近日，愛(ài)奇藝會(huì)員及海外業(yè)務(wù)群總裁楊向華表示，中國(guó)視頻平臺(tái)的定價(jià)與國(guó)外相比普遍偏低，有一定調(diào)價(jià)空間。據(jù)其透露，“愛(ài)奇藝正在醞釀會(huì)員費(fèi)用上漲，不排除會(huì)員率先提價(jià)，但具體時(shí)間待定?！?

根據(jù)愛(ài)奇藝最新發(fā)布的財(cái)報(bào)，2019年三季度，其會(huì)員收入為最主要的營(yíng)收來(lái)源，同比增長(zhǎng)30.31%至37.17億元，首次在總營(yíng)收的占比超過(guò)50%；而與此同時(shí)，該公司三季度虧損為37億元，同比增大19.35%。此番會(huì)員費(fèi)價(jià)格上調(diào)意味著這項(xiàng)業(yè)務(wù)將進(jìn)一步拉動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)，或許能為愛(ài)奇藝止虧貢獻(xiàn)更多力量。

眼下的關(guān)鍵問(wèn)題在于，若愛(ài)奇藝會(huì)員費(fèi)上調(diào)，用戶的接受程度如何？未來(lái)是否會(huì)面臨用戶流失？此外，這能否讓持續(xù)虧損的愛(ài)奇藝止虧，其他視頻平臺(tái)是否會(huì)跟進(jìn)等也都是值得關(guān)注的問(wèn)題。

愛(ài)奇藝月均用戶收入不足12元，仍有調(diào)價(jià)空間

據(jù)悉，愛(ài)奇藝現(xiàn)在的會(huì)員包月價(jià)格是19.8元/月，但結(jié)合連續(xù)包年折合14.8/月、新客首月8元/月，加上愛(ài)奇藝還會(huì)與其他品牌聯(lián)手優(yōu)惠活動(dòng)，比如京東/攜程/知乎/+愛(ài)奇藝的聯(lián)合會(huì)員模式，真正用戶付出的會(huì)員費(fèi)遠(yuǎn)小于19.8元/月。數(shù)據(jù)顯示，第三季度愛(ài)奇藝月均ARPU值（每用戶平均收入）為11.7元/人。

而據(jù)楊向華介紹，根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國(guó)市場(chǎng)（視頻會(huì)員）價(jià)格大概是美國(guó)平臺(tái)價(jià)格五分之一，甚至東南亞泰國(guó)、越南單價(jià)都比國(guó)內(nèi)高；且跟國(guó)內(nèi)的其它服務(wù)，比如說(shuō)音樂(lè)類等比，單用戶APRU值可以高到平均一個(gè)月幾百塊錢(qián)。據(jù)此，他認(rèn)為愛(ài)奇藝定價(jià)可能是過(guò)低，因此有調(diào)價(jià)空間。

中信證券傳媒分析師肖儼衍認(rèn)為，當(dāng)前視頻平臺(tái)會(huì)員價(jià)格（連續(xù)包月約15元，單月約20元）體系形成于2011年，且之后從未提價(jià)?？紤]到消費(fèi)必須性，內(nèi)容選擇豐富性等，相比于音樂(lè)、閱讀、電影等娛樂(lè)消費(fèi)，視頻付費(fèi)單位時(shí)間價(jià)格存在顯著優(yōu)勢(shì)。

在談及未來(lái)會(huì)員規(guī)模和收入增長(zhǎng)空間時(shí)，愛(ài)奇藝CEO龔宇表示，將繼續(xù)提升會(huì)員在低線城市滲透率，同時(shí)2020年將通過(guò)減少促銷(xiāo)、提升付費(fèi)單價(jià)等方式，進(jìn)一步提升會(huì)員ARPU值。

從盈利角度看，愛(ài)奇藝會(huì)員費(fèi)調(diào)價(jià)也并不讓人意外。根據(jù)愛(ài)奇藝發(fā)布的財(cái)報(bào)，其第三季度總營(yíng)收為74億元（約合10億美元），同比增長(zhǎng)7%；同期凈虧損37億元（約合5.16億美元），同比擴(kuò)大19.35%。會(huì)員收入作為其營(yíng)收的最主要來(lái)源，首當(dāng)其沖承擔(dān)著提高盈利能力的任務(wù)。

財(cái)報(bào)顯示，愛(ài)奇藝的營(yíng)收由四部分構(gòu)成：會(huì)員收入、網(wǎng)絡(luò)廣告、內(nèi)容分發(fā)和其他，前兩者為營(yíng)收的主要來(lái)源。第三季度，愛(ài)奇藝的會(huì)員服務(wù)業(yè)務(wù)收入為37億元（約合5.2億美元），同比增長(zhǎng)達(dá)到27%，超過(guò)總營(yíng)收的一半；在線廣告服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收20.7億元，同比下滑14%，占比27.97%；內(nèi)容分發(fā)營(yíng)收6.804億元，同比下滑18%。

而從會(huì)員數(shù)來(lái)看，截至9月30日，愛(ài)奇藝總注冊(cè)會(huì)員數(shù)1.058億，訂閱會(huì)員規(guī)模同比增長(zhǎng)31%，其中99.2%為付費(fèi)注冊(cè)會(huì)員。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，若愛(ài)奇藝會(huì)員費(fèi)價(jià)格上調(diào)，極有可能將大幅拉動(dòng)該公司營(yíng)收、改善公司盈利情況。據(jù)天風(fēng)證券測(cè)算，愛(ài)奇藝若單用戶提價(jià) 10-15 元/年，將帶來(lái) 10.6-15.9 億元的收入增量。不過(guò)，這能否讓愛(ài)奇藝止虧還有待觀察。

值得一提的是，楊向華稱，“到前為止，愛(ài)奇藝更多是迪士尼的商業(yè)模式，媒體平臺(tái)一塊三分之一，樂(lè)園三分之一，衍生商業(yè)收入也是一塊三分之一，是一個(gè)比較完善的結(jié)構(gòu)，愛(ài)奇藝現(xiàn)在正在往這方面走?！?/p>

2017年至今，原創(chuàng)內(nèi)容是愛(ài)奇藝付費(fèi)會(huì)員增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。愛(ài)奇藝在劇、電影、綜藝、動(dòng)漫多個(gè)垂直門(mén)類，獨(dú)播了包括《延禧攻略》等熱劇，以及《中國(guó)有嘻哈》《偶像練習(xí)生》等爆款綜藝。內(nèi)容成本也隨之攀升，2019年前三季度，愛(ài)奇藝在內(nèi)容成本上的支出達(dá)到了165億元，其中，僅第三季度的內(nèi)容成本就有62億元，占季度收入成本的75%以上，占公司總營(yíng)收的84%。

用戶褒貶不一，調(diào)價(jià)需有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容支撐

對(duì)于愛(ài)奇藝醞釀會(huì)員費(fèi)漲價(jià)一事，有不少網(wǎng)友表示，用戶體驗(yàn)是關(guān)鍵，漲價(jià)也需要有值得的內(nèi)容和版權(quán)；如果漲價(jià)了又沒(méi)有特色，似乎沒(méi)有開(kāi)會(huì)員的必要。

記者隨機(jī)采訪了幾位愛(ài)奇藝會(huì)員用戶，有用戶認(rèn)為，這主要還是看個(gè)人需求，漲不漲價(jià)不影響其因?yàn)橛邢肟吹膬?nèi)容而買(mǎi)會(huì)員，但也有用戶表示，如果愛(ài)奇藝會(huì)員費(fèi)漲價(jià)了就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，或者等半價(jià)的時(shí)候再買(mǎi)。

該用戶表示，雖然自己已是愛(ài)奇藝會(huì)員，但仍然避免不了要看廣告；在廣告太多的基礎(chǔ)上，如果再加上漲的會(huì)員費(fèi)，這種盈利模式或許不太合適。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)整體仍集中度較高且呈階梯狀分布。其中，騰訊視頻、優(yōu)酷及愛(ài)奇藝不斷利用內(nèi)容版權(quán)優(yōu)勢(shì)吸引用戶，拉動(dòng)付費(fèi)會(huì)員數(shù)量持續(xù)上漲，三家視頻網(wǎng)站整體用戶規(guī)模居行業(yè)前列，處于市場(chǎng)第一梯隊(duì)。

就付費(fèi)會(huì)員規(guī)模而言，截至第三季度，愛(ài)奇藝付費(fèi)會(huì)員規(guī)模最高為1.058億，同比增長(zhǎng)31%；騰訊視頻為1.002億，同比增長(zhǎng)22%；而優(yōu)酷雖不再透露具體會(huì)員數(shù)量，但日均訂閱用戶同比增長(zhǎng)率為47%。

在愛(ài)奇藝正在醞釀會(huì)員費(fèi)用上漲的消息出來(lái)以后，其他視頻平臺(tái)是否會(huì)同步跟進(jìn)也引發(fā)人們關(guān)注。藍(lán)鯨TMT記者就此詢問(wèn)優(yōu)酷與騰訊視頻，前者表示暫無(wú)上調(diào)會(huì)員費(fèi)用的計(jì)劃，后者則仍未作出回應(yīng)。

據(jù)悉，目前優(yōu)酷、騰訊視頻連續(xù)包月價(jià)格都為19元，按季度付費(fèi)、年度付費(fèi)、連續(xù)包季、連續(xù)包年都有優(yōu)惠，沒(méi)有單月會(huì)員服務(wù)。此外，優(yōu)酷、騰訊視頻還與其他企業(yè)合作推出聯(lián)合會(huì)員套餐。

根據(jù)QuestMobile2019付費(fèi)市場(chǎng)半年報(bào)告，付費(fèi)會(huì)員基礎(chǔ)良好，但面臨著時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)放緩、存量用戶爭(zhēng)奪加劇等問(wèn)題。在線視頻付費(fèi)占比接近20%，由于有巨大的用戶基數(shù)，付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模龐大。此外，內(nèi)容質(zhì)量是泛娛樂(lè)行業(yè)付費(fèi)最重要的因素，良好的體驗(yàn)、合理的價(jià)格以及擴(kuò)充權(quán)益，將給用戶營(yíng)造“超值”感，促進(jìn)用戶續(xù)費(fèi)。

投融資專家許小恒認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，即使搶占了流量入口，如果沒(méi)有好的內(nèi)容和技術(shù)支持，用戶粘性依然會(huì)下降，用戶也會(huì)逐漸流失，起碼首先得做好用戶的留存。

香頌資本董事長(zhǎng)沈萌對(duì)記者表示，愛(ài)奇藝漲價(jià)是大膽行為，因?yàn)橹袊?guó)視頻消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性很強(qiáng)，可是之所以愛(ài)奇藝敢于漲價(jià)，是因?yàn)閻?ài)奇藝豪賭自制劇對(duì)消費(fèi)者的粘性。愛(ài)奇藝除了會(huì)員收入外，應(yīng)該更多挖掘IP的周邊潛力，既可以拓展IP的延伸資源，也可以以較低邊際成本擴(kuò)大IP利基。

“其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不像愛(ài)奇藝是獨(dú)立上市企業(yè)，但是如果愛(ài)奇藝漲價(jià)并未造成會(huì)員大幅度流失，那么其他平臺(tái)也會(huì)跟進(jìn)。”沈萌表示。