劉燕


也許是蕭條的大環(huán)境使得今年的德國(guó)漢諾威ＣｅＢＩＴ與
往年相比少了許多浮華喧囂，但未見(jiàn)減少的參觀(guān)者和依然火熱的移動(dòng)通信依然證明著這個(gè)歐洲范圍
的展會(huì)所產(chǎn)生的世界性影響還在與日俱增。雖然ＣｅＢＩＴ的重心是在技術(shù)和應(yīng)用演示方面，是全
球ＩＴ業(yè)展示技術(shù)發(fā)展的重要窗口，但我們更希望能從中嗅出一點(diǎn)市場(chǎng)變化的氣味來(lái)。


新舊交替


通訊市場(chǎng)孕育重新組合


是哪一項(xiàng)技術(shù)使得整個(gè)歐洲擁有無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)？杰出的
技術(shù)、一致的標(biāo)準(zhǔn)、出色的營(yíng)銷(xiāo)造就了歐洲無(wú)線(xiàn)通信業(yè)的地位，沃達(dá)豐創(chuàng)造了通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的輝煌，
諾基亞、愛(ài)立信及西門(mén)子持續(xù)捍衛(wèi)著制造市場(chǎng)。但是在無(wú)線(xiàn)通信業(yè)面臨新舊交替的時(shí)刻，歐洲地位
遭遇挑戰(zhàn)，不但微軟、英特爾步步為營(yíng)地進(jìn)入這個(gè)曾經(jīng)為歐洲所主宰的天下，來(lái)自日本、韓國(guó)甚至
中國(guó)的力量也讓我們看到未來(lái)市場(chǎng)格局將被重新組合?；谖磥?lái)３Ｇ的太多游戲規(guī)則尚未寫(xiě)就，也
許誰(shuí)的聲音大，誰(shuí)的勢(shì)力強(qiáng)誰(shuí)就能占山為王。


在手機(jī)上加載Ｊａｖａ技術(shù)可以讓手機(jī)游戲變得互動(dòng)和生
動(dòng)。在各種手機(jī)紛紛宣稱(chēng)自己擁有這項(xiàng)功能后，針對(duì)這項(xiàng)技術(shù)，美國(guó)高通公司強(qiáng)調(diào)它的ＢＲＡＷ技
術(shù)平臺(tái)同樣可以為移動(dòng)游戲娛樂(lè)提供支持。歐美兩大勢(shì)力集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)還未被人遺忘，而技術(shù)應(yīng)用
層面上爭(zhēng)奪又已打響。雖然在ＣｅＢＩＴ上沒(méi)看到高通公司，但是它的緊密部署不久前北京的ＣＤ
ＭＡ研討會(huì)上已引起媒體的強(qiáng)烈關(guān)注。


在ＣｅＢＩＴ會(huì)場(chǎng)，普天集團(tuán)的展臺(tái)引人注目，旗下東方
通信和首信的手機(jī)絲毫不弱于其他強(qiáng)勢(shì)對(duì)手，但是我們從中看到了韓國(guó)手機(jī)被拷貝的濃郁痕跡。韓
國(guó)的產(chǎn)品曾經(jīng)蟄伏在彈丸之地，但是借助中國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)的崛起，他們開(kāi)始走向世界。這種影響
的獲得不只是通過(guò)表面的手機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而在移動(dòng)應(yīng)用上的成功更使得韓國(guó)的很多應(yīng)用提供商在
未來(lái)獲得了發(fā)言權(quán)，而這種發(fā)言權(quán)恰恰是許多原有優(yōu)勢(shì)群體所缺乏，而未來(lái)手機(jī)產(chǎn)品又必須的東
西。在本次ＣｅＢＩＴ上，我們看到了大量的這種基于服務(wù)的廠(chǎng)商，其中韓國(guó)廠(chǎng)商尤為引人關(guān)注。


技術(shù)無(wú)差異


應(yīng)用拉開(kāi)廠(chǎng)商間距離


移動(dòng)通信仍是本次展會(huì)的熱點(diǎn)。雖然今年沒(méi)有太多像去年
的ＧＰＲＳ、藍(lán)牙等令人興奮的應(yīng)用推出，但是基于這些改變傳統(tǒng)語(yǔ)音通信形式的技術(shù)在今年被進(jìn)
一步深化，使人們相信他們的商業(yè)價(jià)值和付諸應(yīng)用的可能性正在逐漸提高。同時(shí)我們也看到，這些
被廣泛宣傳的技術(shù)已不再以歐洲廠(chǎng)商為主導(dǎo)，似乎所有的移動(dòng)通信終端都可以加載使用，而不管它
來(lái)自哪個(gè)地區(qū)，也無(wú)從區(qū)分孰優(yōu)孰劣，這使得大家又站在了同一條起跑線(xiàn)上。尤其是當(dāng)這些技術(shù)目
前都只是一些可能產(chǎn)生的應(yīng)用時(shí)，消費(fèi)者更無(wú)從判斷和選擇了。技術(shù)應(yīng)用拼的是市場(chǎng)推廣和運(yùn)營(yíng)商
的公關(guān)。市場(chǎng)推廣好理解，而運(yùn)營(yíng)商則是最不能忽略的關(guān)鍵因素，因?yàn)閺S(chǎng)商的產(chǎn)品必須先于運(yùn)營(yíng)商
支持某種技術(shù)或應(yīng)用，但運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)是否能夠或愿意支持這些技術(shù)、支持到什么程度才是決定這
些技術(shù)能否確如廠(chǎng)商所描述的那般美好的關(guān)鍵。


在本次展會(huì)上，ＧＰＲＳ、藍(lán)牙幾乎已如短信息一樣成為
人們心目中手機(jī)理所當(dāng)然該有的功能，多媒體信息、立體效果聲音、移動(dòng)數(shù)碼相機(jī)功能則成為新的
賣(mài)點(diǎn)，尤其是具備數(shù)碼相機(jī)功能的手機(jī)更吸引了眾多參觀(guān)者的目光。無(wú)論是手機(jī)的內(nèi)置了數(shù)碼相機(jī)
機(jī)頭還是它的外加附件，都讓人們興奮于自己的笑臉可以用手機(jī)即拍即得地傳送給異地的親朋好
友。當(dāng)記者對(duì)這樣的產(chǎn)品所能達(dá)到的數(shù)碼照片的清晰度、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)所能傳送的速率提出質(zhì)疑時(shí)，西
門(mén)子移動(dòng)電話(huà)的一位市場(chǎng)人員道出了移動(dòng)數(shù)碼相機(jī)存在的價(jià)值。他認(rèn)為，這種技術(shù)所能達(dá)到的效果
目前雖然不能和專(zhuān)業(yè)的數(shù)碼相機(jī)相比，但是它畢竟為移動(dòng)電話(huà)提供了新的附加價(jià)值，使數(shù)碼產(chǎn)品從
更多的傾向于從工作用途轉(zhuǎn)為家庭娛樂(lè)或移動(dòng)消遣。也許我們不該過(guò)多地糾纏于被加載了很多語(yǔ)音
通信之外的技術(shù)或功能所能達(dá)到的效果，畢竟移動(dòng)電話(huà)的主要功能仍是通話(huà)，這之外擁有的是在此
基礎(chǔ)之上的附加值，若你更看重?cái)?shù)碼相機(jī)的效果，你就可以選擇以數(shù)碼相機(jī)為主體的產(chǎn)品。


迫于競(jìng)爭(zhēng)


傳統(tǒng)廠(chǎng)商謀求重新定位


似乎現(xiàn)在已到了難以區(qū)分彼此的時(shí)候了。電腦、數(shù)碼、通
信、定位、游戲……這些功能相互滲透，同置于一個(gè)外殼之內(nèi)，互為賣(mài)點(diǎn)，雖然進(jìn)入原本不擅長(zhǎng)的
領(lǐng)域需要學(xué)習(xí)，但是自己原有的優(yōu)勢(shì)卻因此而被放大。


市場(chǎng)格局在這個(gè)你中有我我中有你的時(shí)候注定將被改寫(xiě)，
很多變化也在此時(shí)出現(xiàn)。變化最明顯的是摩托羅拉和西門(mén)子移動(dòng)電話(huà)。


摩托羅拉春節(jié)期間在意大利推出的移動(dòng)電話(huà)新產(chǎn)品在Ｃｅ
ＢＩＴ上重新亮相，這些產(chǎn)品給人的信息之一是摩托羅拉要改變傳統(tǒng)的技術(shù)高于一切的形象，雖然
這些產(chǎn)品的技術(shù)含量仍然沒(méi)有絲毫減弱的趨勢(shì)，但是他們彌補(bǔ)了在外型設(shè)計(jì)上的滯后和形式單一，
似乎更合時(shí)尚的節(jié)拍。


西門(mén)子移動(dòng)電話(huà)的變化其實(shí)并非起于本次ＣｅＢＩＴ，只
是以前沒(méi)有給人如此強(qiáng)烈的印象罷了。西門(mén)子移動(dòng)電話(huà)這一兩年一直想改變?cè)谙M(fèi)者心目中過(guò)于嚴(yán)
肅凝重的形象，它的產(chǎn)品及其市場(chǎng)推廣已增添了很多輕靈活潑，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些變化對(duì)于它近
年來(lái)的市場(chǎng)提升作用巨大。在本次展會(huì)上，我們看到西門(mén)子移動(dòng)電話(huà)傳統(tǒng)的標(biāo)識(shí)從灰、綠變?yōu)槊骺?br />的橙黃主色調(diào)、柔和的草綠和藍(lán)輔色調(diào)。希望在消費(fèi)者心目中變得更年輕的西門(mén)子移動(dòng)電話(huà)提出了
今年的發(fā)展方向：發(fā)展精萃、時(shí)尚、生活新產(chǎn)品，以靈感點(diǎn)亮生活。


我們?nèi)菀卓吹竭@兩個(gè)歐美廠(chǎng)商的外在變化，而其很多內(nèi)在
的改變則需要仔細(xì)體會(huì)，也許這正是曾被歐美廠(chǎng)商割據(jù)的市場(chǎng)將被重新劃分，那些原來(lái)處于弱勢(shì)地
位的廠(chǎng)商有機(jī)會(huì)翻身并已擁有不俗的實(shí)力才使得有這么多的變化發(fā)生。


摘自《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》總第1410期