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[導(dǎo)讀]抖音超品日通過對目標(biāo)群體的精準(zhǔn)洞察,優(yōu)質(zhì)的達(dá)人內(nèi)容和線下大事件等方式,助力巴拉巴拉品牌實現(xiàn)了產(chǎn)品銷量和品牌曝光的雙重提升。雙方聯(lián)手傳遞兒童時尚生活方式,展現(xiàn)童裝先鋒科技,定義中國童裝趨勢,引領(lǐng)東方童潮覺醒。

9月19日,抖音超品日攜手童裝時尚品牌巴拉巴拉共同發(fā)起童年老照片征集活動,開啟了童裝品牌與抖音興趣電商共創(chuàng)營銷新玩法的序幕;9月25日,巴拉巴拉與抖音超品日聯(lián)合舉辦的童裝大秀落地北京司馬臺長城,并在巴拉巴拉官方旗艦店進(jìn)行同步直播,孩子們身穿巴拉巴拉與國際知名華裔服裝設(shè)計師的聯(lián)名款,以自己的風(fēng)貌走上長城,展現(xiàn)自己的童潮態(tài)度。

活動期間,品牌全網(wǎng)曝光量超過9.8億,巴拉巴拉官方旗艦店單場自播GMV超502萬,明星達(dá)人接力直播,品牌增粉超51萬,累計觀看人數(shù)達(dá)4000萬人次。抖音超品日通過對目標(biāo)群體的精準(zhǔn)洞察,優(yōu)質(zhì)的達(dá)人內(nèi)容和線下大事件等方式,助力巴拉巴拉品牌實現(xiàn)了產(chǎn)品銷量和品牌曝光的雙重提升,雙方聯(lián)手傳遞兒童時尚生活方式,展現(xiàn)童裝先鋒科技,定義中國童裝趨勢,引領(lǐng)東方童潮覺醒。

抖音超品日X巴拉巴拉,興趣電商內(nèi)容共創(chuàng)解鎖童裝品效爆發(fā)新玩法

(活動戰(zhàn)績一覽)

童裝消費深度洞察,內(nèi)容征集玩法升級

隨著信息和渠道的日益發(fā)達(dá),孩子的自我意識覺醒越來越早。抖音超品日發(fā)現(xiàn),在與傳統(tǒng)而強勢的父母對話時,孩子們保持著純真的天性同時也有著強烈的自我主張,他們不希望被大人的世界定義,因此,不應(yīng)該給孩子設(shè)定界限,每個孩子都有屬于自己的“潮”,成為自己想成為的樣子?;诖硕床?,抖音超品日聯(lián)合巴拉巴拉推出了童年老照片征集活動,探索不同年代童裝的發(fā)展潮流,將孩子的自我天性發(fā)展和童裝時尚相關(guān)聯(lián)。

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巴拉巴拉聯(lián)合抖音超品日,邀請萌娃達(dá)人林子燁、顏熙恩、朱琪瑋拍攝主題TVC,以“舊日重現(xiàn)”的方式演繹童潮的發(fā)展,復(fù)盤從上世紀(jì)80年代至今的童裝流行趨勢,引出“什么是‘潮’”的思考,觸發(fā)懷舊情懷,激發(fā)情感共振,提升受眾對品牌的好感度。

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同時,抖音超品日還與巴拉巴拉品牌在抖音站內(nèi)共同發(fā)起#人類幼崽究極進(jìn)化#復(fù)刻老照片抖音話題,聯(lián)動頭部達(dá)人以趣味化的形式,展現(xiàn)父母或自己小時候的樣子,通過更富情感共鳴的內(nèi)容激發(fā)網(wǎng)友參與,一同進(jìn)行時尚童潮的創(chuàng)作。

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此外,為引爆活動高潮,增加活動傳播穿透力,巴拉巴拉與抖音超品日整合線上線下傳播資源,打造了長城童裝大秀。姜潮、賈海東驚喜現(xiàn)身活動現(xiàn)場,點燃大秀火熱氛圍。20多名頭部萌娃達(dá)人走上長城參與時尚走秀,在中國古老的脈搏上展現(xiàn)自己的童潮態(tài)度,留下新時代的童潮影像。

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深度引流高效轉(zhuǎn)換,聲量銷量協(xié)同雙贏

對于服裝品牌而言,想要獲得高GMV,一方面要做好直播間的宣傳,通過內(nèi)容、明星和優(yōu)惠福利等環(huán)節(jié)吸引用戶的關(guān)注;另一方面要做好用戶引流、沉淀以及轉(zhuǎn)化交易。在此次活動中,巴拉巴拉品牌通過與張庭、姜潮、賈海東等明星達(dá)人直播聯(lián)動,并利用抖音平臺優(yōu)勢精準(zhǔn)圈選廣告觸達(dá)更多消費者。

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同時,在長城大秀以及線下快閃店等線下渠道設(shè)置抖音站內(nèi)互動活動引流機制,通過線上線下雙端營造便捷高效的促進(jìn)互動、促進(jìn)轉(zhuǎn)化入口,增強受眾粘性,提升活動參與度和轉(zhuǎn)化效率。

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值得說明的是,此次抖音超品日為巴拉巴拉多款新品獨家首發(fā),其中包括了巴拉巴拉與國際華裔服裝設(shè)計師JASON WU/CHENPENG聯(lián)名款,也是長城大秀中萌娃模特們的走秀款,不僅有著時尚潮酷的外觀,也是抖音獨家首發(fā)設(shè)計師款。用戶可以在抖音直播間觀看走秀的同時,對產(chǎn)品有更加直觀全面的認(rèn)知,從而激發(fā)起購物興趣,并在直播間完成購買,實現(xiàn)聲量銷量的協(xié)同共贏。

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抖音超品日新品效營銷,拓疆童裝品牌新生意陣地

抖音超品日依托抖音電商的平臺影響力,將品牌宣傳、互動、引流、銷售的全流程融入到整個營銷事件中,從品效合一的角度上為品牌打造“一體化營銷陣地”。在本次巴拉巴拉抖音超品日活動中,抖音超品日憑借頭部大號聯(lián)合全網(wǎng)征集跨年代老照片、打造跨年代TVC、線上互動挑戰(zhàn)賽、20位頭部達(dá)人登上長城等內(nèi)容,引爆社交討論,高效觸達(dá)新的消費客群。

本次活動利用品牌直播、明星達(dá)人助陣直播的營銷矩陣承接銷售轉(zhuǎn)化,貫穿了用戶從產(chǎn)生興趣到完成交易的全通路?;顒悠陂g,巴拉巴拉品牌增粉環(huán)比增長728%,品牌熱度爆表,搜索量提升134%。

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在營銷玩法上,抖音電商的興趣電商模式,一方面能夠在平臺本身的流量優(yōu)勢和數(shù)據(jù)能力上,對消費者需求進(jìn)行更好的洞察,創(chuàng)造更能觸達(dá)用戶情感共鳴的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,挖掘品牌潛力;另一方面也將消費者納入到品牌營銷內(nèi)容的共創(chuàng)體系中來,將傳統(tǒng)的“人找貨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏浾胰恕保瑯O大的提升了品牌獲客轉(zhuǎn)化效率和品牌好感度,有效實現(xiàn)品牌聲量、銷量和用戶沉淀三者效果的最大化。

抖音超品日與巴拉巴拉的合作取得了聲量和銷量的雙豐收,為童裝品牌的興趣電商玩法打造了標(biāo)桿性營銷案例,抖音超品日也或?qū)⒊蔀榉椛饩€上新陣地。同時,越來越多的服飾品牌入駐抖音電商,也意味著抖音電商的營銷生態(tài)已日漸成熟,能夠從直播矩陣,達(dá)人營銷,品牌內(nèi)容等多方面進(jìn)行資源打通,助力品牌銷售,實現(xiàn)品牌與平臺的雙向共贏,進(jìn)一步夯實抖音電商在服飾行業(yè)的影響力。

實際上,抖音超品日給品牌帶來的不僅是流量與銷量,更是在引領(lǐng)新的消費趨勢和潮流。未來,抖音電商也還將以興趣為橋梁,探索更多適合于服裝行業(yè)的營銷模式,讓對的貨品找到對的人,也讓消費者能夠享受到更多獨家、限量的個性好物,追求更美好的生活方式。

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