在剛剛于8月25-27日結(jié)束的2011年中國（西安）電子展上，HARWIN——工業(yè)標準及特殊應用的互聯(lián)電子設(shè)備制造商參加了此次展會，并與記者現(xiàn)場交流。
Q1：請簡要介紹貴公司的概況、主要產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢和應用領(lǐng)域
Ben Green ：HARWIN是一個歷史悠久的PCB連接器和電路硬件的制造商。我們的總部和制造工廠坐落于英格蘭南部海岸的樸次茅斯，并在英國，美國，德國和新加坡設(shè)有辦事處。公司在產(chǎn)品質(zhì)量和服務上，已經(jīng)建立了令人羨慕的聲譽，制造水平達到了國際水準，能夠生產(chǎn)出高可靠性的元器件。在我們的產(chǎn)品目錄里，有3種非常強力的產(chǎn)品：高可靠性的Datamate，分別是板對板，線纜對板和線纜對線纜的連接器。板對板的連接器：從2.54毫米到0.8毫米間距的工業(yè)標準的PCB連接器； EZ-BoardWare是板上表面貼裝的硬件系列，它能夠簡化PCB設(shè)計，節(jié)省線路板的空間和提高產(chǎn)品質(zhì)量。因為它的獨特性使得我們能將它在全世界用于許多有趣的應用。
Q2: 在本屆電子展上貴公司重點展示的產(chǎn)品及特點？。參加本屆電子展，貴公司希望達成什么樣的目標？
Ben Green：這是Harwin第一次參加CEF展，我們很激動的向中國西部市場介紹我們獨特的產(chǎn)品；旌喜季值倪B接器包括我們的Datamate Mix-Tek系列，它的電源電流能到20A，信號電流能到3A，能克服震動的阻力，非常適用于高可靠性市場。這些市場包括測試測量，工業(yè)設(shè)備，航空航天，醫(yī)療和機器人。這些現(xiàn)成的混合布局連接器減少了總的連接器用量，節(jié)省了空間，非常適合于線纜到板的配置。Datamate Mix-Tek裝有螺絲，能在極限環(huán)境下保證其結(jié)合度，它的管腳是2mm，在緊湊的包裝下能夠提供很好的性能。
在EZ-BoardWare系列里，我們想隆重介紹屏蔽射頻干擾的夾子。這些表面貼裝的器件能夠讓屏蔽的罐子不需要二次焊接就能放置。Harwin的屏蔽夾和其他器件一起插件，對采購和工程師來說是減少步驟，提高質(zhì)量的理想產(chǎn)品，因為除了把屏蔽罐插進夾子就不需要做其他操作了。
這個展覽對Harwin來說是很好的機會在快速發(fā)展的中國市場 進一步地拓展，而且可以和我們已經(jīng)在合作的ODM，OEM客戶見面。這個交易會是我們吸引客戶最重要的渠道之一。
Q3: 貴公司所在行業(yè)的技術(shù)和市場是否發(fā)生改變？有哪些改變？未來是否有計劃進入新興應用市場的打算（或公司未來更看重哪些新興應用）？
Ben Green：我們越來越關(guān)注設(shè)計小型化的趨勢，它將成為除了消費類市場外越來越重要的市場。在高可靠性市場，節(jié)約空間是非常重要的，但同時它不能犧牲性能。這個在機器人，無人機，自動駕駛汽車領(lǐng)域里越來越重要，它們的系統(tǒng)變得更小，更快，更強。Harwin已經(jīng)在這些領(lǐng)域建立了令人羨慕的聲譽，跟頂尖研究機構(gòu)和大學合作，開發(fā)未來的技術(shù)，是我們公司的未來的關(guān)鍵。
在測試測量和工業(yè)市場，印刷電路板的空間同樣面臨空間縮小和自動化裝配的趨勢。Harwin的 EZ-BoardWare產(chǎn)品就是為這些市場的客戶所開發(fā)，而且能夠提供工業(yè)標準的帶狀和盤狀的包裝。
Harwin能夠直接或通過代理商渠道連接到全球的設(shè)計工程師社區(qū)。Harwin有許多世界領(lǐng)先的代理商，如Digi-key, Mouser, Element 14，它們都備有Harwin廣大產(chǎn)品的庫存。在新加坡，Harwin的亞洲辦事處有能力直接處理大量的生意，也可以通過我們的合作伙伴iConnexion.
Q4: 在西部地區(qū)，貴公司最看重哪些應用領(lǐng)域？已經(jīng)有哪些成熟的市場？還有哪些市場待開發(fā)？將執(zhí)行怎樣的產(chǎn)品和市場策略？
Ben Green：在美國和歐洲，對Harwin來說，主要的市場是測試測量，工業(yè)和航天航空市場。在工控領(lǐng)域，因為越來越多的需求，工業(yè)技術(shù)變得更加復雜？刂葡到y(tǒng)需要更高規(guī)格的元器件來實現(xiàn)高可靠性，大電流和好的信號集成度比以往更為重要。
Harwin在美國和歐洲的成功是因為制定了一個策略，那就是通過網(wǎng)絡來開發(fā)元器件以提高設(shè)計，更容易接觸到設(shè)計工程師。這就是為什么Harwin要重啟亞太的網(wǎng)站，提供了很好的通路來瀏覽我們的元器件，得到免費的樣片，在線的CAD模型和所有EZ-BoardWare的3D PDF文檔。現(xiàn)在這個網(wǎng)站也針對中國市場提供了中文平臺。
Q5: 在產(chǎn)品銷售策略上，貴公司以自主銷售為主還是采用渠道銷售？對渠道商有哪些具體要求？
Ben Green ：Harwin能夠直接或通過代理商渠道連接到全球的設(shè)計工程師社區(qū)。Harwin有許多世界領(lǐng)先的代理商，如Digi-key, Mouser, Element 14，它們都備有Harwin廣大產(chǎn)品的庫存。在新加坡，Harwin的亞洲辦事處有能力直接處理大量的生意，也可以通過我們的合作伙伴iConnexion.
第78屆中國電子展：信息化推動工業(yè)化，電子技術(shù)促進產(chǎn)業(yè)升級
11月9-11日，下屆中國電子展（CEF）將繼續(xù)在上海新國際博覽中心舉辦，展覽將以“信息化推動工業(yè)化，電子技術(shù)促進產(chǎn)業(yè)升級”為主題。“兩化融合”的戰(zhàn)略，是通過電子技術(shù)和信息化促進工業(yè)化升級，是針對傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)提出的，是大力發(fā)展先進制造業(yè)的需要，不僅能改善老企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也帶來無限的電子設(shè)計空間。目前隨著工業(yè)控制、汽車、軌道交通、物流設(shè)備、金融機具、航空及軍用電子設(shè)備、安防、照明、測試、醫(yī)療儀器等新應用市場的興起，供應商高利潤業(yè)務被迅速拉動。針對先進制造業(yè)的工業(yè)電子市場，展會現(xiàn)場將開設(shè)高端元器件、LED、半導體、儀器儀表、工具、電源電池、設(shè)備、3D立體視像和汽車電子等多個熱點產(chǎn)品展示區(qū)域。
展覽同期還將在滬打造新一輪“2011中國電子論壇”，以十余場涉及行業(yè)熱點的論壇和研討會組成，包含電子元器件技術(shù)峰會、汽車電子、綠色制造、電容器應用、健康物聯(lián)、移動支付、LED系統(tǒng)開發(fā)、電路保護和電磁兼容、嵌入式技術(shù)、新型節(jié)能和3D立體視像等十余個話題；其中，汽車電子的論壇將涉及汽車新能源、鋰離子動力電池、控制技術(shù)、芯片和軟件、傳感器、電容器、電子測試等相關(guān)技術(shù)。
這將又是一場產(chǎn)業(yè)融合和促進的盛會。詳情請關(guān)注：http://www.icef.com.cn/fall/
預了解本屆電子展詳情：
更多知名企業(yè)新品預覽
立即快速登記，免費入場，享多重活動
展前電子快訊
關(guān)于第78屆中國電子展(CEF)：
時間：2011年11月9日-11日
地點：上海新國際博覽中心
網(wǎng)址：www.icef.com.cn/fall
主題：信息化推動工業(yè)化，電子技術(shù)促進產(chǎn)業(yè)升級
規(guī)模：2000家展商、6萬買家
同期展覽：2011年亞洲電子展 2011中國LED展•上海 2011（上海）汽車電子與汽車新能源展
展區(qū)設(shè)置：
亞洲電子展（AEES），數(shù)碼電子產(chǎn)品及3D立體視像展區(qū)(W1館)
元器件館：綜合元器件展區(qū)、機電元件展區(qū)、電路保護與EMC展區(qū)(W2館)
設(shè)備儀器館：儀器儀表和工具展區(qū)、電子設(shè)備和工具展區(qū)(W3館)
汽車電子館：半導體展區(qū)、電源電池展區(qū)、變壓器展區(qū)，特種元器件館(W4館)
新技術(shù)應用館：LED展、健康物聯(lián)展區(qū)、健康電子展區(qū)、平板電腦及行業(yè)應用、RFID及傳感器展區(qū)(W5館)
品牌展商查詢：http://www.icef.com.cn/fall/list_org_drv.php
參觀活動：
立即登錄www.iCEF.com.cn預注冊，
活動一：參加尊享VIP參觀之旅，贏取“幸運78”數(shù)碼音箱
活動二：提前預約目標供應商更有機會贏Ipad等萬元大獎！
還將獲得：
直接收到參觀證，避免現(xiàn)場填表排隊等候！
獲贈大會會刊一本（限每天前500名）！
推薦3個以上的有效朋友注冊，有機會享受免費住宿、班車、餐飲等服務!
現(xiàn)場與兩千家優(yōu)質(zhì)電子行業(yè)供應商直接對接！
通過權(quán)威論壇聆聽行業(yè)導向、市場趨勢、技術(shù)前沿等熱點話題，分享經(jīng)驗！
同期論壇：
本站介紹 | 申請友情鏈接 | 歡迎投稿 | 隱私聲明 | 廣告業(yè)務 | 網(wǎng)站地圖 | 聯(lián)系我們 | 誠聘英才
ICP許可證號：京ICP證070360號 21IC電子網(wǎng) 2000- 版權(quán)所有
