在2009年金融危機(jī)‘一芯難求’的局面時，TI C2000系列MCU甚至有了比正常價高出數(shù)倍的黑市價格，大豪科技都做好了最壞的停產(chǎn)準(zhǔn)備。但是TI不僅沒有加價銷售還率先給我們調(diào)配了貨源。還有像TI的銷售工程師小蔡這樣的‘榮譽(yù)員工’經(jīng)?；卦L，在我們遇到技術(shù)困難或者調(diào)整生產(chǎn)計劃時獻(xiàn)計獻(xiàn)策。從整個生產(chǎn)到銷售鏈路上，大豪只給了3家企業(yè)“戰(zhàn)略合作伙伴”的稱號，而TI就是其中之一。

 ------大豪科技總經(jīng)理吳海宏

 “哪里有繡花機(jī)，哪里就有興大豪”，這是自1986年成立至今，興大豪（又名大豪）一直奉行的發(fā)展理念。在別人眼中，縫紉、針織機(jī)械自動控制是一個傳統(tǒng)且狹窄的拓展方向，但是在大豪科技總經(jīng)理吳海宏看來，傳統(tǒng)狹窄正是該領(lǐng)域獨(dú)有的優(yōu)勢，一方面市場需要更多的技術(shù)改革，另一方面恰恰擋住了不少盲目的競爭者。

 技術(shù)創(chuàng)新鋪墊多元化布局

 在大豪科技會客廳的醒目位置掛著一幅宏偉的《開國大典》圖卷，細(xì)膩的人物神態(tài)，豐富的色彩變幻一直讓筆者以為那是出自哪位大家之手的丹青之作，吳海宏笑著揭秘道，“錯了，那不是畫，而是用我們的電腦刺繡機(jī)繡出來的繡品”。“現(xiàn)在的紡織技術(shù)與以前主要靠繡工手工制作的方式已經(jīng)徹底不同了。你只需要選定樣圖，通過刺繡花樣編輯系統(tǒng)（刺繡CAD）制作成刺繡花樣文件，再把文件傳送到刺繡機(jī)的電腦系統(tǒng)里，之后的針法、配色、繡亮片、繡珠管、繡彩帶等加工步驟就完全由電腦刺繡機(jī)自動完成了。”

就是為了這句簡單的“自動完成了”，凝聚了大豪多年來的投入與精力。吳海宏說，與大多數(shù)國企轉(zhuǎn)制企業(yè)一樣，由于企業(yè)前身為北京市科委下屬的研究院所，大豪科技在誕生之初，就沒有為產(chǎn)品的銷路和技術(shù)背景犯過愁。“這種‘不識愁滋味’的狀態(tài)一直持續(xù)到1997年前后，我和公司幾名同事去上海參加縫制機(jī)械行業(yè)一次行業(yè)展會。在展會上，很多民營企業(yè)已經(jīng)展示出了非常先進(jìn)的紡織機(jī)電化技術(shù)，而曾經(jīng)代表國內(nèi)最先進(jìn)紡織技術(shù)的我們卻一直在原有技術(shù)基礎(chǔ)上緩慢前進(jìn)或者說原地踏步。”

這一對比，刺激并提醒了大豪。他們意識到，想要不被市場淘汰就只有下定決心依靠技術(shù)進(jìn)步，擴(kuò)大市場規(guī)模。于是，1998年，精大豪科技開發(fā)有限公司成立。完全脫離了以往老國企的管理模式，通過采用持股、績效獎勵等辦法，最大限度的發(fā)掘員工的工作積極性。公司的發(fā)展方向也再度鎖定在電腦刺繡機(jī)的主控、軟控以及設(shè)備周邊產(chǎn)品等方面。很快，公司的年均銷量增長率就達(dá)到了40%~50%。

“2006年，我們的發(fā)展達(dá)到了巔峰時刻，”吳海宏驕傲的介紹說，“那年，我們的電腦刺繡機(jī)產(chǎn)品出貨量達(dá)到了8萬多臺，公司全年營收超過了10億”也是在同年，大豪開始考慮公司發(fā)展多元化，由之前傳統(tǒng)的刺繡行當(dāng)擴(kuò)展到伺服馬達(dá)驅(qū)動器、工業(yè)縫紉機(jī)以及電腦橫織機(jī)等領(lǐng)域。據(jù)吳海宏介紹，截止目前，大豪科技在伺服馬達(dá)驅(qū)動器市場的年出貨量已經(jīng)達(dá)到在6萬多臺，工業(yè)縫紉機(jī)市場今年預(yù)計也能有8千臺以上電控系統(tǒng)的銷售量。“電腦橫織機(jī)領(lǐng)域由于我們涉足較晚，市場上已經(jīng)有先行者掌控，目前我們的占有率維持在10%左右，”他說。

當(dāng)前，針織機(jī)械和縫制機(jī)械數(shù)控市場依然是大豪在多元化發(fā)展趨勢下維穩(wěn)不變的方向。吳海宏說，伺服馬達(dá)驅(qū)動器、工業(yè)縫紉機(jī)數(shù)控以及電腦橫織機(jī)數(shù)控，這三項新業(yè)務(wù)都是在刺繡機(jī)主業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上逐漸顯露出來的新機(jī)遇。“除了刺繡，行業(yè)還需要更高智能化、更高集成度的縫紉機(jī)、橫織機(jī)數(shù)控，而高智能化的刺繡，縫紉以及橫織機(jī)又離不開多部馬達(dá)的驅(qū)動控制……總之，生意就是這樣，潛下心來就會發(fā)現(xiàn)老樹也能長出很多新枝，就看你能不能利用這些新枝啦，”吳海宏補(bǔ)充道。

說說興大豪的“榮譽(yù)員工”

 走訪興大豪公司的過程中，不少出出進(jìn)進(jìn)的公司員工都微笑著和TI的銷售小蔡打招呼，“今兒又過來啦？”

在采訪過程中，吳海宏不止一次的稱呼TI的銷售為大豪的榮譽(yù)員工。他說，公司與TI的結(jié)緣始于2000年，“那時，我們主要采用的是TI 32位的C2000系列MCU，除此之外還有一些小規(guī)模周邊電路和電源管理芯片。真正大規(guī)模的合作是從2009年金融危機(jī)后開始的，”吳海宏介紹說，“那時，由于各家半導(dǎo)體廠商的減產(chǎn)，國內(nèi)芯片市場的供應(yīng)非常緊俏，TI C2000系列MCU甚至有了比正常價高出數(shù)倍的黑市價格。國內(nèi)很多企業(yè)都面臨著‘一芯難求’的局面，大豪科技甚至都做好了最壞的停產(chǎn)準(zhǔn)備。”

“但是在與TI國內(nèi)銷售團(tuán)隊溝通后，他們率先給我們調(diào)配了貨源，并且有像TI小蔡這樣的‘榮譽(yù)員工’經(jīng)?；卦L，在我們遇到技術(shù)困難或者調(diào)整生產(chǎn)計劃時獻(xiàn)計獻(xiàn)策。”“相比，另一家最初為我們提供半導(dǎo)體器件的外資企業(yè)，貨源不能保證不說，在遇到技術(shù)問題時也常常需要20天左右的時間才能得到回饋。作為一家生產(chǎn)推動型企業(yè)，任何一天的等待都是耗不起的。”吳海宏說，從整個生產(chǎn)到銷售鏈路上，大豪只給了3家半導(dǎo)體器件供應(yīng)企業(yè)“戰(zhàn)略合作伙伴”的稱號，而TI就是其中之一。

圖片：大豪科技總經(jīng)理吳海宏先生向來訪的TI副總裁贈送大豪電腦刺繡機(jī)繡品

 公司老總的兩大心愿

 經(jīng)過數(shù)十載的深耕不綴，截止2010年，大豪已有擁有資產(chǎn)10億多元，累計銷售設(shè)備臺數(shù)超過40萬，在國內(nèi)刺繡機(jī)市場中占有75%以上市場份額。其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、中東、拉美、非洲、歐盟等70多個國家和地區(qū)，已成全國縫制設(shè)備自動控制領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，吳海宏在備感欣慰的同時，仍然懷有兩大隱憂。

 談到目前針織、縫制設(shè)備行業(yè)的困境和對于未來企業(yè)技術(shù)發(fā)展需求時，吳海宏說，目前國內(nèi)外在針織、縫制行業(yè)最大的差距就是機(jī)電一體化結(jié)合。“我們有懂紡織，懂機(jī)械的人才，有學(xué)電子，學(xué)各種算法的人才，但是卻沒有既了解針織、縫制機(jī)械原理又掌握電子算法的綜合性人才。由于這樣綜合性人才的匱乏，企業(yè)就不得不投入大量的人力精力去培養(yǎng)或者從國外高薪聘請，這對行業(yè)的整體發(fā)展是不利的。”

“如果要說對未來發(fā)展的希望，總結(jié)起來有兩點，”他補(bǔ)充道，“首先是與國內(nèi)輕工類院校合作，培養(yǎng)更多的專業(yè)人才，其次，就是希望像TI這樣的世界級半導(dǎo)體企業(yè)能夠根據(jù)我們國內(nèi)企業(yè)的具體需求，提供定制化的產(chǎn)品，”吳海宏望著TI的小蔡，笑意盈盈，“我深信，對于國外半導(dǎo)體公司來說，針對有潛力的客戶，推出量身定制的芯片產(chǎn)品，是深度綁牢大客戶的制勝法寶。”