電子、西安勝利儀器有限公司、陜西艾特龍技術有限公司、西安佳利電子公司、西安龍騰電子科技、西北有色院華泰公司等企業(yè)安排公司采購到現場與企業(yè)一對一洽談采購產品,而來自艾默生科技資源有限公司、陜西凌云電器有限公司、陜西寶成航空儀表有限責任公司、陜西長嶺電子科技有限責任公司、陜西烽火集團公司、中國航天7107廠、西京電氣總公司、中國電子科技集團公司第三十九研究所、中興通訊股份有限公司、兵器206所等本地代表企業(yè)的更是組團現場參展。這些企業(yè)更積極利用主辦方的采需洽談平臺與對口元器件和關鍵設備供應商開展各種洽談活動。
“這次展會我們廠的電子和儀器研發(fā)部門一起來參觀了展會，同時參加了主辦方主辦的洽談活動和展商推介會其中電子車間，總裝車間和技術改造的同事通過活動收獲頗豐，我們技術改造正好面臨儀器不夠的局面，通過企業(yè)的產品推介，了解了更多的產品，我們采購民品產品需要很復雜的流程,會后我們也會更深一步了解產品”一名組團觀眾如實說。今年的采需洽談會受到參展商和整機企業(yè)的熱捧，幫助企業(yè)打開西部市場，主動出擊化解西部市場難以進入的尷尬，已經讓一些有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)受益。
直面買家需求，深度挖掘商機
如何將企業(yè)的優(yōu)秀產品與技術推介給這些高質量的買家并建立良好的聯(lián)系？這是很多本土元器件供應商積極參與各種展會的主要目標。為有效匹配采需雙方需求并建立有效溝通平臺，中國電子展組委會協(xié)調組織的創(chuàng)新買家采購洽談活動有效解決這個問題，主要包括以下幾種形式：“拒絕等待：一對一采購洽談會”、“脫穎而出：產品/技術推介會”、“華麗邂逅：大買家專場采購會”等多種形式。正如武漢泰晶的市場經理王女士指出：“參加電子展不再是被動地等待買家線索，組委會真正做到了了解企業(yè)需求，針對性地進行買家配對工作。”
為了幫助參展商拓展業(yè)務，與采購商有一個更為直接和開放的交流平臺，在中國（西安）電子展上，CEF組委會又重磅推出了參展商新產品技術推介會，美國力科，KEMET，君耀電子，安捷倫分別對各自的產品優(yōu)勢和技術做了技術展示，來自寶雞和西安的買家在推介會后確認參觀企業(yè)生產線及產品，為下一步合作打下堅實的基礎。
相約上海，續(xù)寫中國電子展買家活動輝煌
第78屆中國電子展將于2011年11月9-11日在上海新國際博覽中心開幕，本屆展會使用上海新國際博覽中心W1-W5號館，規(guī)模達50000平方米，2000余家展商現場展示電子元器件、集成電路、嵌入式系統(tǒng)、LED、電源、傳感器、電子材料、電子制造設備、電子工具、電子測量儀器及工控自動化系統(tǒng)等領域最新產品，10余場專業(yè)論壇為您帶來熱點資訊；預計超過50000名同行買家前來觀摩。
為進一步提升您在展會參觀和采購效率，組委會為采購商提供展前預注冊、升級成為VIP買家、現場采購洽談會、免費巴士接送、專屬上網休息區(qū)、免費茶點等一系列參觀配套服務；還將舉辦兩種不同形式的采購活動：展商產品推介會、一對一洽談會。活動完全針對采購需求，提前匹配參展商，組團參觀更可以提前預約展商技術展示。
詳情請查看：http://www.icef.com.cn/fall/vi_Pactivities.shtm
回執(zhí)下載地址：http://www.icef.com.cn/fall/upload_file/invitationBUY.doc
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