21ic通信網(wǎng)訊，聯(lián)想與小米，這兩家超有范兒，但風(fēng)格迥異的中國企業(yè)，在各自光輝的大道上，身上始終背負(fù)著偶像與公敵的標(biāo)簽。

1月9日晚間，中央電視臺《新聞聯(lián)播》報(bào)道了聯(lián)想的事跡，這個報(bào)道名為“聯(lián)想來襲：老牌科技公司的創(chuàng)新步伐”，時長3分零6秒的時間，報(bào)道指出，當(dāng)年聯(lián)想靠PC起家，經(jīng)過奮斗奪得全球第一名，但是面對移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，30而立的聯(lián)想遇到了新挑戰(zhàn)。創(chuàng)新，是聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人柳傳志和聯(lián)想集團(tuán)董事局主席楊元慶掛在嘴邊的關(guān)鍵詞。

聯(lián)想一位朋友在微信朋友圈中說到：“今天在幾億人的眼前，明天出現(xiàn)在幾億人的手中。”這句話代表了聯(lián)想人的一種積極奮發(fā)的樂觀心態(tài)，從一個側(cè)面表明了聯(lián)想人對未來的憧憬。

新聞聯(lián)播中談到聯(lián)想在移動互聯(lián)網(wǎng)中的挑戰(zhàn)，創(chuàng)新是聯(lián)想高層領(lǐng)導(dǎo)人總結(jié)出來的秘訣，這包括技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新，當(dāng)然還包括模式創(chuàng)新，而聯(lián)想的模式創(chuàng)新就是向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型自然而言就要碰到一家公司——小米。

如今，有太多的公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，而且大部分公司都以黑小米為己任，以打倒小米的光榮使命，但是真正做到的有幾個？

而立之年的聯(lián)想，如何看待這個成立剛剛幾年但估值已經(jīng)和自己市值匹敵的“小”公司呢？

在新聞聯(lián)播中，聯(lián)想的Yoga平板電腦和茄子快傳作為創(chuàng)新的典型再一次被提及。其實(shí)，這一個產(chǎn)品一個應(yīng)用僅僅是聯(lián)想創(chuàng)新的縮影，借助這個機(jī)會，我們不妨來全面了解一下聯(lián)想的創(chuàng)新戰(zhàn)略，以及它轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)過程中與小米交織的關(guān)系。

　　第一的動因：創(chuàng)新三要素

近日，在位于北京北部上地軟件園的聯(lián)想北研一間大會議室，舉辦了一場由中科院宣傳處組織的聯(lián)想創(chuàng)新研討媒體溝通會，會議的主題是學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記在聯(lián)想集團(tuán)工作報(bào)告上做出的重要批示，探討聯(lián)想的創(chuàng)新。

聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶，在會上分享了聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展歷程及創(chuàng)新戰(zhàn)略。如今，聯(lián)想正在積極進(jìn)軍PC+市場，然而在轉(zhuǎn)型的道路上包括取得全球PC第一名的過程中，遭到了很多質(zhì)疑，尤其是其業(yè)務(wù)模式與當(dāng)下流行的“小米模式”之間的PK更是成為熱點(diǎn)話題，這個時刻，從楊元慶的談話中，或許我們能夠看到聯(lián)想取得輝煌成績的原因以及未來發(fā)展?jié)摿卧凇?/p>

楊元慶把聯(lián)想成功的根源歸結(jié)為創(chuàng)新，他表示聯(lián)想的創(chuàng)新來自三方面：技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、管理文化創(chuàng)新。

這三個方面聽上去很虛，但是挨個解釋解釋就變得生動起來。楊元慶說，對于技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新，聯(lián)想不惜血本。當(dāng)然也取得了很不錯的成績。如今的PC不像以往，硬件由OEM來做，軟件是微軟來做，應(yīng)用則是微軟認(rèn)證、授權(quán)給軟件廠商來做，但是今后則不一樣，聯(lián)想作為PC的領(lǐng)導(dǎo)者，會帶領(lǐng)PC走向新時代。未來消費(fèi)者會看到更多的聯(lián)想創(chuàng)新成果，尤其是在應(yīng)用上的創(chuàng)新。

去過聯(lián)想北研的人會看到，一樓大廳的左右兩邊墻上陳列著密密麻麻的專利證書。每年研發(fā)投入5億美元，如今想在全球擁有11000個專利。

本周，CES2014正在如火如荼地召開，聯(lián)想在會上發(fā)布了ThinkPad New X1 Carbon、Yoga 2 Pro、Horizon 2、VIBE Z、ThinkPad 8平板電腦等創(chuàng)新產(chǎn)品，其中ThinkPad New X1 Carbon獲得了“創(chuàng)新設(shè)計(jì)與工程獎”等獎項(xiàng)，到現(xiàn)在為止聯(lián)想共獲得42項(xiàng)大獎。在2013年CES上，聯(lián)想產(chǎn)品共獲得了50項(xiàng)創(chuàng)新大獎。

談到應(yīng)用和體驗(yàn)方面的創(chuàng)新，楊元慶又舉了茄子快傳的例子，此前在11月份聯(lián)想Yoga 平板電腦的發(fā)布會上他就演示了這個應(yīng)用。據(jù)介紹，茄子快傳是聯(lián)想在技術(shù)產(chǎn)品方面創(chuàng)新的一個代表，它已經(jīng)有了5000萬用戶，每天下載量在50萬以上，它不僅可以再聯(lián)想的手機(jī)平板、電腦之間快速傳輸文件，更可以在iOS和PC等更多的設(shè)備之間傳輸，其速度是藍(lán)牙的60倍。

在業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新方面，聯(lián)想經(jīng)常提雙業(yè)務(wù)模式，之前這個模式講的是針對政府、企業(yè)客戶的關(guān)系型業(yè)務(wù)模式，而針對消費(fèi)客戶推行的是交易性模式，這種雙業(yè)務(wù)模式讓聯(lián)想擊敗了惠普、擊敗了戴爾、擊敗了宏碁。而最近，聯(lián)想開始推行線上、線下的全新的雙業(yè)務(wù)模式，這也是聯(lián)想前不久全面啟動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略對原有雙業(yè)務(wù)模式的升級。

聯(lián)想中國區(qū)總裁陳旭東把這種新模式比喻為“右手畫圓，左手畫方”，這不禁讓人想起《神雕俠侶》里面的老頑童和小龍女。

陳旭東稱，聯(lián)想又遇到了類似十年前的發(fā)展機(jī)會，原有的線下渠道專賣店?duì)I銷模式對于一部分客戶群體仍然有效，但是一二線城市的影響力卻在下降，互聯(lián)網(wǎng)營銷逐漸成為主流。針對這種趨勢，聯(lián)想推出了新雙業(yè)務(wù)模式，一方面堅(jiān)守原有模式，第二就是積極拓展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式。

在央視新聞聯(lián)播的畫面中，楊元慶在去年底的Yoga平板電腦發(fā)布會上的說的一句話鏗鏘有聲：聯(lián)想從未停止過創(chuàng)新。

　　避不開的小米模式

談到互聯(lián)網(wǎng)模式，小米是一個無論如何都無法避開的角色。小米還沒有上市，但是其估值已經(jīng)達(dá)到了100億美元，一個剛起步幾年的企業(yè)，居然和奮斗了30年的聯(lián)想處在同一個市值水平上。這讓人情何以堪？尤其是讓聯(lián)想情何以堪？

聯(lián)想已經(jīng)成為全球PC市場的第一，但是取得這一成績經(jīng)過了太多坎坷，相比之下，小米的發(fā)展顯得順風(fēng)順?biāo)?，速度驚人。在前不久的央視經(jīng)濟(jì)人物頒獎典禮上，小米公司董事長雷軍和格力董事長董明珠居然打賭，5年之內(nèi)，營業(yè)額會超過格力，為此兩人打賭10億元人民幣。

我們先不談雷軍和董明珠作為公司的最高領(lǐng)導(dǎo)人，在中國最大的電視媒體上公然打賭，是否合規(guī)，我們只看一個方面，那就是什么讓雷軍擁有如此的底氣，什么讓雷軍如此“狂妄”，以至于可以向格力叫板？

1月2日，雷軍在微博上公布了小米的2013年業(yè)績，我們來看看：“小米2013年業(yè)績：1. 銷售手機(jī)1870萬臺，增長160%，超額完成了年初供貨 1500萬臺的承諾。2. 含稅銷售額 316億元，增長 150%。3. 12月當(dāng)月，銷售手機(jī) 322.5萬臺。我們再次承諾，2014年全年至少供貨 4000萬臺！謝謝！”

　　那么，格力到底是個什么情況呢？

2012年，格力營收為1001.1億元。有分析預(yù)測2013年的營收將達(dá)到1200億。

單從營收的體量上而言，格力相當(dāng)于4個小米。但是小米的增長速度為150%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于格力。作為背景，格力2012年增長為19.8%。

人們在議論和預(yù)測到底誰能贏的同時，也關(guān)注到一個話題：董明珠與雷軍打賭的背后，事實(shí)上是格力與小米的對決，更是傳統(tǒng)制造企業(yè)與新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的對決。

而聯(lián)想作為PC+的倡導(dǎo)者，近段時間也多次被業(yè)內(nèi)人和小米聯(lián)系在一起，這很大程度上是因?yàn)槭謾C(jī)是PC+的重要產(chǎn)品線，而聯(lián)想成立的Digital Marketing部門以及其全民互聯(lián)網(wǎng)化的熱潮，都與小米有著千絲萬縷的瓜葛。

很大程度上而言，小米是如今互聯(lián)網(wǎng)模式的代表和楷模，幾乎所有的手機(jī)廠商都會提到小米，都會提到雷軍，不管他們是出于什么居心，是宣稱學(xué)習(xí)小米或者是黑小米，小米都始終是他們市場運(yùn)作、品牌推廣中繞不開也不可或缺的牽絆。

與小米發(fā)生交集，聯(lián)想也不例外。這本身就很有意思，讓人們把蘋果作為創(chuàng)新楷模來看，它是那么遙不可及，而且拿自己和蘋果直接對比顯得是多么的幼稚，恰好中國出了個小米，因此拿小米作為目標(biāo)，這是個很容易瞄準(zhǔn)、鎖定的坐標(biāo)系，而且也讓人覺得更加實(shí)際。

另外，小米確實(shí)是給人留下很多口舌，諸如纏繞不清的水軍傳言、遙遙無期的期貨等，小米是中國業(yè)者鐘情的對手。

按說聯(lián)想是不會跟小米發(fā)生沖突的，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，什么都有可能發(fā)生，你認(rèn)為不可能的事情，恰巧就在你身邊。

2012年8月16日，當(dāng)天下午小米正在北京798工廠發(fā)布小米2，在場的記者包括老涼都收到了來自聯(lián)想發(fā)送的“明天會更好”字樣的短信。結(jié)果，第二天聯(lián)想的四核5寸智能手機(jī)K860上市開售。這是聯(lián)想首次和小米交惡。

我當(dāng)時就想，大聯(lián)想，你的節(jié)操掉了，你知道嗎？

在這個會上，小米并沒有推出5寸大屏手機(jī)，這給對手們留下了機(jī)會，可能是聯(lián)想的細(xì)作把消息傳回了某個指揮者，遂展開了他們的大計(jì)劃。

可能本來，聯(lián)想K860也已經(jīng)在路上了，只是他們在尋找一個合適的時機(jī)而已。恰好，借用小米這個機(jī)會突進(jìn)去了。

當(dāng)時小米和雷軍致力于打造單手操作手機(jī)，但是當(dāng)時5寸嶄露頭角，逐漸成為一個重要趨勢。聯(lián)想的5寸四核大屏，不能說打破了小米的部署，至少讓小米受到一定程度影響。小米2到十一之后才陸續(xù)供貨，這種節(jié)奏相比聯(lián)想的即刻上貨太奧特慢了。

按照小米的慣例，先發(fā)布產(chǎn)品細(xì)節(jié)，然后過一段時間開始搶購，而小米發(fā)行的F碼成為購買小米產(chǎn)品的快速通道。這是小米的策略。

至于小米為何這么做，最讓我信服的說法是：小米在供應(yīng)鏈方面不像傳統(tǒng)公司那樣全面，小米不能夠預(yù)支三個月的周期以承諾的價格來供貨，產(chǎn)能也是一個問題。小米是先給業(yè)界畫一個餅，而且拋出一個極具競爭力的價格，1999元成為小米1、2、3代手機(jī)的入門價，這個價格更是殺手價，從其發(fā)布的時間點(diǎn)來看，十分具有誘惑力，然而等到小米銷售時，其采購成本已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)布時期，從而確保利潤。

小米如同中國其他的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，當(dāng)一個業(yè)務(wù)站住腳之后，它就開始變成一只章魚，別人做啥我做啥，別人不做的我也做。除了手機(jī)，小米已經(jīng)進(jìn)入了電視、路由器、盒子、移動電源等等領(lǐng)域，小米每進(jìn)入一個市場，都會讓某個市場為之一顫。

每一次進(jìn)入一個新市場，小米都是先炒作，說限量發(fā)售10萬臺，把價格壓到接近成本價，引得眾多粉絲的關(guān)注，同時也引來同行的咬牙根。小米進(jìn)入某個市場，至少這個市場要鬧騰一段時間?？傊?，以雷軍為首的小米營銷員，總是有話題。

小米的炒作和營銷更是盡互聯(lián)網(wǎng)營銷各種之能事，以小米路由器為例，當(dāng)時已經(jīng)擁有700多萬粉絲的雷軍在新浪微博上發(fā)布了一個局部細(xì)節(jié)照，結(jié)果很多網(wǎng)民猜測小米可能要推出外觀類似蘋果iMac的產(chǎn)品，誰知后來是一個路由器，另外路由器的病毒傳播更是精進(jìn)，它在網(wǎng)絡(luò)上找了一大批意見領(lǐng)袖，通過寄送評測樣機(jī)的方式來推廣，按說這沒啥稀奇的，但是小米寄送的是一堆零部件，你是不是有拼積木、玩樂高的沖動？

　　聯(lián)想模式與小米模式孰優(yōu)孰劣？

相比之下，任何公司的炒作和營銷，在小米面前都弱爆了，小米一方面在光輝成長，一方面又收獲著罵聲，這些罵聲有些來自用戶，因?yàn)樗麄儞尣坏?，也有罵聲來自競爭對手，因?yàn)樾∶卓偸莿铀麄兊哪汤摇?/p>

再回到聯(lián)想與小米這兩個冤家上來，當(dāng)然，K860可以算做是聯(lián)想對小米的一次“伏擊”，但也正是那一次“意外之舉”，聯(lián)想獲得了諸多關(guān)注度，并通過快速上市打開了局面。

但事實(shí)上，聯(lián)想官方?jīng)]有向小米宣過戰(zhàn)。為啥？因?yàn)槲腋杏X，聯(lián)想把自己定位在高大上的公司，這一點(diǎn)與董明珠的觀點(diǎn)類似，根本有些看不上剛剛發(fā)跡的屌絲小米。小米和雷軍則不管不顧，其核心理念就是為發(fā)燒而生。有分析稱，小米之所以打造這種理念，就是因?yàn)樾∶椎玫搅藦V大發(fā)燒友的認(rèn)可。

有句名言十分適合小米：得屌絲者得天下。

米粉，是小米和業(yè)界對小米粉絲的愛稱，米粉有一個龐大粉絲俱樂部，在全國的重要城市甚至四六級都有據(jù)點(diǎn)，既有高大上，又有農(nóng)村包圍城市，小米成功在所難免。

這可能也是業(yè)內(nèi)的一種共識，人們甚至把小米的這種模式“定義”成“期貨”模式。加上小米營造的奇貨可居，讓很多黃牛受益，他們通過非常規(guī)渠道購得小米手機(jī)等產(chǎn)品，一轉(zhuǎn)手就能掙一筆。F碼這個不公開發(fā)行的東東，在地下渠道中被炒到幾百元。

　　為什么小米如此受人追捧？

小米并沒有太多的實(shí)體，包括工廠、研發(fā)，他們擁有眾多的營銷人員，包括社區(qū)維護(hù)，粉絲管理等等職能管理的崗位。在2012年8月16日，798工廠，我親眼看到親耳聽到，幾位來自小米地方運(yùn)營負(fù)責(zé)人聊天。他們來到北京好似朝圣。

是因?yàn)槔总娮鳛榍嗄昱枷瘢@了眾多年輕人的心？還是因?yàn)樾∶椎漠a(chǎn)品確實(shí)性價比高得讓人無法拒絕？或者是因?yàn)樾∶椎臋C(jī)制讓人欲罷不能？或者是像有些人所說的小米靠著水軍烘托了繁榮景象？

質(zhì)疑和贊揚(yáng)相輔相成，紛來沓至。你可以說小米忽悠，你可以說他們玩期貨，但是為什么有那么多人甘愿去搶購，那么多的投資者紛紛關(guān)注并投資小米？

聯(lián)想，在中關(guān)村摸爬滾打了30年，成為全球最大的PC廠商。PC+轉(zhuǎn)型已經(jīng)上路，但是挑戰(zhàn)遠(yuǎn)比PC市場大，因?yàn)閷κ痔啵钪匾氖撬麄兒芏鄟碜曰ヂ?lián)網(wǎng)，他們的運(yùn)作模式與聯(lián)想慣常的關(guān)系型和交易型模式有天淵之別。

此前，消費(fèi)業(yè)務(wù)，聯(lián)想稱之為交易型業(yè)務(wù)，聯(lián)想通過渠道、分銷、甚至后來的電商把產(chǎn)品銷售出去，而如今移動互聯(lián)網(wǎng)時代，廠商需要更進(jìn)一步接觸到用戶，甚至公司老總都需要與一個小粉絲互動，傾聽他的吐槽。

你看看，雷軍每天活躍在論壇和社交平臺上，而傳統(tǒng)公司的老總們呢？你們的ID是什么？當(dāng)然問這個問題之前，我們是否考慮到，如果楊元慶來到微博，那么他一天到晚就啥事也不用干了。

基因不同，導(dǎo)致你的戰(zhàn)略、策略都不同。那么，此前聯(lián)想已經(jīng)成立了Digital Marketing部門，宣布全面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，OK，那我們就要要求楊元慶、劉軍等每天都趴在網(wǎng)上嗎？不現(xiàn)實(shí)，也沒必要。

為什么？因?yàn)槁?lián)想的高管都覺得自己高姿態(tài)？不，完全不是。聯(lián)想是一個涉足更多產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的公司，它有研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售、管理等等環(huán)節(jié)，這就決定了公司的高管不可能像那種很輕、輕到甚至只有營銷環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)公司的高管那樣可以很長時間盯在網(wǎng)上。

　　這種方式孰優(yōu)孰劣？

目前沒有定論。

楊元慶認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)不能夠取代一切，全產(chǎn)業(yè)鏈競爭才能真正贏得PC+。

楊元慶話鋒一轉(zhuǎn)，“在聯(lián)想聽不到饑餓營銷這個概念，而且我也不相信，在中國在現(xiàn)在這樣一個生產(chǎn)制造資源極大豐富時還有‘饑餓’這么一個詞，這太荒唐了，這樣的企業(yè)，只能說你的供應(yīng)鏈管理不是最優(yōu)秀的，或者是誠心這么做。再有人說產(chǎn)品饑餓營銷，來找我們聯(lián)想生產(chǎn)，沒有問題，我不賺他一分錢。”

雖然楊元慶沒有點(diǎn)名是誰，但是大家相信一聽就能馬上想到這家公司的名字。

　　聯(lián)想和小米：中國最矚目的歡喜冤家

據(jù)@央視財(cái)經(jīng) 官方微博透露，在與雷軍打賭之后，對觀眾提出“格力會和小米合作嗎？”的問題，董明珠表示，“我不可能和小米合作，因?yàn)樗皇腔ヂ?lián)網(wǎng)，它也只是在互聯(lián)網(wǎng)平臺上銷售產(chǎn)品，如果要合作我會和馬云合作。”

舉這個例子，并不是用來說小米不好，而是每個公司都有自己的活法、特色。

但是傳統(tǒng)公司必須正視互聯(lián)網(wǎng)公司快速崛起的動因何在？

聯(lián)想全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，說明他們已經(jīng)警醒。但是聯(lián)想不應(yīng)該完全小米化，如果那樣，聯(lián)想的工廠可以關(guān)門了。

楊元慶對于學(xué)習(xí)小米這個話題，一點(diǎn)都不避諱，他說，“我們毫無疑問、理所當(dāng)然地應(yīng)該學(xué)習(xí)小米。”

楊元慶表示，“旭東和劉軍他們都可以證明，我在公司很多的場合都讓他們認(rèn)真去研究、認(rèn)真去學(xué)習(xí)。但是，如果聯(lián)只是學(xué)習(xí)小米，不但我們成不了小米，甚至連自己都丟了。”

楊元慶其實(shí)已經(jīng)表達(dá)了每一個公司都有其自己特色的觀點(diǎn)，聯(lián)想有自己的特長和優(yōu)勢，是什么？那就是產(chǎn)業(yè)鏈整合能力。聯(lián)想能夠在PC年度下滑10%的情況下，保持高增長，已經(jīng)部分證明了這一點(diǎn)。如今聯(lián)想MIDH負(fù)責(zé)人劉軍就是供應(yīng)鏈管理的高手。

做到PC全球第一名，楊元慶和聯(lián)想?yún)s感到了更大的危機(jī)，一方面是傳統(tǒng)PC逐年下滑，而新的領(lǐng)域競爭趨于激烈，但是PC+信號彈已經(jīng)發(fā)出，聯(lián)想和楊元慶勢在必行。

楊元慶說，聯(lián)想的學(xué)習(xí)對象很多，不只有小米聯(lián)想要學(xué)習(xí)很多企業(yè)，比如學(xué)習(xí)蘋果如何創(chuàng)新，如何做品牌，現(xiàn)在在學(xué)習(xí)三星如何做制造，如何端到端整合。

在楊元慶首次公開表示想小米學(xué)習(xí)之后不久，雷軍就在微博上表示，“聯(lián)想是中關(guān)村的傳奇，聯(lián)想也曾是金山長達(dá)十年的大股東，元慶也曾擔(dān)任金山董事長。聯(lián)想、柳總、元慶當(dāng)年對我影響很大，我學(xué)了非常多東西，真心謝謝了！聯(lián)想這么大企業(yè)，元慶還愿意學(xué)習(xí)一家創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)點(diǎn)，這也是境界！”

至此，民間臆斷的聯(lián)想與小米的紛爭，似乎以兩家公司的高管的溢美之詞而“冰釋前嫌”。

但，天下之事以利而合者，亦必以利而離。楊元慶和雷軍兩位儒雅高管相互客套的背后，必將是市場上的短兵相接。