手機(jī)定制已經(jīng)成為全球主流移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的主要手段之一，目前在歐洲市場(chǎng)70%的手機(jī)銷(xiāo)售是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商定制完成的。在中國(guó)，來(lái)自易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，2005年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的全部8800萬(wàn)部手機(jī)中，有1100多萬(wàn)部是運(yùn)營(yíng)商定制的，定制手機(jī)所占比例約為13%。而在今年，手機(jī)定制市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3100萬(wàn)部，占據(jù)20%的市場(chǎng)份額。

　　在定制模式快速發(fā)展的同時(shí)，令人擔(dān)憂(yōu)的是，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商定制的絕大部分手機(jī)都來(lái)自國(guó)外手機(jī)制造商，入選運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)名單的國(guó)內(nèi)廠商屈指可數(shù)。由于國(guó)內(nèi)芯片廠商生產(chǎn)的芯片大部分供給國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商，加之國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額連續(xù)第9個(gè)季度下滑，因此，國(guó)內(nèi)芯片廠商的日子并不好過(guò)。在即將來(lái)臨的3G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商定制的比例將越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)芯片廠商是否會(huì)面臨雪上加霜的窘境，他們對(duì)此持什么態(tài)度？運(yùn)營(yíng)商定制將呈現(xiàn)哪些有助于國(guó)內(nèi)芯片廠商的特點(diǎn)？

　　3G運(yùn)營(yíng)商定制受歡迎

　　在2G時(shí)代的運(yùn)營(yíng)商定制中，受累于國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的表現(xiàn)不佳，國(guó)內(nèi)手機(jī)芯片制造商的處境也絕非美妙。然而，面對(duì)3G這一運(yùn)營(yíng)商定制比例將越來(lái)越高的時(shí)代，國(guó)內(nèi)芯片制造商在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)卻舉雙手贊成。

　　凱明信息科技股份有限公司CEO余玉書(shū)表示，3G時(shí)代將是運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)比例非常高的時(shí)代，這將使芯片廠商、終端廠商和運(yùn)營(yíng)商之間建立更緊密的合作關(guān)系。

　　展訊通信上海有限公司CTO、高級(jí)執(zhí)行副總裁陳大同則認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商定制是國(guó)際上一種比較成熟的經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)定制可以更好地規(guī)范銷(xiāo)售渠道，規(guī)范銷(xiāo)售渠道則可以更好地保證手機(jī)質(zhì)量和性?xún)r(jià)比。

　　天碁科技有限公司CTO張代君直言：“天碁科技對(duì)運(yùn)營(yíng)商定制很感興趣?！?

　　重慶重郵信科股份有限公司副總經(jīng)理鄭建宏也說(shuō)：“運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)的比例越來(lái)越高，對(duì)于我們而言是好事?！?

　　TD-SCDMA芯片有機(jī)會(huì)

　　那么，這葫蘆里究竟賣(mài)的是什么藥呢？通過(guò)分析，我們不難發(fā)現(xiàn)上述四家公司正是國(guó)內(nèi)TD-SCDMA手機(jī)芯片制造的“四巨頭”。他們熱烈歡迎運(yùn)營(yíng)商定制的原因也正在于此。

　　張代君一語(yǔ)道破天機(jī)：“2G、2.5G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商只能影響手機(jī)定制，尚不能影響芯片定制，因?yàn)槭謾C(jī)芯片產(chǎn)業(yè)主要不在國(guó)內(nèi)。3G時(shí)代，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商不僅可以影響手機(jī)功能的定制，而且可以影響手機(jī)芯片的定制，TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)環(huán)境為運(yùn)營(yíng)商提供了便利條件，引導(dǎo)終端手機(jī)和手機(jī)芯片廠商的發(fā)展?！?

　　鄭建宏則進(jìn)一步做了闡述：“以前運(yùn)營(yíng)商也會(huì)對(duì)手機(jī)性能提出要求，但由于芯片是國(guó)外廠商提供的，他們很難根據(jù)運(yùn)營(yíng)商的要求改變芯片?，F(xiàn)在我們自己設(shè)計(jì)芯片，不論運(yùn)營(yíng)商有什么要求，我們都可以很快地做出改進(jìn)，從芯片角度上達(dá)到運(yùn)營(yíng)商的要求，這樣國(guó)內(nèi)廠商的優(yōu)勢(shì)就能夠體現(xiàn)出來(lái)?！?

　　定制芯片是翻身關(guān)鍵

　　眾所周知，運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)的很多特色業(yè)務(wù)和功能可以通過(guò)軟件定制和升級(jí)來(lái)完成，但是軟件定制是面向終端廠商而非芯片廠商的，因此，芯片廠商很難從中獲利。真正讓國(guó)內(nèi)TD-SCDMA芯片廠商興奮的是運(yùn)營(yíng)商對(duì)芯片進(jìn)行定制。

　　陳大同表現(xiàn)出對(duì)芯片定制的強(qiáng)烈渴望，他說(shuō)：“運(yùn)營(yíng)商對(duì)芯片進(jìn)行定制是我們期待的一種狀況，也是我們大力呼吁的一種概念，運(yùn)營(yíng)商定制我們的芯片，他們的殺手級(jí)特色業(yè)務(wù)就可以鎖定在我們的芯片中，同時(shí)從終端到整個(gè)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的信息安全也可以保證。運(yùn)營(yíng)商在特色業(yè)務(wù)和信息安全方面都將得到質(zhì)的提高。”

　　張代君認(rèn)為，芯片集成度越來(lái)越高，運(yùn)營(yíng)商不僅僅影響手機(jī)定制，也影響手機(jī)芯片定制，這是大勢(shì)所趨。他說(shuō)：“這樣一來(lái)，產(chǎn)業(yè)鏈的配合更默契，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展將更加良性，更加接近最終市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)可以少走彎路。運(yùn)營(yíng)商對(duì)3G芯片的定制需求主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)應(yīng)用層面上，例如更多的多媒體功能和業(yè)務(wù)，同時(shí)也涉及到成本問(wèn)題。定制要求會(huì)使芯片和手機(jī)廠商的設(shè)計(jì)更具針對(duì)性。運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行定制的話(huà)，國(guó)內(nèi)廠商有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儽葒?guó)外廠商更了解運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)需求。”

　　鄭建宏說(shuō)，“重郵信科歡迎運(yùn)營(yíng)商提出需求，只要運(yùn)營(yíng)商提出要求，我們可以很快滿(mǎn)足他們的需求。因?yàn)樗泻诵男酒际俏覀冏约洪_(kāi)發(fā)的。國(guó)外大公司的反應(yīng)比較慢。運(yùn)營(yíng)商可能會(huì)開(kāi)發(fā)很多新的業(yè)務(wù)，例如集群通信等更多的特色通信業(yè)務(wù)，有些業(yè)務(wù)通過(guò)軟件升級(jí)就可以完成，但是還有很多業(yè)務(wù)必須通過(guò)芯片定制完成。我們歡迎運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)需要定制芯片才能完成的業(yè)務(wù)?！?