天貓新品首發(fā)又有了新的玩法。

最近，天貓宣布，將在3年內(nèi)吸納10萬(wàn)名明星、KOL，認(rèn)證“天貓新玩家”，通過(guò)養(yǎng)成式紅人培養(yǎng)計(jì)劃，構(gòu)建天貓新品首發(fā)的內(nèi)容生態(tài)。

粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)紅的商業(yè)價(jià)值被一次次證明：在今年天貓618的第一天，李佳琦在3分鐘內(nèi)賣(mài)出了5000單資生堂“紅腰子精華”，銷(xiāo)售額超過(guò)600萬(wàn)。而過(guò)去3年穩(wěn)扎穩(wěn)打成為淘寶直播“一姐”的薇婭，在2018年完成了27億的銷(xiāo)售額，僅雙十一當(dāng)天就完成了3.3億的銷(xiāo)售額。

以網(wǎng)紅張大奕母公司如涵控股為例，其今年赴美IPO，利用紅人形象打造優(yōu)質(zhì)店鋪品牌，再通過(guò)電商變現(xiàn)，是如涵目前的主要業(yè)務(wù)。坐擁千萬(wàn)粉絲的張大奕則是最吸金的頭部網(wǎng)紅。

“天貓新玩家”計(jì)劃出爐的背后，是天貓新品戰(zhàn)略的高度成熟。天貓?jiān)缫殉蔀槿蜃畲笮缕肥装l(fā)平臺(tái)，此前，天貓就曾宣布一個(gè)數(shù)字，2019年將有超過(guò)5000萬(wàn)款新品在天貓首發(fā)。剛過(guò)去的半年，天貓已經(jīng)發(fā)布了近3000萬(wàn)款新品。這意味著平均每0.53秒就有一款新品在天貓上線(xiàn)。

如今，天貓?jiān)谑謾C(jī)淘寶App上的入口已經(jīng)直接升級(jí)為“天貓新品”，天貓?jiān)诓粩鄰?qiáng)化它在新品領(lǐng)域的消費(fèi)者心智，這也契合了當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的熱點(diǎn)：

尼爾森近日發(fā)布的中國(guó)消費(fèi)者“追新求奇”的趨勢(shì)報(bào)告顯示，46%的消費(fèi)者表示喜歡嘗試新事物，主動(dòng)搜索新品牌和新產(chǎn)品，天貓等電商平臺(tái)已成消費(fèi)者嘗新的主要渠道。

“追新”的消費(fèi)趨勢(shì)，使得新品成為品牌商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要?jiǎng)幽堋Ｌ熵埬瓿豕嫉臄?shù)據(jù)顯示，2018年其平臺(tái)上的新品銷(xiāo)售額增速是全平臺(tái)銷(xiāo)售額增速的兩倍。

公開(kāi)信息顯示，華為P30系列、榮耀20、Jordan的AJ6櫻花粉運(yùn)動(dòng)鞋、阿迪達(dá)斯2019年新款UltraBOOST跑鞋、頤和園口紅、大白兔香水這些上半年極具話(huà)題、最受關(guān)注的各行業(yè)新品，無(wú)一例外都在天貓首發(fā)上新。

英雄鋼筆、大白兔、回力等老字號(hào)品牌，也都是近幾年和天貓深度合作、推出新品后，重新和新的消費(fèi)潮流接軌，煥發(fā)新生。

業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)新品比較陌生時(shí)，電商平臺(tái)的多觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)和便利購(gòu)物方式吸引著消費(fèi)者嘗試和購(gòu)買(mǎi)新品。“不論是國(guó)際大牌還是新銳小眾品牌，不論是什么行業(yè)或類(lèi)目，天貓這樣的電商平臺(tái)已成它們發(fā)布新品的首選?！?/p>

今年4月，天貓公布了三年成交翻番的目標(biāo)。而升級(jí)后的新品戰(zhàn)略，正是推動(dòng)品牌增長(zhǎng)的重要引擎。隨著“網(wǎng)紅們”給天貓注入的內(nèi)容化新風(fēng)，品牌商家又將獲得新的品牌增長(zhǎng)工具，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。