4月22日下午，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶在公司新財(cái)年誓師大會(huì)上發(fā)表主題演講。

新浪科技 羅亮

4月22日下午，偌大的北京亞運(yùn)村國(guó)奧體育館內(nèi)氣氛熱烈。在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)小時(shí)的主題演講中，看臺(tái)上的人多次響起熱烈的掌聲，而舞臺(tái)中央的演講者也不斷掃視兩邊的看臺(tái)，鼓掌共同慶賀。

這番景象發(fā)生在聯(lián)想集團(tuán)2014財(cái)年的誓師大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，舞臺(tái)上的聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶正妙語(yǔ)連珠地為員工們闡述著新財(cái)年的戰(zhàn)略。如果聯(lián)想集團(tuán)未來(lái)發(fā)展順利，這場(chǎng)誓師大會(huì)可能會(huì)成為一個(gè)新聯(lián)想的肇始。

以PC起家的聯(lián)想集團(tuán)已經(jīng)迎來(lái)了公司歷史的第三十個(gè)年頭。在過(guò)去的四個(gè)季度內(nèi)，聯(lián)想經(jīng)歷了歷史上最輝煌的時(shí)刻，全球市場(chǎng)份額不斷攀升，牢牢地坐穩(wěn)全球最大PC廠(chǎng)商的頭把交椅。

冠軍的滋味剛剛有所體味，聯(lián)想?yún)s不得不趕緊出發(fā)，因?yàn)橄碚麄€(gè)PC行業(yè)的的移動(dòng)風(fēng)暴已經(jīng)讓不少曾經(jīng)的巨頭公司陷入困境。

楊元慶說(shuō)，聯(lián)想現(xiàn)在仍然在這場(chǎng)風(fēng)暴中航行，盡管透過(guò)重重迷霧，聯(lián)想已經(jīng)辨清了前進(jìn)的方向，但是風(fēng)大浪急，機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)結(jié)伴而至，這條路并不好走。

下一個(gè)十年

聯(lián)想不能停下來(lái)，需要為下一個(gè)十年作好打算。但未來(lái)在哪兒呢？楊元慶在他的演講中進(jìn)行具體闡述。簡(jiǎn)單總結(jié)而言就是：繼續(xù)鞏固PC市場(chǎng)份額，保證利潤(rùn)；做大企業(yè)業(yè)務(wù)、移動(dòng)業(yè)務(wù)，產(chǎn)生新的利潤(rùn)點(diǎn)；進(jìn)一步完善硬件、軟件和服務(wù)的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC的預(yù)測(cè)，個(gè)人電腦行業(yè)未來(lái)還將繼續(xù)萎縮。雖然聯(lián)想在PC行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)明顯，但市場(chǎng)大勢(shì)走低，對(duì)于哪家廠(chǎng)商而言都不是一個(gè)好消息。索尼(18.68, -0.32, -1.68%)、三星正在逐漸退出這個(gè)市場(chǎng)，而戴爾和惠普(31.77, -0.17, -0.53%)則還在左右搖擺，舉棋不定。

楊元慶表示：“盡管市場(chǎng)在下滑，我們依然有機(jī)會(huì)保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭，我們的市場(chǎng)份額沒(méi)有理由不能超過(guò)20%……甚至達(dá)到25%。”

對(duì)于目前的聯(lián)想而言，PC業(yè)務(wù)的重要性不言而喻。這部分業(yè)務(wù)幾乎是聯(lián)想全部利潤(rùn)的來(lái)源，也正是這部分業(yè)務(wù)的利潤(rùn)支撐著聯(lián)想不斷拓展其他業(yè)務(wù)?？梢哉f(shuō)，PC業(yè)務(wù)目前仍是聯(lián)想的基石，不容動(dòng)搖。但是，為了順應(yīng)市場(chǎng)的變化，聯(lián)想也必須打造除PC業(yè)務(wù)之外的新的增長(zhǎng)引擎和利潤(rùn)支柱。楊元慶描述聯(lián)想的狀態(tài)是“又要到了再播種的時(shí)候了”。

實(shí)際上，為了這次“播種”，聯(lián)想下了很大的賭注。在今年1月的最后一周內(nèi)，聯(lián)想接連宣布了兩筆大規(guī)模的收購(gòu)交易，一個(gè)是收購(gòu)IBM(192.15, -0.12, -0.06%) X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，一個(gè)收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)(16.97, -0.19, -1.11%)，兩筆交易的總規(guī)模超過(guò)50億美元。

在楊元慶看來(lái)，隨著越來(lái)越多的人轉(zhuǎn)向使用智能手機(jī)和平板電腦等設(shè)備，移動(dòng)市場(chǎng)和后端的服務(wù)器業(yè)務(wù)在未來(lái)將會(huì)有著巨大的發(fā)展前景。“我們相信這個(gè)業(yè)務(wù)在一兩年之后，一方面會(huì)給我們帶來(lái)增長(zhǎng)，另外一方面會(huì)成為我們新的利潤(rùn)支柱?！?/p>

從聯(lián)想的角度出發(fā)，這兩項(xiàng)并購(gòu)是對(duì)未來(lái)的投資，很值得。但并購(gòu)消息公布之后，外界的普遍反映是，聯(lián)想有些過(guò)于自信，很難同時(shí)處理好這兩項(xiàng)交易。楊元慶透露，IBM和谷歌(534.81, 6.19, 1.17%)實(shí)際上最初也都有顧慮，怕兩個(gè)交易相互影響。

但是，為什么聯(lián)想能這么果斷、堅(jiān)決、準(zhǔn)確地接住這天上掉下來(lái)的餡餅？楊元慶透露，在這兩次“播種”的機(jī)會(huì)到來(lái)之前，聯(lián)想實(shí)際上已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。

今年年初，聯(lián)想集團(tuán)宣布了新一年的架構(gòu)重組，將公司根據(jù)業(yè)務(wù)劃分為了PC業(yè)務(wù)集團(tuán)、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)、企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)以及云服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)。楊元慶表示，不管收購(gòu)的機(jī)會(huì)有沒(méi)有出現(xiàn)，聯(lián)想都已經(jīng)準(zhǔn)備好進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整?！斑@正好印證了一句話(huà)，機(jī)會(huì)只偏愛(ài)那些有準(zhǔn)備的人?！睏钤獞c說(shuō)。

“戰(zhàn)略三角”

目前，這兩項(xiàng)交易還都在等待各國(guó)政府的審批。但對(duì)于這兩次“播種”，楊元慶顯然很滿(mǎn)意?！奥?lián)想的高管們?yōu)檫@兩個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)興奮不已。兩個(gè)業(yè)務(wù)跟公司的戰(zhàn)略方向都完美匹配，我們真的不能舍棄掉任何一個(gè)。不管是幸運(yùn)還是不幸運(yùn)，它們就是同時(shí)來(lái)了?！?/p>

楊元慶下定決心同時(shí)進(jìn)行這兩項(xiàng)巨額交易，實(shí)際上經(jīng)過(guò)了深思熟慮。在聯(lián)想內(nèi)部，對(duì)于并購(gòu)有著一套特有的方法論，叫做“戰(zhàn)略三角”。每當(dāng)聯(lián)想探討新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向時(shí)，都會(huì)圍繞三個(gè)問(wèn)題做深入的分析：

首先，我們要做的業(yè)務(wù)，市場(chǎng)是否足夠大，是否有足夠的吸引力？

其次，這個(gè)業(yè)務(wù)是否跟我們現(xiàn)在擁有的優(yōu)勢(shì)和能力相吻合？

第三，即便相吻合，哪些能力是我們目前暫時(shí)還不具備的？而要補(bǔ)足這些短板，我們是否有足夠的資源和能力？

楊元慶說(shuō)，正是經(jīng)過(guò)這些思考，聯(lián)想才將最近的兩次收購(gòu)，界定為能獲得必要的業(yè)務(wù)和能力的最佳機(jī)遇。

在楊元慶看來(lái)，收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)能夠讓聯(lián)想率先在中國(guó)市場(chǎng)突圍，攻入更多的新興市場(chǎng)和成熟市場(chǎng)，成長(zhǎng)為真正全球化的具備競(jìng)爭(zhēng)力的廠(chǎng)商。

目前的智能手機(jī)市場(chǎng)，只有蘋(píng)果(531.7, 0.53, 0.10%)公司和三星擁有主導(dǎo)地位，構(gòu)成了第一陣營(yíng)。第二陣營(yíng)可以說(shuō)是群雄逐鹿，長(zhǎng)期混戰(zhàn)。這里面，除了中國(guó)大陸的本土品牌之外，還有索尼、諾基亞(7.47, 0.04, 0.54%)、LG和HTC等等，大家都希望突出重圍，成為能夠挑戰(zhàn)第一陣營(yíng)的第三勢(shì)力。

楊元慶說(shuō)，聯(lián)想如果想要成為第一陣營(yíng)的第三勢(shì)力，面臨著巨大的挑戰(zhàn)：品牌的挑戰(zhàn)，運(yùn)營(yíng)商關(guān)系的挑戰(zhàn)，渠道的挑戰(zhàn)，全球化工程能力的挑戰(zhàn)，更重要的是，專(zhuān)利的挑戰(zhàn)。而收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)，則解決了聯(lián)想所有的問(wèn)題。

楊元慶還認(rèn)為，聯(lián)想中國(guó)手機(jī)業(yè)務(wù)的成功，為并購(gòu)摩托羅拉的業(yè)務(wù)制造了很好的跳板?！叭绻麤](méi)有我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)成功，沒(méi)有我們現(xiàn)在一年5000萬(wàn)部手機(jī)的出貨量規(guī)模，我們也沒(méi)有條件去并購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)。”

順著同樣的邏輯，收購(gòu)IBM X86業(yè)務(wù)也可以迅速擴(kuò)大聯(lián)想在服務(wù)器等企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)，產(chǎn)品研發(fā)能力，迅速成為一個(gè)新的利潤(rùn)來(lái)源。

對(duì)于并購(gòu)，楊元慶還強(qiáng)調(diào)，一定要對(duì)短期和長(zhǎng)期利益作出平衡?！皼](méi)有什么選擇，就是必須平衡?！痹谒磥?lái)，為了短期交出好的業(yè)績(jī)，把所有的水都擠出來(lái)，那就沒(méi)有未來(lái)了。同時(shí)，如果不做任何投資，肯定也容易實(shí)現(xiàn)好的業(yè)績(jī)，但是吃老本最終沒(méi)有未來(lái)。[!--empirenews.page--]

互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

除了已經(jīng)宣布的重大并購(gòu)案之外，在聯(lián)想未來(lái)的發(fā)展策略中，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是很重要的一部分。

楊元慶說(shuō)，盡管聯(lián)想做的是一個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的制造業(yè)，但這并不意味著聯(lián)想就已經(jīng)擁有了互聯(lián)網(wǎng)的思維了。“恰恰相反，現(xiàn)在到了一個(gè)嚴(yán)峻的時(shí)候，我們需要用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)武裝自己、改變自己?！睏钤獞c說(shuō)。

“90、00后的消費(fèi)者是深受互聯(lián)網(wǎng)思維影響的一代，我們必須用互聯(lián)網(wǎng)思維武裝自己，才能真正地迎合這代人的需求，從而深受他們的喜愛(ài)?！睏钤獞c向聯(lián)想的員工呼吁，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式、服務(wù)模式、營(yíng)銷(xiāo)方式、渠道以及生產(chǎn)制造方式這五大方面，聯(lián)想未來(lái)都要徹底地向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

楊元慶說(shuō)，聯(lián)想未來(lái)會(huì)堅(jiān)守制造，并通過(guò)自己制造和外包代工混合的生產(chǎn)模式，做到“卓越運(yùn)營(yíng)”。在他看來(lái)，聯(lián)想是全球?yàn)閿?shù)不多可以玩轉(zhuǎn)這兩種制造模式的廠(chǎng)商之一。

在PC行業(yè)，將生產(chǎn)制造外包幾乎是除聯(lián)想之外的多數(shù)廠(chǎng)商的選擇，但是聯(lián)想?yún)s堅(jiān)持自己進(jìn)行生產(chǎn)制造。這一方面是因?yàn)?，?lián)想不愿意向其他代工企業(yè)分享本來(lái)就微薄的利潤(rùn)；另一方是因?yàn)?，?lián)想認(rèn)為擁有制造能力，有利于聯(lián)想進(jìn)行創(chuàng)新。后一點(diǎn)，尤其重要。

楊元慶認(rèn)為，擁有制造，聯(lián)想可以快速、靈活地相應(yīng)客戶(hù)的需求，這最終會(huì)反應(yīng)在利潤(rùn)上。同時(shí)通過(guò)制造，接觸上下游的廠(chǎng)商，就會(huì)對(duì)新的技術(shù)保持敏感度。

“不管是手機(jī)還是PC，整機(jī)的創(chuàng)新很大程度還是依賴(lài)于部件的創(chuàng)新。所以你對(duì)部件的創(chuàng)新或者技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)要是不敏感，就會(huì)影響整機(jī)的創(chuàng)新?！睏钤獞c說(shuō)，如果手機(jī)廠(chǎng)商只是進(jìn)行貼牌，將會(huì)失去創(chuàng)新的能力。

楊元慶說(shuō)，隨著并購(gòu)交易的推進(jìn)，聯(lián)想已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，未來(lái)的聯(lián)想不容低估。