5月7日消息（齊鳴）雖然中國(guó)的數(shù)字中以9為大，但是，人們?cè)诂F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)中，更愿意被賦予更多的“第一”。“一”不僅僅意味著拔得頭籌，更是全新、初始的象征。OPPO前高管劉作虎將自己的新公司命名為“一加”，長(zhǎng)江商學(xué)院的六位同學(xué)用“一端”來(lái)圈定他們的手機(jī)事業(yè)。

O.ONE一端科技副總經(jīng)理鄧安明娓娓道來(lái)了這六位資方的創(chuàng)業(yè)初心。“這是他們?cè)陂L(zhǎng)江商學(xué)院的一個(gè)課題討論，大家擺在桌子上的手機(jī)除了蘋(píng)果就是三星，它們外觀雷同，塑料材質(zhì)橫行，一般僅是用屏幕大小來(lái)區(qū)分代系。于是，六個(gè)人萌發(fā)了‘我們幾個(gè)合伙做做看’的想法，希望能為高端市場(chǎng)提供除三星和蘋(píng)果外的第三種選擇。”

六位同學(xué)有著不同的背景，他們有商界精英，有餐飲酒店業(yè)者，甚至還有被冠以土豪的煤老板。不同于三星以及蘋(píng)果的能為自己和親人朋友使用的手機(jī)、定位高端市場(chǎng)不面向大眾消費(fèi)的手機(jī)會(huì)是怎樣的呢？近日，一端帶來(lái)了他們的首款產(chǎn)品ONE AIR。

四個(gè)訴求

從一端的誕生來(lái)看，它按照C2B來(lái)進(jìn)行品牌定位。按照六位資方對(duì)他們認(rèn)可的手機(jī)的理解，手機(jī)首先要好看，要有簡(jiǎn)單卻至美的設(shè)計(jì)；第二，手感要好，作為一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間握在手里的隨身物品，笨重一定不是合格的標(biāo)簽，所以，輕薄成為ONE AIR的注腳，并會(huì)是一端堅(jiān)持的元素之一。

雖然智能手機(jī)使人們的生活更加豐富多彩，但是，不經(jīng)用戶同意即讀取用戶信息甚至竊密的事情已不新鮮，很多消費(fèi)者還沒(méi)有意識(shí)到這一事態(tài)的嚴(yán)重性，而一些有著安全需求的用戶卻不得不放棄智能手機(jī)回歸到原始的功能手機(jī)。保護(hù)用戶信息的安全，作為手機(jī)生產(chǎn)者，應(yīng)該是責(zé)無(wú)旁貸。

所以，面向高端市場(chǎng)提供產(chǎn)品的一端將“安全”視為重中之重，每有一款軟件要對(duì)你的手機(jī)動(dòng)手動(dòng)腳時(shí)，ONE AIR的安全系統(tǒng)都會(huì)跳出來(lái)提示，用戶是否同意是這些軟件首先要過(guò)的關(guān)卡。

一端想為用戶營(yíng)造的第四種氛圍其實(shí)也是各家手機(jī)廠商所追求的，更快、更流暢、軟件更優(yōu)化。雖然是一家初創(chuàng)的公司，不過(guò)在現(xiàn)有的500多名員工中，有超過(guò)200人從事軟件的開(kāi)發(fā)及相關(guān)工作，一端不僅建設(shè)了自己的應(yīng)用商店，還會(huì)將自己的ENJOY ROM系統(tǒng)開(kāi)放，每周保持更新，同時(shí)可適配更多的非一端產(chǎn)品。

定價(jià)的由來(lái)

ONE AIR有黑、白和藍(lán)三種顏色，既然定位高端市場(chǎng)，它又有怎樣的定價(jià)呢？鄧安明的回答是：“3299”。如果以三星和蘋(píng)果動(dòng)輒五六千元的價(jià)格來(lái)比的話，這不是一個(gè)高價(jià)格；不過(guò)，區(qū)別于更為大眾消費(fèi)者所接受的千元手機(jī)，這個(gè)價(jià)格的確不菲。

而一端對(duì)此更是有話要說(shuō)。“這款手機(jī)在工藝上做了長(zhǎng)時(shí)間的修改和優(yōu)化。大家肯定注意到了音量鍵、卡槽等都是居中設(shè)計(jì)，一個(gè)非常纖薄的手機(jī)很難將喇叭置于底部，不過(guò)，ONE AIR做到了。”

“還有音腔，音腔生產(chǎn)廠沒(méi)有現(xiàn)成的，我們是在韓國(guó)找到了一家公司定制了音腔，以便其又能夠滿足厚度要求，又能夠通過(guò)杜比試驗(yàn)的測(cè)試；ONE AIR的觸摸屏也是在保壓24小時(shí)后才投入流水線生產(chǎn)的，所以，一端的生產(chǎn)速度不會(huì)很快。”

ONE AIR背面的玻璃源自人工打磨，手機(jī)頂部和底部的麥克孔也是通過(guò)CNC精細(xì)加工出來(lái)的，所以，這款產(chǎn)量不大的產(chǎn)品在成本上已經(jīng)達(dá)到了2000多元。如果在將品牌營(yíng)銷和物流等其它成本折入的話，售價(jià)在3299也就不足為奇。

圈子+私人定制

ONE AIR的首批6萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品計(jì)劃于5月初開(kāi)始銷售。作為公司總操盤(pán)手的鄧安明笑盈盈地說(shuō)：“不愁賣，每位老板包銷1萬(wàn)臺(tái)。”其實(shí)，在ONE AIR正式推出之前，超過(guò)300臺(tái)工程機(jī)已經(jīng)送到了體驗(yàn)者手中。

一端可以說(shuō)沒(méi)有給ONE AIR的銷量任何壓力----無(wú)論銷量多少都能接受。“一端希望通過(guò)這種C2B私人定制的模式，積極影響一些對(duì)設(shè)計(jì)美感比較關(guān)注的人群，通過(guò)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)慢慢建立口碑，對(duì)此，一端有著長(zhǎng)期打算。”

正如公司的名字，只占一端，即高端，大眾消費(fèi)者不是ONE AIR的訴求對(duì)象，而且，一端暫時(shí)也沒(méi)打算與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行渠道合作。不過(guò)，他們會(huì)有針對(duì)性地向高端雜志、高檔會(huì)所以及時(shí)尚頻道等高端人群關(guān)注的媒體投入廣告。“今年將有1億元用于公司的品牌建設(shè)、策劃和推廣。”

有著高端產(chǎn)品定位的一端在營(yíng)銷方面也需另辟蹊徑。目前，他們主要通過(guò)自身官網(wǎng)進(jìn)行圈子的滲透銷售，“下一步會(huì)做天貓旗艦店，也可能會(huì)引入到京東。同時(shí)，今年下半年，還會(huì)在北京、上海、廣州和深圳四地的繁華鬧市區(qū)開(kāi)設(shè)一端體驗(yàn)店，其規(guī)模不會(huì)遜于蘋(píng)果。”

據(jù)鄧安明透露，今年的七八月份，一端將推出他們的第二款產(chǎn)品，這款LTE手機(jī)將以長(zhǎng)待機(jī)為賣點(diǎn)。每年2款將是一端秉承的推新節(jié)奏，而一端將以真正高品質(zhì)、追求美感和產(chǎn)品體驗(yàn)作為公司長(zhǎng)期發(fā)展的愿景。