雷軍:小米靈感來自互聯(lián)網(wǎng) 不是喬布斯
作者:毛啟盈
雷軍在業(yè)界的一個綽號叫“雷布斯”。源自于雷軍在公開場合身著類似喬布斯的黑色T恤,模仿者雷布斯發(fā)布蘋果時的演技,東施效顰,成就了今天的小米。
但是,在深圳IT領(lǐng)袖峰會上,雷軍一不小心道出了驚天秘密:創(chuàng)辦小米,靈感來源于互聯(lián)網(wǎng)公司的刺激和“倒逼”,而非喬布斯。
這里引用雷軍原話:
1、我參與創(chuàng)辦第一家公司是金山軟件,1988年創(chuàng)辦?;ヂ?lián)網(wǎng)在中國熱起來是1999年,我們是被互聯(lián)網(wǎng)革命掉的第一代;
2、傳統(tǒng)企業(yè)打價格戰(zhàn),互聯(lián)網(wǎng)從不打價格戰(zhàn),因為他們一上來就免費;
3、互聯(lián)網(wǎng)我們自己也用,為什么軟件行業(yè)受到這么大打擊?后來,我一步一步理解,互聯(lián)網(wǎng)其實是全新的方法論。
故事還得從他主持金山軟件時局說起。當時,筆者在某財經(jīng)報紙跑IT路線,和金山的雷軍見面次數(shù)頻繁:當時的金山公司,內(nèi)憂外患。國內(nèi)幾家殺毒軟件公司(金山、江民、瑞星)價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、官司戰(zhàn),國際市場遭遇了微軟以及諾頓的打壓,雷軍非常郁悶。用雷軍的話說,“前有微軟,后有盜版,微軟之下,寸草不生。”
當時,雷軍并沒有走出中國企業(yè)家一般忽悠媒體采用的傳統(tǒng)手法:空喊口號與支持國產(chǎn)與民族企業(yè)!
為應(yīng)對這些公關(guān)事件,金山每周幾乎召集媒體開兩三個發(fā)布會。當時,筆者所在媒體經(jīng)營慘淡,多數(shù)時間自由支配,于是就成為金山的“御用”跑會記者。
處在“亂局”中金山和雷軍,樹欲靜而風不止,想“低調(diào)”而不能。而創(chuàng)立了小米公司之后,雷軍說“小米剛剛成立的一年半里,小米極其低調(diào),不做任何廣告,也沒有任何PR。”
這并不是小米和雷軍“低調(diào)”了,而是傳播方式發(fā)生了改變。不難發(fā)現(xiàn),后來雷軍的微博從來就沒有休止過。這也成為諸多中國諸多CEO屢試不爽的低成本營銷。
雷軍在闡釋他的互聯(lián)網(wǎng)方法論時有兩點值得思考:其一、免費。免費了后就不存在無休止的價格戰(zhàn)。其二、口碑。絕對不能說當時金山?jīng)]有口碑。只是為了口碑,付出了巨大的代價。(除了雷軍要奔波于頻繁的新聞發(fā)布會,接受媒體采訪之外,巨大的媒體廣告投放也是一筆不小的開支。)
而在當時,互聯(lián)網(wǎng)公司卻走出了這個夢魘。敢于第一個吃螃蟹的是奇虎360以及周鴻祎。他就是使用互聯(lián)網(wǎng)免費的武器,抄了金山等國產(chǎn)軟件的后路。首先,提出了殺毒免費,讓國內(nèi)殺毒廠商靠賣軟件賺錢的夢想破滅;其次,充分利用互聯(lián)網(wǎng)塑造口碑。當國內(nèi)軟件廠商還迷戀于購買平媒正版廣告的時候,周鴻祎開始邀請了博客作者(今天美其名曰自媒體人)出席小型的沙龍。周鴻祎親臨沙龍現(xiàn)場,既不做冗長的PPT,也沒有重磅產(chǎn)品吸引眼球,而是傳播其免費和互聯(lián)網(wǎng)的思維,給媒體人“洗腦”。盡管諸多傳統(tǒng)紙媒對此不惜一顧,甚至負面聲音不絕。
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