1月27日晚間消息（桑菊）諾基亞西門子（下稱“諾西”）新任首席執(zhí)行官蘇立（Rajeev Suri）曾指出，諾西已經(jīng)將戰(zhàn)略重點(diǎn)由現(xiàn)金流和盈利能力轉(zhuǎn)移到提升市場份額上，這不啻于給行業(yè)投下了一枚深水炸彈。

作為諾西全球“三駕馬車”架構(gòu)中的重要一環(huán)，統(tǒng)管全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)部全球執(zhí)行總裁馬克·魯昂（Marc Rouanne）又是如何看待這一策略的呢，該部門在2010年又將會(huì)采取什么樣的市場戰(zhàn)略？今天，馬克·魯昂接受了包括C114在內(nèi)的少數(shù)媒體專訪，詳細(xì)闡述了2010年路線圖。

確定“大市場”戰(zhàn)略 推動(dòng)增長成首選

沒有企業(yè)會(huì)拒絕成長，特別是對于剛從整合“陣痛期”緩過來的諾基亞西門子。但全球性的金融危機(jī)導(dǎo)致運(yùn)營商縮減網(wǎng)絡(luò)投資的現(xiàn)實(shí)難題，又?jǐn)[在了馬克面前。以中國市場為例，雖然受金融危機(jī)沖擊較小，但通信設(shè)備市場周期性的衰退還是在所難免。

馬克還是些許羨慕另外兩架馬車——商業(yè)應(yīng)用方案部門和全球服務(wù)部門，“這兩塊業(yè)務(wù)自身增長非?？?，整個(gè)行業(yè)也處于快速增長期，是諾西非常有潛力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。”在全球范圍內(nèi)看，諾西網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)部的部分業(yè)務(wù)的確是處于萎縮狀態(tài)，比如說服役期已經(jīng)有20年的GSM市場，但也有部分領(lǐng)域是處于增長狀態(tài)，比如WCDMA/HSPA。由于CDMA產(chǎn)品線的缺失，所以CDMA的全球頹勢對諾西并沒有多少影響。

“對于網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)部來說，第一件事情就是抓住處于上升期的新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，進(jìn)一步提高市場份額。”馬克如此說道。“如果運(yùn)營主體對傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)投資下降，諾西就要努力通過獲得其他網(wǎng)絡(luò)的投資上升來抵償。”令他欣慰的是，在WCDMA及其演進(jìn)技術(shù)上，諾西的增長率超過市場平均速度。

另一方面，諾西還非常注重對于“大市場”的滲透。馬克口中的“大市場”是指推動(dòng)整個(gè)價(jià)值鏈生態(tài)系統(tǒng)成長方面發(fā)揮重要的市場，即中國、印度、美國、俄羅斯、日本和巴西等。當(dāng)然，作為諾西大本營的歐洲，作為現(xiàn)網(wǎng)中最大的市場區(qū)域依然重要。

維系移動(dòng)寬帶優(yōu)勢 向全I(xiàn)P時(shí)代遷移

“除了加大對‘大市場’的拓展之外，諾西要進(jìn)一步擴(kuò)大在無線寬帶領(lǐng)域的成功和加快向全I(xiàn)P網(wǎng)絡(luò)的遷移。”據(jù)他透露，諾西目前在全球最為主流的WCDMA/HSPA/LTE演進(jìn)路線上，已經(jīng)占得了先機(jī)。

據(jù)悉，諾西在WCDMA/HSPA領(lǐng)域擁有無線接入客戶170多家，在2009年新增客戶為29家。不僅現(xiàn)網(wǎng)客戶數(shù)量是最大的，新增客戶數(shù)也是最多的。作為諾西無線側(cè)的當(dāng)家產(chǎn)品，“LTE準(zhǔn)備就緒設(shè)備”的Flexi多?；境鲐浟扛浅^了10萬個(gè)。

馬克還給出了諾西在LTE上的成績單。“諾西在LTE上的客戶數(shù)量為8家，同樣是處于領(lǐng)先地位。諾西的客戶統(tǒng)計(jì)是基于最傳統(tǒng)的辦法，測試用戶并不在其內(nèi)，非LTE設(shè)備也不在其中。”

馬克表示：“諾西會(huì)繼續(xù)專注3G和LTE技術(shù)，確保已經(jīng)取得的強(qiáng)勁發(fā)展勢頭。而且我也要強(qiáng)調(diào)，諾西會(huì)幫助客戶充分的發(fā)覺現(xiàn)有GSM網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值，通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和IP傳輸，來提升現(xiàn)網(wǎng)效率。”在新技術(shù)應(yīng)用方面，馬克認(rèn)為諾西擁有網(wǎng)絡(luò)流量管理和無線頻譜利用率兩大核心優(yōu)勢。“諾西將扁平化的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)帶到了應(yīng)用中，Direct Tunnel技術(shù)使得3G網(wǎng)絡(luò)在架構(gòu)上成為和LTE一樣的扁平化；信號(hào)容量管理技術(shù)也是非常強(qiáng)大，在流量管理、網(wǎng)絡(luò)密度和數(shù)據(jù)容量方面的先進(jìn)技術(shù)，幫助諾西獲取了290家在分組數(shù)據(jù)核心網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的客戶。”

繼續(xù)深耕中國通信市場

去年年初的3G牌照發(fā)放，給了寒冬之中的全球移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)一絲溫暖額陽光。高達(dá)1500億的網(wǎng)絡(luò)投資計(jì)劃，使得各家設(shè)備廠商財(cái)報(bào)增色良多。

“中國對于我們來說是非常重大的市場，這個(gè)市場中技術(shù)發(fā)揮了重要作用。我們之所以在移動(dòng)寬帶市場獲得如此成功，重要原因是我們對中國專注和重視，包括在中國從研發(fā)到制造，到服務(wù)、到技術(shù)做出全方位強(qiáng)有力投資，進(jìn)一步加快路線圖的實(shí)現(xiàn)，確保在LTE技術(shù)的領(lǐng)跑地位。”在談到中國市場時(shí)，馬克不吝贊美之詞。

據(jù)諾西的財(cái)報(bào)顯示，中國區(qū)也是整個(gè)公司六大區(qū)域市場中，唯一能夠維持增長的區(qū)域。諾西在國內(nèi)擁有數(shù)千名員工，還擁有三個(gè)研發(fā)中心和兩個(gè)生產(chǎn)工廠。

在談到中國聯(lián)通和中國移動(dòng)在未來技術(shù)演進(jìn)路線上，馬克表示：“諾西不會(huì)幫助運(yùn)營商在技術(shù)演進(jìn)上作出抉擇，但可以給運(yùn)營商提供選擇的充分靈活性。運(yùn)營商可以選擇直接部署LTE，也可以選擇部署更高階的HSPA網(wǎng)絡(luò)，無論客戶選擇哪種路線，諾西都能夠提供快速的、低成本的網(wǎng)絡(luò)解決方案。”

據(jù)他透露，諾西將在今年晚些時(shí)候，推出下行速率達(dá)到42Mbps的HSPA+設(shè)備，后續(xù)還將繼續(xù)演進(jìn)到84Mbps。對于現(xiàn)在熱議的EDGE+技術(shù)，馬克表示：“諾西是EDGE+網(wǎng)絡(luò)最大的供應(yīng)商之一，EDGE+在網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍上有很大優(yōu)勢，但是否進(jìn)行商用部署，則需要運(yùn)營商進(jìn)行選擇。”

EDGE+是傳統(tǒng)2G技術(shù)的最高階版本，可以在不顯著改變網(wǎng)絡(luò)形態(tài)和復(fù)雜度的情況下，實(shí)現(xiàn)低成本的相對高速率網(wǎng)絡(luò)覆蓋。在某些應(yīng)用場景之下，可以形成與3G/4G網(wǎng)絡(luò)的良好互補(bǔ)。

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圖為諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)部全球執(zhí)行總裁馬克·魯昂（Marc Rouanne）