印尼的“全球最低話費(fèi)”是怎樣煉成的?
甫到雅加達(dá),就有當(dāng)?shù)厝撕眯奶嵝眩合绒k張本地電話卡。記者在雅加達(dá)的大街小巷注意到,那些色彩明快,最引人注意的廣告大都來自電信運(yùn)營商,廣告上的價(jià)格低得讓人咋舌。
以主流的Indosat為例,印尼與中國間的長途話費(fèi)為800印尼盾每分鐘,約合人民幣0.68元。而記者出國前開通的國際漫游為29元每分鐘。業(yè)內(nèi)人士告訴記者,印尼國內(nèi)10家電信運(yùn)營商的市場競爭,造就了低廉的通訊價(jià)格,“在印尼打電話,應(yīng)該是全世界最便宜的。”
在白熱化的競爭中,來自中國的華為公司在2010年以10億美元的銷售額,成為印尼市場市場占有率第一的電信運(yùn)營商。“你們來到印尼10年,市場越來越大,服務(wù)越來越好,價(jià)格越來越低”,來自印尼同行的這一評(píng)價(jià)讓華為印尼公司首席執(zhí)行官李文智更有信心,“中國和印尼是互補(bǔ)的。在互補(bǔ)的前提下,中國的企業(yè)進(jìn)入印尼可以逐步帶動(dòng)印尼本地產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。”
李文智認(rèn)為,起家于深圳的華為,正從中國企業(yè)“走出去”的第二步邁向第三步,比大多數(shù)中國企業(yè)快了“半步”:第一步是通過賣出好的產(chǎn)品,在國際市場上獲得一定的份額;第二步是在海外設(shè)立機(jī)構(gòu),適應(yīng)當(dāng)?shù)胤?、政策、文化,并以本土團(tuán)隊(duì)支撐機(jī)構(gòu)發(fā)展;第三步根據(jù)全球資源配比設(shè)立分公司和機(jī)構(gòu),成為不再受地域概念約束的全球化企業(yè)。像把大部分研發(fā)放在印度的諾基亞一樣,華為把一個(gè)新產(chǎn)品線的研發(fā)中心設(shè)在了意大利。
“華為對(duì)本地員工不設(shè)天花板”李文智告訴記者,不僅如此,針對(duì)印尼通訊行業(yè)人才短缺的現(xiàn)狀,華為與印尼大學(xué)和萬隆理工學(xué)院合作設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金,培養(yǎng)本土人才。這個(gè)項(xiàng)目的投資從去年的100萬提高到今年的400萬,使百余名印尼大學(xué)生受益。他們之中的7人,目前正在華為公司實(shí)習(xí)。“我們對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)不是‘撒錢’,而是培養(yǎng)專業(yè)價(jià)值”,李文智這樣向記者解釋“企業(yè)社會(huì)責(zé)任”。
中國企業(yè)的專業(yè)價(jià)值也得到了印尼政府的認(rèn)可。在印尼政府最新宣布的2012到2025年發(fā)展規(guī)劃中,華為的技術(shù)專家成為該國國家框架工作組的顧問成員。
在華為的發(fā)展規(guī)劃中,移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和更便宜的價(jià)格、更好的信號(hào)覆蓋是公司正面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。依靠當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商打開市場的華為已經(jīng)從去年開始嘗試通過渠道銷售,并打進(jìn)了政府、石油、電力、中小企業(yè)等企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場。“今年的增長率預(yù)計(jì)會(huì)超過50%,銷售額超過15億美金”,李文智對(duì)此很有信心。
作為中國企業(yè)“走出去”的樣本,華為相信,隨著中國人口紅利優(yōu)勢(shì)的消失,高素質(zhì)人才的比較優(yōu)勢(shì)將成為中國企業(yè)在未來10到20年內(nèi)征戰(zhàn)全球市場的核心競爭力。屆時(shí)將有眾多像華為一樣從中國成長起來、根植于中國的公司,在全球市場上憑借這一優(yōu)勢(shì),改變行業(yè)版圖。