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[導(dǎo)讀]近日,有消息傳出,聯(lián)想重啟了對(duì)IBM低端服務(wù)器部門的收購(gòu)工作,外界預(yù)計(jì)聯(lián)想有望以不超過(guò)25億美元的價(jià)格競(jìng)得IBM的低端服務(wù)器部門。當(dāng)然,這里說(shuō)的低端也是相對(duì)的,IBM的低端產(chǎn)品到聯(lián)想手里也是寶。這一幕是不是似曾相

近日,有消息傳出,聯(lián)想重啟了對(duì)IBM低端服務(wù)器部門的收購(gòu)工作,外界預(yù)計(jì)聯(lián)想有望以不超過(guò)25億美元的價(jià)格競(jìng)得IBM的低端服務(wù)器部門。當(dāng)然,這里說(shuō)的低端也是相對(duì)的,IBM的低端產(chǎn)品到聯(lián)想手里也是寶。

這一幕是不是似曾相識(shí)!沒錯(cuò),早在2005年聯(lián)想就以12.5億美元(當(dāng)時(shí)折合人民幣100億)的價(jià)格收購(gòu)了IBM的個(gè)人電腦部門,雖然收購(gòu)后飽受病垢,但最終聯(lián)想在質(zhì)疑聲中一路成長(zhǎng),到2013年成為了全球排名第一的PC企業(yè)。

聯(lián)想的這種舉措,我們可以稱之為“吃剩飯”策略。“吃剩飯”策略是IT行業(yè)的特有的做法,即以較低的價(jià)格獲得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者瀕臨淘汰的產(chǎn)品,進(jìn)而重新規(guī)劃和改造,進(jìn)而來(lái)補(bǔ)足自身弱點(diǎn)或者進(jìn)入全新的領(lǐng)域。按照這個(gè)解釋,中國(guó)實(shí)質(zhì)上的第一艘航空母艦“遼寧號(hào)”也是“吃剩飯”策略下的產(chǎn)物。

那么,聯(lián)想此次吃IBM的剩飯,競(jìng)購(gòu)IBM低端服務(wù)器部門,意欲何為呢?丁道師認(rèn)為最核心的目的在于:花錢買時(shí)間、買技術(shù),切入商業(yè)解決方案,布局IT服務(wù)領(lǐng)域。

個(gè)人電腦瓶頸來(lái)臨之后,PC巨頭怎么辦?

俗話說(shuō),它山之石可以攻玉,在談聯(lián)想布局解決方案之前,我們先來(lái)看看之前的PC老大IBM是怎么做的。IBM早前是賣大型機(jī)和個(gè)人電腦的企業(yè),后來(lái)隨著一眾后生晚輩的崛起,IBM的市場(chǎng)遭遇擠壓,增長(zhǎng)乏力。彼時(shí)的IBM已經(jīng)是超級(jí)巨頭,但最終大船調(diào)頭進(jìn)行轉(zhuǎn)型,主營(yíng)業(yè)務(wù)放在了IT服務(wù)上面,經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展,這個(gè)老巨人又再次重生,實(shí)現(xiàn)了大象跳舞的經(jīng)典轉(zhuǎn)型案例。后來(lái)在IBM成功之后,另外兩家全球TOP3的電腦公司惠普戴爾也遇到了PC業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的瓶頸,怎么辦呢?

幾乎是同一時(shí)間,惠普和戴爾都確定了學(xué)習(xí)IBM的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,當(dāng)然這兩個(gè)企業(yè)從來(lái)不想承認(rèn)他們的做法有模仿IBM之嫌疑。在決定不以賣電腦為主營(yíng)業(yè)務(wù)之后,惠普和戴爾大刀闊斧的開始改革,這期間他們兩家公司進(jìn)行的一些動(dòng)作是:不斷的收購(gòu)能夠幫助他們完善IT服務(wù)的企業(yè),資金從數(shù)千萬(wàn)到數(shù)十億美金不等。這兩年經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)戴爾和惠普和云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、解決方案、服務(wù)器架構(gòu)等一些高大上的名詞聯(lián)系起來(lái),但這兩家企業(yè)學(xué)習(xí)IBM的方式并沒有活動(dòng)成功,能夠被大型企業(yè)認(rèn)可的還是IBM所提供的信息系統(tǒng)相關(guān)的一整套IT架構(gòu)方案。

與其學(xué)習(xí)IBM還不如把他買下

正所謂東施效顰,徒增笑爾。事實(shí)上,在惠普和戴爾學(xué)習(xí)IBM轉(zhuǎn)型之際,聯(lián)想并沒有冷眼旁觀,也有過(guò)幾番取舍的心理斗爭(zhēng),楊元慶雖然到處宣傳聯(lián)想成為PC市場(chǎng)的老大,但內(nèi)心深處非常冷靜的判斷出:PC真的到瓶頸了,老大又能怎么樣?未來(lái)聯(lián)想也必需轉(zhuǎn)型,切入企業(yè)和機(jī)構(gòu)服務(wù)市場(chǎng)。

企業(yè)IT服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)有多大,我認(rèn)為僅僅在中國(guó)每年至少是上數(shù)千億的市場(chǎng)需求,但可惜的是CIO這樣的職位在中國(guó)大部分的大型企業(yè)也沒有。而有CIO的企業(yè),他們用的信息系統(tǒng)很多也都是IBM和戴爾提供的。中國(guó)目前還沒有一家企業(yè)真正能做這樣的事情,2012年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站要做ERP信息系統(tǒng),吳波本來(lái)想的省錢找國(guó)內(nèi)企業(yè)做以下,但后來(lái)發(fā)現(xiàn)只有IBM可以做這個(gè)事情,最終據(jù)傳拉手網(wǎng)花費(fèi)了6000萬(wàn)讓IBM做了這個(gè)信息系統(tǒng)。6000萬(wàn)對(duì)中等企業(yè)來(lái)說(shuō)真是一筆大的開支,我想哪天拉手網(wǎng)如果倒下了,這6000萬(wàn)的系統(tǒng)也要承擔(dān)10%的責(zé)任,同理哪天拉手網(wǎng)崛起了,這6000萬(wàn)的系統(tǒng)也有10%的功勞。

聯(lián)想作為中國(guó)乃至全球的PC老大沒有理由放棄這么大的一個(gè)市場(chǎng),而且基于聯(lián)想在中國(guó)這么多年的耕耘,聯(lián)想只要有合適靠譜的產(chǎn)品和服務(wù),獲得的客戶數(shù)量會(huì)非??捎^。

在未來(lái)智慧化的中國(guó),商業(yè)企業(yè)、政府大樓、SHOPPINGMALL、學(xué)校、機(jī)場(chǎng)、醫(yī)院等等內(nèi)部都需要一套完整的IT解決方案,這個(gè)市場(chǎng)所蘊(yùn)含的潛力超過(guò)了聯(lián)想目前做的任何一個(gè)業(yè)務(wù),聯(lián)想想買IBM服務(wù)器部門,意在未來(lái)的市場(chǎng)。

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