雷軍:小米成功的10條經(jīng)驗(yàn)
21ic通信網(wǎng)訊,據(jù)說(shuō),從6月中旬到8月,也就是在小米年度發(fā)布會(huì)最忙碌的階段,雷軍和陳年密集進(jìn)行了累計(jì)超過(guò)60小時(shí)的個(gè)人交流。雷軍給好基友陳年總結(jié)了"小米"成功的十條經(jīng)驗(yàn),很值得一看。最最核心的是,以用戶為中心的“產(chǎn)品至上”。
一、大市場(chǎng)。做一個(gè)產(chǎn)品需要有足夠大的市場(chǎng)。
二、單品。做單品,而不是做品類。
三、制高點(diǎn)。態(tài)度要足夠的好,做不了蘋果,但態(tài)度要比蘋果更好。
四、專家。一定要有專家顧問(wèn),但不要讓他們背任務(wù),只出點(diǎn)子。
五、真材實(shí)料。尤其注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
六、成本價(jià)。銷售價(jià)就是成本價(jià),先做行業(yè)的成本價(jià),然后做到摧毀行業(yè)的成本價(jià),不要用毛利率來(lái)欺騙自己,靠著現(xiàn)在的毛利來(lái)賺錢是做不到優(yōu)秀的。
七、用戶是朋友。
八、設(shè)計(jì)思路從開(kāi)始就要追求讓用戶參與。只有把用戶當(dāng)成朋友,他們才會(huì)主動(dòng)為你做營(yíng)銷。
九、你做的產(chǎn)品你都用過(guò)。
十、尖叫。超出用戶預(yù)期。
拷問(wèn)一下大家,你的產(chǎn)品你都用過(guò)嗎?你做的產(chǎn)品能尖叫嗎?你的態(tài)度比蘋果更好嗎?你也能夠把用戶當(dāng)成朋友嗎?