2004年，是中國鐵通大規(guī)模進(jìn)入公眾電信運(yùn)營市場的第一年；2005年，則被業(yè)界看作是這家新興運(yùn)營商機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。

　　在1月隆隆的冬意中，中國鐵通2005年工作會議召開，中國鐵通集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)、各省分公司黨政負(fù)責(zé)人、各鐵道通信事業(yè)部負(fù)責(zé)人齊集會場。鐵通如何把握難得的戰(zhàn)略機(jī)遇期？成為所有議題的焦點(diǎn)。而到會發(fā)表重要講話的信息產(chǎn)業(yè)部副部長蔣耀平、鐵道部副部長王兆成以及來自信息產(chǎn)業(yè)部、國資委有關(guān)司局的其他領(lǐng)導(dǎo)，則從不同的角度傳達(dá)了有關(guān)政府部門針對中國鐵通的政策走向。因而，此次工作會議顯得更為引人注目。

　　最重要的是做強(qiáng)

　　“對中國鐵通而言，最重要的不是如何做大，而是如何做強(qiáng)?！痹?jīng)擔(dān)任過鐵通董事長的鐵道部副部長王兆成這樣概括中國鐵通目前的當(dāng)務(wù)之急。而鐵通管理團(tuán)隊(duì)提出的“重在特色，重點(diǎn)發(fā)展，加快改革，加強(qiáng)合作”的發(fā)展思路，顯然是對這一概括的高度認(rèn)同。

　　圍繞“做強(qiáng)”，中國鐵通工作會議確定了稱作“35332”的2005年經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，即固話用戶增長30%以上，寬帶用戶增長50%以上，電信業(yè)務(wù)收入增長30%以上，勞動生產(chǎn)率增長30%以上，利潤增長2倍以上。
　
　　中國鐵通董事長趙吉斌對目前鐵通的困難并不諱言，他指出：“網(wǎng)絡(luò)規(guī)模小、接入能力弱，網(wǎng)管及業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)的建設(shè)速度落后于市場的需求。此外，鐵通需要依靠人才加強(qiáng)公司管理、營銷和技術(shù)能力，并拓寬企業(yè)融資渠道。”據(jù)悉，銀行貸款占目前鐵通總投資的70%以上，融資渠道單一。這些問題無疑遲滯了鐵通的“做強(qiáng)”進(jìn)程。

　　在企業(yè)發(fā)展紛繁復(fù)雜的矛盾面前，保持清醒的認(rèn)識顯得更為重要。趙吉斌這樣分析鐵通在幾個(gè)重要領(lǐng)域的工作重點(diǎn)：2005年中國鐵通發(fā)展面臨的形勢和各種不確定因素，特別是宏觀環(huán)境的變化，要求中國鐵通必須不斷提高自身核心競爭力；經(jīng)濟(jì)政策的影響，要求中國鐵通必須走低成本、高利潤的集約型經(jīng)營之路；公司面臨的問題，要求中國鐵通必須保持清醒頭腦，避免出現(xiàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；未來發(fā)展的設(shè)想，要求中國鐵通必須走出自身特色，通過實(shí)施差異化經(jīng)營實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大。

　　經(jīng)過全面熱烈的分析討論，中國鐵通進(jìn)一步明確了“做強(qiáng)之路”：在發(fā)展方向上強(qiáng)調(diào)專用網(wǎng)和區(qū)域化兩大特色，在發(fā)展目標(biāo)上突出快速和健康兩個(gè)主題，在發(fā)展思路上緊緊圍繞融資、市場、投資、技術(shù)、人才五個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)，在發(fā)展質(zhì)量上，要追求效益利潤最大化、投資主體多元化、企業(yè)管理科學(xué)化、服務(wù)質(zhì)量規(guī)范化、人員素質(zhì)優(yōu)良化五大標(biāo)準(zhǔn)。

　　據(jù)悉，會議已經(jīng)對2005年公司加大營銷力度，提高收入質(zhì)量，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)水平，積極推行三項(xiàng)制度改革，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、投資管理、物資采購管理和安全生產(chǎn)管理等工作做了具體部署。

　　全面推進(jìn)新業(yè)務(wù)

　　在此次工作會議的發(fā)言中，信息產(chǎn)業(yè)部副部長蔣耀平提出，中國鐵通要充分發(fā)揮自身網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)的優(yōu)勢，積極開發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品和鐵通特色業(yè)務(wù)。

　　2004年中國鐵通在新業(yè)務(wù)方面的工作正體現(xiàn)了這一思路，取得了很好的階段性成果，并為后續(xù)業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。其中，在無線業(yè)務(wù)方面的3G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)試驗(yàn)和國產(chǎn)數(shù)字集群系統(tǒng)技術(shù)試驗(yàn)引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

　　中國鐵通在2004年對國產(chǎn)數(shù)字集群系統(tǒng)GoTa和 GT800 進(jìn)行了系統(tǒng)全面的技術(shù)試驗(yàn)，有力地推動了上述兩種國產(chǎn)數(shù)字集群技術(shù)的發(fā)展和商用化進(jìn)程。

　　在2004年10月北京國際通信展上，溫家寶、曾慶紅、黃菊等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人以及王旭東、奚國華等信息產(chǎn)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)分別參觀和試用了中國鐵通展出的GoTa和 GT800 國產(chǎn)數(shù)字集群系統(tǒng)，勉勵(lì)中國鐵通一定要發(fā)揮調(diào)度通信和專業(yè)通信的優(yōu)勢，加快發(fā)展以數(shù)字集群為代表的、固話與集群相結(jié)合的特色業(yè)務(wù)，不但要服務(wù)好鐵路系統(tǒng)，還要在民航、港務(wù)、公安等系統(tǒng)擴(kuò)大應(yīng)用，為各大機(jī)關(guān)、廠礦企業(yè)做好服務(wù)，為國家的信息化建設(shè)作出貢獻(xiàn)。此次工作會議上，蔣耀平進(jìn)一步鼓勵(lì)鐵通，要把電信業(yè)當(dāng)作信息服務(wù)業(yè)的大行業(yè)概念來做，為行業(yè)信息化主動服務(wù)，提高人民生活質(zhì)量。

　　據(jù)中國鐵通方面介紹，2005年鐵通將在數(shù)字集群方面“快馬加鞭”。目前，GoTa和 GT800 數(shù)字集群系統(tǒng)的商用試驗(yàn)工作正在緊張進(jìn)行中。中國鐵通總經(jīng)理張永平表示，中國鐵通將爭取在今年第二季度首先在沈陽、長春和重慶正式試運(yùn)營，向社會提供數(shù)字集群業(yè)務(wù)。

　　實(shí)際上，數(shù)字集群只是中國鐵通銳意拓展新業(yè)務(wù)的一個(gè)案例。本次工作會議再一次強(qiáng)調(diào)了拓展特色業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的重要性。會議指出，鐵通將大力拓展以3G、數(shù)字集群、視訊為代表的特色業(yè)務(wù)，重視他網(wǎng)業(yè)務(wù)的營銷，加大以主叫注冊為主、其他方式為輔的他網(wǎng)長途業(yè)務(wù)營銷力度，提高公司長途網(wǎng)資源利用率。加強(qiáng)固話增值業(yè)務(wù)的拓展力度，提高單機(jī)ARPU值;在擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模的同時(shí)，積極推進(jìn)內(nèi)容服務(wù);重視大客戶營銷工作，發(fā)揮“一張網(wǎng)”優(yōu)勢，大力發(fā)展數(shù)據(jù)、語音、虛擬專網(wǎng)業(yè)務(wù)及專線業(yè)務(wù)。尋找傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)與其他行業(yè)、其他服務(wù)的結(jié)合點(diǎn)，不斷推出面向特定行業(yè)、特定人群的增值服務(wù)。

　　政策支持

　　對于尚處發(fā)展初期和弱勢地位的中國鐵通而言，政府關(guān)懷和政策支持非常重要。

　　趙吉斌指出，在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折時(shí)期，中國鐵通首先要抓好企業(yè)改革，苦練內(nèi)功；同時(shí)，要積極爭取國家相關(guān)政策支持；爭取3G運(yùn)營牌照，實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)經(jīng)營；爭取申辦國際電信設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證，充分發(fā)揮現(xiàn)有國際傳輸通道能力；爭取更多的融資政策，實(shí)現(xiàn)融資多元化；爭取鐵路專網(wǎng)經(jīng)營及與其他專網(wǎng)合作的政策等，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。

　　2004年中國鐵通的快速發(fā)展一定程度上得益于良好的市場、政策環(huán)境。從參加本次鐵通工作會議的信息產(chǎn)業(yè)部、鐵道部、國資委領(lǐng)導(dǎo)身上，同樣能夠感受到政府部門對這個(gè)新興運(yùn)營商的期望和關(guān)懷。

　　王兆成對中國鐵通在鐵路跨越式發(fā)展中的作用提出了殷切的期望，他提出，中國鐵通應(yīng)該更好地發(fā)揮優(yōu)勢，做出特色，進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)設(shè)備的建設(shè)和通信管理，大力提高鐵路通信服務(wù)水平。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，在未來幾年，中國將為鐵路信息化投入數(shù)百億元人民幣的資金。而在建設(shè)、運(yùn)營鐵路信息化系統(tǒng)方面，中國鐵通顯然具有絕對優(yōu)勢。這無疑為鐵通做強(qiáng)提供了一個(gè)有力的支柱。[!--empirenews.page--]

　　蔣耀平在工作會議的發(fā)言中，鼓勵(lì)中國鐵通繼續(xù)堅(jiān)持“依法經(jīng)營、規(guī)范經(jīng)營”，他所強(qiáng)調(diào)的“合理創(chuàng)建公平、公正、有效、有序的市場競爭環(huán)境，打破壟斷，整頓行風(fēng)”，則不僅是對鐵通的要求，更具有強(qiáng)烈的行業(yè)指導(dǎo)意味。

　　2004年，發(fā)生了多起針對中國鐵通的互聯(lián)互通、惡性競爭事件。蔣耀平強(qiáng)調(diào)，信息產(chǎn)業(yè)部2005年要加大監(jiān)管力度，貫徹國務(wù)院75號文件。在發(fā)言的最后，蔣耀平鼓勵(lì)中國鐵通公司繼續(xù)加快發(fā)展，為促進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

----《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》